Из этой статьи, вы узнаете, что продавать в Интернет Магазине. Эти советы помогут вам выбрать товары уже сегодня.

#1. Тестирование ниши для Интернет магазина - не тратьте время


Что это? Выбрал товар. Сделал лендинг . Запустил рекламу . Не покупают... Значит, выбрал не ту нишу. Взял другой товар. Сделал лендинг... И так далее. В теории, ниша должна найтись.

Так учат гуру интернет-маркетинга.

Пробовал. Когда был молод и глуп. Метод долгий, затратный, нудный и бесполезный. Лично я, таким способом прибыльной ниши не нашел. Стех пор, не пользуюсь.

Почему тестирование ниши — это глупая идея?

Потому, что:

    1.) Нет тестов, которые могут определить «прибыльность» ниши за короткое время.

Сделал на скорую руку лендос. Настроил абы-как Яндекс Директ. Потратил 1000 рублей на рекламу. Слил за 3 дня деньги. Ни рубля не заработал. Сделал вывод — ниша НЕ прибыльная.

Вывод ошибочный!

Это примерно, как прийти в спортзал. Сделать три подхода на тренажере. Пощупать мышцы и сделать вывод — тренажер не эффективный. Мышцы не растут.

  • 2.) Нет товаров, которые НЕ продаются совсем. Их НЕ стали бы производить фабрики. Не стали бы закупать поставщики. Никто не вкладывает деньги в то, что НЕ продается.

Но почему-то начинающий бизнесмен думает иначе. Он НЕ разбирается ни в маркетинге, ни в экономике, ни в рекламе. Но зато умеет тестировать ниши. Кругом лохи. И только он один знает: какая ниша прибыльная, а какая нет. Согласитесь, выглядит глупо.

Ниша «не работает» — значит, нет опыта в продажах

Это настоящая причина, почему ниша «не работает». Нет продаж — ниша не виновата. Виновато отсутствие ОПЫТА. Хотите продавать — набирайтесь опыта .

По факту . Раньше работал в торговой компании. Менеджером по продажам. Видел маркетинг компании изнутри. Там ни разу не тестировали ниши. Возможность была. Ресурсы были. Но так не делали. Вводили в ассортимент товары и начинали продвигать.

#2. Лучший товар для Интернет Магазина тот, которым вы сами пользуетесь


Вопрос. Что сильнее всего влияет на продажи? Ответ: описание товара . Расскажите (и покажите), чем полезен ваш товар и его купят. Запомните! Продает ТЕКСТ. Написанный или произнесенный вслух. Сам себя товар не продаст. Товару нужна презентация.

Какой товар проще презентовать?

Очевидно, тот, которым вы пользуетесь. Что для вас проще: рассказать о DMX- контроллере (какая-то непонятная штуковина) или о ваших любимых наушниках?

Определенно, наушники вы презентуете лучше, чем DMX- контроллер. Потому, что вы все о них знаете. Они вам нравятся. Их продать вы СМОЖЕТЕ. Контроллер — вряд ли. Хотя, потенциально, на нем можно больше заработать.

Вещь, которая вам нравится — лучший товар для старта Мини Интернет Магазина

Потому, что:

  • Он уже найден
  • Вы уверены в его качестве
  • Можете быстро написать текст с описанием
  • Ответите на все вопросы покупателей
  • Не стыдно предлагать людям

По факту : Выбрал светильник, которым пользуюсь. Описание товара написал без проблем. Фотографии сделал без проблем. В качестве уверен на 100%. Рекомендовать не стыдно. Покупатели звонят, задают вопросы — отвечаю без проблем. А если бы выбрал незнакомый товар, были бы сплошные проблемы.

#3. Проверьте, спрос на ваш товар


Что это? Спрос в Интернете - это когда:

  • а.) У людей есть потребность в вашем товаре
  • б.) Они хотят его купить
  • в.) Открывают Яндекс или Гугл
  • г.) Вводят запросы с названием вашего товара

Если люди ищут ваш товар в поисковых системах, значит спрос есть. Можете смело запускать Мини Интернет Магазин (МИМ).

Практика: как проверить спрос на товар?

Яндекс и Гугл собирают статистику поисковых запросов. Предоставляют бесплатно. Удобнее пользоваться Яндексом. Сервис называется Вордстат . Чтобы проверить спрос:

  • Откройте Яндекс Вордстат
  • Введите название товара
  • Посмотрите количество запросов за месяц

По факту : Проверил в Вордстате данные по своему товару. Получил вот такие цифры:

  • настольная лампа на батарейках - 590
  • настольный светильник на батарейках — 305
  • настольный светильник на аккумуляторе — 286
  • настольная лампа на аккумуляторе — 604
  • настольная лампа аккумуляторная — 760
  • настольный светильник аккумуляторный — 656
  • настольный светильник беспроводный — 247
  • всего — 3448 запросов в месяц

Итак, запросов в Яндексе — 3448 в месяц. Примерно, столько же в Гугле. Много это или мало?

Не буду умничать. Скажу, как есть — а, хрен его знает! Это статистика запросов. Составить по ней прогноз продаж невозможно. Есть еще сотни факторов, которые влияют на конечный результат.

Ясно одно : спрос есть. Люди ищут. Конкуренция есть (это хорошо). По сравнению со смартфонами, не такая жесткая (это тоже хорошо). Выбрал. Запустил. Серьезно поработал над сайтом, СЕО-продвижением , рекламой . Результат есть.

#4. Уникальные товары для Интернет Магазина - забудьте!

Что это? Товары, у которых нет аналогов в массовом сегменте рынка.

Например:

  • Холодильник с искусственным интеллектом
  • Пиво со вкусом краба
  • Украшения из высушенных ягод
  • Зонтик с подсветкой
  • Тапочки со встроенным шагомером

Казалось бы, наоборот, это классно. Конкурентов нет. Никто не мешает. Так-то оно так. Но если нет конкурентов, то и спроса тоже нет. Нет спроса — нет продаж. Вам нужен интернет-магазин с уникальными товарами, но без продаж?

Проблема уникального товара в том, что люди о нем не знают. Как они могут хотеть его купить? Правильно. Никак.

Украшения из высушенных ягод кажутся абсурдом. Но по сути, чем они хуже украшений из камней? Или из пластмассы? Или из метала?

Принципиально, ничем.

Если создать из этого модный тренд. Вложить кучу денег в рекламу. Задействовать знаменитых звезд эстрады и кино. То украшения из высушенных ягод начнут продаваться. О них узнают и это уже не будет казаться абсурдом. Но для этого, товар должен перестать быть уникальным.

Вспомните молодого Стива Джобса

С каким трудом он продвигал свой первый персональный компьютер. Никто не хотел покупать. Потому, что никто не знал, что такое «компьютер».

Для того времени, это был уникальный товар. Сейчас компьютер — это один самых продаваемых товаров в мире. Потому, что он перестал быть уникальным.

Как я пытался продавать уникальный товар

Расскажу историю из личного опыта. Помните то время, когда на смену лампам накаливания пришли светодиодные? Сначала, к ним относились насторожено. Уж больно они дорогие…

Потом, они появились во всех магазинах. Люди начали заменять сгоревшие лампы накаливания, светодиодными.

Я тоже заменил.

Но их свет был, откровенно говоря, поганый. Кого-то такой устраивает, но меня (специалиста по освещению) категорически нет.

Решил найти светодиодную лампу с высокими техническими параметрами. Нашел. Уникальный товар. Отечественная разработка. Куча премий на технических выставках.

Купил. Установил в люстру. Красотища! Комфорт!

Спектр света почти как у солнца. Супруга довольна. Знакомые заходят, удивляются:

Что за лампы такие чудесные?
- Вот, такая-то марка, такое-то название!
- Мы тоже хотим. Где купить?

Я подумал: отличный товар для Мини Интернет Магазина. Связался с производителем. Получил выгодные условия. Воображение уже рисовало картину, в которой я лопатой загребал деньги.

Написал текст, сделал фотографии . Соорудил тестовый стенд (для наглядного сравнения разных ламп). Записал видеообзор . Все круто! Сайт — Лампасолнце.ру (можете зайти посмотреть)

Но бизнес не пошел...

Массовый покупатель не разделил моих восхищений по поводу этой лампы. Я тратил колоссальные усилия, чтобы объяснить людям преимущества этого товара. А получал мизерный выхлоп...

Уникальность лампы заключалась в высоком индексе цветопередачи . Большинство людей никогда не слышали о таком параметре (хотя это самый важный параметр для бытового освещения).

Аналогов не было. Конкуренты не продавали. В магазинах не было. Рекламы не было. И люди не готовы были переплачивать за что-то НЕПОНЯТНОЕ. Вот вам и уникальный товар.

Рекламу отключил (но домен пока продлеваю)

Небольшие деньги с интернет магазина все-таки капают. Есть покупатели, которым нужны лампы с высокой цветопередачей.

Например, компании, которые занимаются полиграфией. Им нужно освещение с высокой цветопередачей, чтобы видеть напечатанные картинки в натуральном цвете.

Но это совсем не то, на что я рассчитывал. Лопатой загребать деньги не получилось...

Тем не менее, сайт в топе по запросу «лампа с высокой цветопередачей ». За посетителей денег НЕ плачу. За сайт не плачу (собран из готовых модулей). Затрат нет. Заказы мало-мало есть. Деньги капают. Поэтому, пока не закрываю проект.

По факту : Но с тех пор, уникальными товарами не занимаюсь.

#5. Опасайтесь китайского ширпотреба (товары оптом для одностраничников)


Что это? Купи товар за 200 — продай за 1700 рублей.

Пропаганду этой модели бизнеса вы, вероятно, видели много раз. Мое главное правило по жизни: не критиковать, то что мне НЕ нравится. Мне не нравится — другому нравится. Каждому свое.

Я негативно отношусь к такому бизнесу. Он очень близок к границе, под названием «Обман». Но критиковать не буду. Просто поделюсь опытом. А вы уже сами делайте выводы.

Поставщики товаров для одностраничников

Поставщиков дешевых китайских товаров много. Не только в Китае, но и в России. Оптовые цены действительно низкие. Ассортимент большой. На фотографиях (с сайтов) товары выглядят вкусно. Слюнки текут — не терпится обогатиться.

В чем подвох? Будет много возвратов. Будут недовольные покупатели. Вам придется возвращать товар. Скорее всего, за свой счет. Возможно, придется читать о себе негативные комментарии на сайтах с отзывами.

Проблема: качество товаров непредсказуемое

Заметьте, я не говорю «качество низкое». Это сегмент «эконом». Товары либо ноунейм, либо очень дешманские подделки брендов.

О высоком качестве речь не идет в принципе. И вроде, как все об этом знают. По сути, в низком качестве товара нет ничего криминального (если его не маскируют).

Повторю еще раз. Качество — НЕПРЕДСКАЗУЕМОЕ!

Что это значит? Вы берете в руки две коробки с товаром. Пусть это будут повербанки (для примера). Товары одинаковые. С одной партии. Достаете. Проверяете. Вроде, все нормально.

Отправляете двум покупателям. Первый - без претензий. Второй закатил истерику по телефону. Повербанк не работает. На нем указанна емкость 20 000 мА/ч. Но по факту, он заряжает смартфон максимум на 15%. Покупатель недоволен. Требует возврата денег.

Товар ненадлежащего качества - обязаны вернуть деньги или поменять

Что это? Товар, который НЕ соответствует заявленным характеристикам. В течении 14 дней покупатель имеет право его вернуть. По закону о правах потребителей. Вам придется поменять товар (за свой счет) или вернуть деньги.

Доставка до поставщика за ВАШ счет. Доставка в обратную сторону за ВАШ счет.

Итак, вы тратите кучу денег на возврат и обмен. Вы тратите кучу нервов на общение с обиженным покупателем (а он будет не один такой). И в итоге, получаете точно такой же НЕПРЕДСКАЗУЕМЫЙ товар. Нет уверенности в том, ЭТОТ повербанк исправен.

И это при условии, что поставщик порядочный. Ведь он может и послать. А что вы хотели? Ни договоров, ни счетов, ни товарных накладных у вас не будет. Как правило, такие оптовые поставщики принимают оплату на карту физлица.

По факту : Зашел на сайт формата «китай оптом». Не удержался и заказал товара на 10 000 рублей. На пробу. Уж больно выгодным показался этот бизнес. Почитал отзывы на сайте — все довольны.

Думаю, сделаю маленький китайский магазинчик. Обманывать покупателей не буду. Завышать характеристики не буду. Организую доставку в регионы с наложенным платежом. Сделаю небольшую гарантию. Подробно опишу правила возврата.

Пришла посылка. Протестировали с сыном каждый товар и пришли к единому мнению. Этим мы заниматься не будем. Подробной обзор китайских товаров для одностраничников здесь.

#6. Выбирайте дорогие товары. Они в Интернете продаются лучше

Предыстория . Основной мой бизнес — это мастерская Наборготов.ру. Собираю под заказ комплекты для подсветки потолков. Есть дешевые. Есть дорогие. И есть очень дорогие.


Как вы думаете, какие покупают чаще?

Вот-вот! Я тоже сначала думал, что ДЕШЕВЫЕ. Оказывается НЕТ! Дешевые наборы — это 15% от всего объема продаж. В основном, заказывают дорогие и очень дорогие.

Почему в Интернете лучше продаются дорогие товары?

Задумался над этим вопросом. И вот какая пришла мысль. Дешевую подсветку легко купить в обычных розничных магазинах. Пришел. Выбрал. Оплатил. Забрал. Сейчас, в любом магазине электротоваров есть все, что нужно для подсветки потолка.

Но вот, что любопытно. Ни в одном розничном магазине нет комплектующих класса «Люкс». Ни в одном! Бывает срочный заказ, а комплектующих у поставщика нет. Перехватить негде. Во всем городе нет НИ У КОГО. Ни за какую цену.

Следовательно

За дешевым товаром массового спроса люди идут в обычный магазин. За дорогим товаром люди идут в Интернет. Поэтому, в интернет-магазине лучше продаются дорогие товары.

Но это частный случай. Может это только в моей нише? Делать вывод по одному случаю неверно. И вот, собственно, подхожу к исследованию.

Исследование

После успешного запуска сайта Зетсветильник.ру я решил расширить ассортимент. Изначальная идея была такая. Попробую, пощупаю спрос на настольные лампы. Если дело пойдет, добавлю на сайт еще 5-10 настольных светильников.

Дело пошло. Начал искать поставщиков. Нашел. Связался с менеджером одного очень крупного поставщика. Женщина. В возрасте. Чувствуется многолетний опыт. Адекватная и общительная.

Я ей рассказал, что у меня небольшой бизнес. Планирую расширить. Интересуют современные настольные светильники. И попросил о маленькой помощи: о списке товаров, которые у них заказывают интернет-магазины и розничные магазины.

Она сделала выгрузку из 1С. Удалила название фирм (т. к. информация конфиденциальная) и прислала отчет по позициям и цифрам.

Пообщался на эту тему с женщиной-менеджером. Она говорит, что действительно это так. В Интернет-магазинах лучше продаются дорогие товары.

Преимущества дорогих товаров:

  • их ищут в интернете (я не в магазине рядом с домом)
  • большая прибыль
  • есть о чем рассказать в презентации
  • почти не бывает гарантийных случаев
  • клиенты довольны, т.к получают качественную вещь

По факту : Зетсветильник — качественный товар. Дорогой сегмент. Отлично продается в Интернете.

#7. Чем меньше размеры упаковки, тем лучше

В предыдущем пункте, я упоминал поставщика настольных ламп. Все отлично. Лампы прекрасные. Условия хорошие. Но поставщик в другом городе. Доставка транспортной компанией 5-7 дней.

В чем подвох? Средний размер коробок 40х30х25 см. Т.к. поставщик далеко, то нужен запас — минимум 50 коробок. Общий объем получается 1,5 кубометра. Сразу возникают сложности:

  • высокая стоимость доставки (примерно 5000 руб.)
  • защитная упаковка (иначе, целыми не доедут)
  • доставка по городу (своим транспортом не довезти)
  • склад ответхранения (не дома же их хранить)
  • логистика от склада до курьерской службы

За все это нужно платить. Когда посчитал, то понял — не выгодно. Суеты много - денег мало. Должен быть либо объем упаковки меньше, либо маржа больше.

Всегда считайте экономику . Размер упаковки узнайте у поставщика. Стоимость доставки посчитайте на сайтах транспортных компаний.

По факту. Отказался от этой идеи. Моя модель бизнеса — это Мини Интернет Магазины. Заморачиваться складами, сотрудниками, учетом, логистикой не хочу. Поэтому, выбираю поставщиков поближе, а товары поменьше размером.

#8. Не парьтесь с выбором первого товара для продажи в Интернет

В чем проблема? Многие начинающие предприниматели мучительно долго выбирают свой первый товар. Месяцами. Годами… Почему так происходит? Что мешает?

Страх перед неудачей

Если копнуть еще глубже в психологию — страх осуждения. Ближайшее окружение — это злыдни. Начнете запускать свое дело — все вокруг начнут злиться.

Иди работай! Нехрен фигней страдать!

Общество запрограммировано на негатив к предпринимателям. Наверно, это с советских времен через гены передалось. Будут зубы скалить, пока вы будете вкалывать по 15 часов в сутки.

А если у вас не получиться — растопчут. Морально. А это трудно пережить. Это удар по личности. Вот и боится начинающий бизнесмен допустить ошибку. Страшно ему выбрать свой первый товар.

Как быть?

Принять решение. Либо вы посылаете всех на хрен с их мнениями. Либо продолжаете бояться осуждения со стороны близких. Других вариантов нет. Никто за ручку к успеху вас вести не будет. Заложите в мозг новую программу — «Я Спокойно Отношусь К Своим Ошибкам ».

Почему не стоит париться по поводу первого товара?

Сейчас вы выберите товар. Пройдет полгода. И вы его замените. Найдете похожий, но лучше.

Пройдет еще месяца два-три. Вы и этот товар замените. Найдете нового поставщика — он вам сделает классное предложение.

Потом, еще раз поменяете товар. Потому, что почувствуете более тонко спрос. Узнаете лучше своих покупателей.

И вот ваша прибыль превысила 100... 200… 300 тысяч рублей. И что же вы видите? В вашем магазине совсем НЕ те товары, с которых вы начинали. Да и магазин уже совсем другой. Да и вы полностью поменялись за это время.

Так происходит ВСЕГДА и со ВСЕМИ.

Так стоит ли СЕЙЧАС париться из-за товара, если все-равно ВСЕ поменяется? Лично я, не вижу в этом смысла.

Мой основной бизнес — производсто и продажа подсветки для потолков. Я даже не вспомню, сколько раз менял ассортимент. Много. То, что было в самом начале и сейчас — совершенно разные товары.

Что в сухом остатке?

  • всех злыдней посылайте подальше
  • выбирайте товар, который нравится
  • начинайте прокачивать навыки

Запомните! Первый товар вы выбираете, чтобы прокачать навыки бизнеса в Интернете. Прокачаете. Наберетесь опыта. Расширите кругозор. Увидите новые возможности. Найдёте другие товары. И только после этого, начнете хорошо зарабатывать в интернете.

Сегодня мы поговорим о том, что продавать в интернете : как выбрать товар для или какой-то другой формы ведения бизнеса и заработка в сети. Как вы знаете, в интернете сейчас продается и покупается буквально все, найти какую-то свободную практически невозможно. Однако все равно становится все больше и больше, все что-то продают. При этом одни товары продаются лучше, другие хуже, а у кого-то вообще не получается организовать интернет-продажи.

Поэтому перед тем, как начать по продаже товаров, очень важно понимать, как выбрать товар для интернет-магазина, что продавать в интернете, что хорошо продается, а что не очень. Как это сделать – об этом и пойдет речь далее.

Итак, выбрать, что продавать в интернете, можно тремя способами, давайте их рассмотрим.

Способ 1 : продавать то, в чем вы разбираетесь. Например, товары, как-либо связанные с вашей профессией или хобби. Этот вариант интересен тем, что вы будете подходить к делу, что называется, с душой, в максимальной степени этого понятия. А это всегда хороший залог достижения .

Продавая те товары, в которых вы хорошо разбираетесь, которые просто любите, вы сможете не просто оказывать квалифицированные консультации, но и буквально вдохновлять потенциального клиента на покупку собственным опытом и впечатлениями. И это довольно важное качество.

Способ 2 : продавать то, что слабее представлено в вашем регионе. Если вы задумались над тем, как выбрать товар для интернет-магазина, который будет работать по определенному региону или отдельному городу – есть смысл проанализировать уже имеющиеся предложения и постараться занять среди них ту нишу, которая еще или слабо занята, или даже не занята вообще.

В этом случае у вас тоже будут все шансы развить прибыльный интернет-бизнес, если только товары не чересчур специфические, и спрос на них в регионе тоже присутствует.

Способ 3 : продавать то, что лучше всего продается в интернете. Можно найти немало результатов исследований, которые показывают объемы товарооборота в интернете по разным группам товаров. Я сопоставил данные нескольких таких исследований, и получилось, что лучше всего в интернете продаются следующие группы товаров:

  1. Одежда и обувь. По всем данным лидером мировых продаж в интернете является именно эта группа товаров, хотя, казалось бы, покупать вещи в сети не совсем удобно из-за отсутствия возможности примерки. Тем не менее, покупают и покупают очень хорошо.
  2. Товары для детей. Самые разные: игрушки, одежда, обувь, аксессуары, детское питание и т.д. Эта группа товаров тоже всегда находится в ТОПе интернет-продаж, она всегда востребована, поэтому обратите на нее внимание.
  3. Цифровая техника. Замыкают тройку лидеров высокотехнологичные товары для личного пользования: мобильные гаджеты, компьютеры, телевизоры, фотоаппараты и т.д. Следует также отметить, что это товары более высокой ценовой категории в сравнении с первыми двумя группами, поэтому для торговли ими со склада понадобится немалая сумма оборотных средств.
  4. Товары для спорта и хобби. Сюда относятся спортивные принадлежности и одежда, а также все, что связано с самыми разными видами хобби: рыбалка, туризм, фотография и т.д. Думая о том, что продавать в интернете, обратите внимание на этот вариант: здесь вы сможете выбрать группу товаров, связанных с вашим личным хобби, что будет неплохим залогом успеха.
  5. Мебель и товары для дома. В эту группу включаются все товары, так или иначе связанные с обустройством быта: мебель и прочая домашняя утварь.
  6. Домашние животные и товары для животных. Как ни странно, эта группа товаров тоже занимает довольно высокие позиции в рейтинге лучших товаров для продажи в интернете. И если у вас есть хобби такого направления, вы можете связать его с бизнесом в сфере интернет-продаж.
  7. Оборудование для бизнеса. Если все предшествующие группы товаров были связаны с личным потреблением, то это ТОПовая группа в бизнес-сфере. Сюда относятся самые разные виды оборудования для производства, торговли, предоставления услуг.
  8. Бытовая техника. Стиральные машины, холодильники, микроволновки и прочая техника для дома, как мы видим, уступают в позициях высокотехнологичной цифровой технике, но тоже числятся в лидерах продаж.
  9. Товары для красоты и здоровья. Думая о том, как выбрать товар для продажи в интернете, к этому варианту чаще всего склоняются представители прекрасной половины человечества, бизнес-леди. Действительно, косметическая продукция, средства по уходу за собой всегда пользуются спросом и неплохо продаются через интернет.
  10. Аксессуары. И последняя перспективная группа товаров для интернет-магазина, которую я хочу рассмотреть – это разного рода аксессуары, используемые человеком в повседневности: сумки, часы, зонты и т.д., здесь может быть очень много вариантов.

Отдельно хочу отметить что огромные объемы продаж в интернете обеспечивают такие товары как недвижимость и автотранспорт, однако, я их не рассматриваю по причине их дороговизны. Тем не менее, если кому-то интересны эти товарные группы – можете организовать продажу в интернете именно их.

Чуть менее популярными являются книги, товары для садоводства, строительные инструменты и материалы, а также разные виды интернет-услуг.

Вот такие 3 способа выбора товара для интернет-магазина можно использовать.

Идеальный вариант, конечно же, будет лежать на пересечении всех этих способов: то есть, это должен быть товар, в котором вы хорошо разбираетесь, который еще слабо представлен в вашем регионе и который востребован по общей статистике интернет-продаж. Если вы сумеете найти именно такой вариант, думаю, успех вам будет обеспечен.

Кстати, есть еще один действенный способ выбора товара для интернет-магазина. Он заключается в том, чтобы сначала попробовать продать какую-то партию этого товара через популярные интернет-аукционы вроде Авито или доски объявлений в вашем регионе. Если продажи будут успешными – значит, на товар есть спрос, и можно рассматривать его для открытия интернет-магазина.

Теперь вы знаете, что продавать в интернете. Надеюсь, что эта информация была вам полезна.

Желаю вам успехов в бизнесе и высоких объемов продаж! Увидимся в дальнейших публикациях на !

Маркетологи Рунета утверждают, что объем приобретаемых через Интернет товаров с каждым годом значительно возрастает. Активизировалась работа существующих интернет-магазинов и других торговых площадок. Все больше пользователей приобщаются к возможности заработка путем организации новых магазинов .

    • Где покупали наиболее продаваемые товары в интернете в 2019 году?
    • Как узнать, какие товары лучше всего продаются в Интернете
    • Выводы

И это вполне естественно, ведь за последнее десятилетие интернет-технологии стали ближе и доступнее. Почти любой человек в нашей стране имеет возможность выйти в Сеть и заказать там то, что ему нравится. Многие слишком заняты, чтобы ходить по магазинам - им проще купить что-то в Интернете, тем более что зачастую это можно сделать в пару кликов, не вставая с места и не выпуская из рук чашки кофе. К тому же онлайн-покупку доставят в любое удобное место - зачастую бесплатно. Так стоит ли терять время на утомительный шопинг, если есть возможность купить все необходимое в Интернете? Для продавцов также выгодна онлайн торговля товарами, ведь таким образом они существенно экономят на аренде. Вот почему количество интернет-магазинов постоянно увеличивается.

Где покупали наиболее продаваемые товары в интернете в 2019 году?

Наиболее часто пользователи совершают покупки через Интернет-магазины. К ним относятся такие гиганты, как AliExpress и Amazon, а также небольшие и средние интернет-магазины с более узкой специализацией.

Значительно реже онлайн-покупки совершают:

  • на интернет-аукционах ;
  • через различные веб-доски объявлений (например - Авито );
  • на других ресурсах, специализацией которых является сбыт продукции или предоставление различных услуг.

Как узнать, какие товары лучше всего продаются в Интернете

На самом деле, разные сервисы приводят разные данные по объемам онлайн-покупок, так что установить истину может быть достаточно сложно. Рынок постоянно меняется, и одни сегменты интернет-торговли растут быстрее, чем другие.

Если вы хотите узнать, насколько востребована та или иная группа товаров, вы можете проверить это с помощью сервиса Яндекс Вордстат. Он не показывает количество покупок, зато наглядно демонстрирует количество поисковых запросов, то есть количество потенциальных покупателей, которые ищут этот товар в сети.

Например, по запросу “Одежда интернет” сервис показывает, что более 20 млн. человек в месяц ищут интернет-магазины, из них более 1,3 млн. ищут конкретно интернет-магазины одежды.

А вот авиабилеты онлайн ежемесячно ищут 25 тысяч человек, и еще 12 тысяч хотят купить дешевые авиабилеты


Ноутбуки в Интернете ищут всего 11 тысяч человек, но с учетом того что по запросу “купить ноутбук” Яндекс Вордстат выдает более 400 тысяч запросов пользователей, наверняка многие из них воспользуются услугами интернет-магазинов


Еще один сервис, помогающий определить спрос на товар или категорию товаров, называется Google Trends. Если вы введете в строку поиска интересующую вас позицию, он покажет графики популярности данного запроса через поиск Google, а также другие статистические данные.

Правда, точное количество поисковых запросов по теме этот сервис не показывает, а только определяет популярность запроса по шкале от 0 до 100


Вы можете уточнить запрос для своей страны и выбрать временной промежуток для анализа


Также здесь можно проверить популярность по регионам или городам

Еще Гугл Трендс позволяет сравнить популярность двух разных запросов


С помощью Яндекс Вордстат и Google Trends вы можете определить, какая ниша интернет-торговли является самой востребованной в вашем регионе, и, возможно, открыть свой прибыльный онлайн-бизнес. Помните, что объем покупок через Интернет постоянно растет, так что даже небольшой магазин вполне может приносить своему владельцу приличную прибыль.

На 10 месте - крупная бытовая техника

Крупную бытовую технику покупали в2019 году в сети не так активно, невзирая на предлагаемые здесь более низкие цены. Как и раньше, крупные покупки люди привыкли совершать в обычных специализированных маркетах. Главная причина - высокая стоимость покупки и ее размеры. Покупателям свойственно покупать дорогую бытовую технику с выяснением всех нюансов в деталях, проверять товар перед покупкой на отсутствие дефектов и полноту комплектации изделия. Кроме того, в супермаркете можно посоветоваться с компетентным персоналом, задать вопросы по эксплуатации товара.


На 9 месте - билеты

Немного чаще, чем крупную бытовую технику, пользователи интернета в 2019 году покупали билеты на различные мероприятия и поездки:

  • концерты и шоу;
  • спортивные мероприятия;
  • кино и театр;
  • железнодорожные, авто- и авиабилеты.

Такие способы покупки помогали многим сэкономить время на поездках и простаивании в очередях. Этот способ довольно удобен и практичен.


На 8 месте - карточки для оплаты услуг

Наиболее продаваемые карты:

  • пополнения счетов для мобильной связи, кабельного и спутникового ТВ, интернет-провайдеров;
  • по оплате программного обеспечения;
  • для оплаты развлекательного контента интернет-сервисов, которые продают приложения для портативных и мобильных устройств.

Удобство использования этих сервисов заключается в возможности проводить платежи из дома, иногда без уплаты комиссии.

На 7 месте - одежда

Спрос на покупку одежды вырос, в сети можно найти любые образцы, виды, размеры самых различных моделей. Но все же для многих еще сложно точно по размеру и без примерки купить вещь через Интернет. Многие не решаются на покупку, так как сомневаются, что она подойдет.

Впрочем, эта проблема решаема. Большинство интернет-магазинов не требуют предоплаты - если вещь не понравится, ее можно не брать и не оплачивать. Кроме того, покупатель имеет возможность посмотреть отзывы о товаре, оставленные другими клиентами.

На 6 месте - ПО

Программное обеспечение купить легче, чем одежду, его не нужно мерить, подходит оно всем. Обычно покупку лицензионного ПО совершают коммерческие организации, госструктуры, пользователи, беспокоящиеся о сохранности своей информации.

Наибольшей популярностью пользовались:

  • операционная система Windows;
  • лицензия на антивирусный софт;
  • пакеты приложений для офиса Microsoft Office и др.


На 5 месте - товарная группа для детей

Эта продукция более универсальная, поэтому покупать ее в Интернете значительно проще. Выбор таких товаров огромен, цены приемлемые. Детские изделия структурированы, что значительно облегчает их приобретение.

На 4 месте - косметические изделия и парфюмерия

Изобилие этих товаров не оставляет женщин равнодушными. Кроме того стоимость в интернете зачастую ниже, чем в розничной продаже, а выбор шире. Облегчает покупку в сети возможность прочтения отзывов о товаре и обзоров профессионалов.

Парфюмерию покупают реже и в основном проверенных брендов, так как сложно купить новый аромат, не воспользовавшись своим обонянием.

Скачайте бесплатный чеклист 18 идей, что можно продать на досках объявлений прямо сейчас

Тройка лидеров продаж

Третье место - за мобильными устройствами: телефонами, смартфонами и планшетными компьютерами. Это связано с большим выбором, приемлемыми ценами, безопасной доставкой и что очень важно, гарантийными обязательствами.


Второе место занято ноутбуками и комплектующими к ним. Преимущества те же, что и у мобильных устройств. Кроме того, если в реальных супермаркетах электроники могут отсутствовать какие-то модели или комплектующие к ним, то в интернете всегда все есть и доставка осуществляется быстро.


Лидером продаж и обладателем первого места в ТОПе 2017 года является электроника и мелкая бытовая техника. Эти товары стоят недорого, а выбор огромен: плойки, утюги, пылесосы, фены для волос, мясорубки, весы, бритвы и др.

  • дроны и квадрокоптеры;
  • светодиодное освещение;
  • товары для хобби;
  • запчасти и аксессуары для машин;
  • зеленый чай.

Хотя они не входят в ТОП, практика показывает, что на продаже таких товаров в сети можно неплохо заработать.

Выводы

Что делает продукт наиболее покупаемым в Интернете?

  1. Цена - чаще всего покупают изделия, стоимость которых не превышает $600.
  2. Универсальные качества продукта - большой сегмент покупателей могут покупать один и тот же товар (ноутбуки, мобильные устройства, телевизоры и др.).

Бытовую технику будут покупать лучше, так как она подходит как для мужчин, так и для женщин. В основном этот товар не зависит от возраста покупателей, их комплекции и других характеристик, которые делают человека заинтересованным в покупке какого-либо товара.

Что делает продукт наиболее покупаемым в Интернете?

В первую очередь, это цена - чаще всего покупают изделия, стоимость которых не превышает $600 (рекомендуем прочитать статью «Как организовать бизнес с Китаем? ».

Кроме того, имеют значение универсальные качества продукта, когда один и тот же товар могут покупать все, вне зависимости от пола, возраста и места проживания. К такой категории товаров можно отнести ноутбуки, мобильные устройства, телевизоры и др.

Зачастую свои коррективы в статистику онлайн-продаж вносят разные веяния моды. Например, у молодого поколения сейчас в моде спиннеры и гироскутеры; иногда в моду входят определенные виды игрушек или иных товаров для детей. Если вовремя “поймать тренд”, на этом также можно заработать. Но не забывайте, что мода переменчива, так что в ассортименте вашего интернет-магазина должны быть не только модные новинки, но и товары, которые пользуются у населения стабильным спросом.

Согласно исследованиям маркетологов, женщины покупают в Интернете больше мужчин, однако в разных категориях товаров это соотношение может быть разным. Например, электронику чаще приобретают мужчины, а одежду и косметику - женщины. Кроме того, прекрасная половина человечества более склонна к импульсивным покупкам и сильнее реагирует на привлекательную упаковку и заманчивые слоганы. По этой причине продавцы часто используют разные маркетинговые уловки, чтобы убедить женщин приобрести их продукт.

Как правило, онлайн покупки совершают молодые люди в возрасте до 35 лет, проживающие в больших или средних городах, обладающие средним или невысоким доходом. Если вы хотите знать больше об интернет-магазинах, а также о других способах заработка в Интернете, вам сюда: 50 способов заработать в Интернете

Зарождается с мысли, образа. А открытие магазина в сети, требует от организаторов, детального анализа, грамотно выстроенного дела и чёткой торговой политики. Число интернет-магазинов ежедневно увеличивается. Поэтому сегодня в этой публикации мы расскажем вам о том, какие товары и услуги продавать в онлайн – магазинах? А также мы поговорим о том, чем выгодно торговать? Действительно, в этой статье мы поговорим о наиболее популярных товарах и услугах, которые продаются через интернет. Также предложим варианты для торговли в небольших мегаполисах, и определимся чем всё-таки выгоднее торговать в период нестабильной экономики.

Ассортимент часто посещаемых онлайн – магазинов

Ни для кого не секрет, что через всемирную сеть интернет можно купить почти абсолютно всё. Так, в интернет – магазине Amazon.com, который является самым посещаемым интернет – магазином во всём мире, продаются товары из 36 товарных категорий (начиная от одежды, обуви, игрушек и заканчивая бытовой техникой, драгоценностями). В Российской Федерации самый популярный магазин — Ozon.ru. Здесь продаются товары из 17 товарных категорий, вплоть до реализации туристических путёвок. Также здесь можно увидеть в продаже билеты в: кино, на концерты или на выставки.

Чем же торговать в интернет-магазине

Если вы не знаете, то мы попробуем ответить на данный вопрос. День за днём сотни, тысячи, миллионы и миллиарды людей заходят во всемирную сеть. Поэтому есть огромный шанс того, что они посетят именно вашу страницу (магазин). Отсюда и вывод, продавать в интернет-магазине вы можете что угодно. Но для начала мы советуем сконцентрировать своё внимание на 2-4 категориях товара. А если процесс торговли пойдёт в гору, то ассортимент можно расширить по мере необходимости. Приведём пример. Допустим, вы торгуете одеждой и обувью. В такой сфере, допустим, вы добились определённого уровня прибыли. Поэтому на этом этапе смело расширяйте ассортимент часами и бижутерией. Рост прибыли не заставит себя ждать. Но помните, рост спроса на одну группу товара, не всегда сопровождается ростом спроса на другую.

Продажа эксклюзивного товара в интернет-магазине

Существуют и такие интернет – магазины, которые специализируются на продаже одного товара, который также можно реализовать с неплохой выгодой. К примеру, это такие сайты, на которых продаются изделия ручной работы. Все вещи, которые сделаны своими руками, с добавлением индивидуальности и креатива, пользуются огромной популярностью, и приносят долгожданную прибыль. Поэтому эксклюзивными товарами тоже можно торговать в своем интернет-магазине и получать с этого занятия неплохую прибыль.

Чем чаще торгуют, а соответственно что чаще покупают через интернет

Далее мы разберемся, какие товары люди чаще всего покупают через глобальную сеть интернет. Для вас мы составили список, изучив конъюнктуру интернет-рынка России. В ней представлены группы товаров, пользующихся наибольшим спросом, с указанием количества интернет-магазинов, специализирующихся на их продаже. Возможно, данный список поможет вам и вы определитесь с выбором того или иного товара для своего магазина.

  • Подарки, сувениры, цветы 196 ,
  • Детские товары, игрушки 180,
  • Всё для интерьера 169,
  • Автозапчасти 159,
  • Модная одежда, обувь, сумки 158,
  • Спортивное и туристическое снаряжение 149,
  • Бытовая техника 147,
  • ПК и комплектующие к ним 129,
  • Стройматериалы 126,
  • Парфюмерия, косметика 108,
  • Магазины для взрослых 106,
  • Бытовая химия и хозтовары 102,
  • БАДЫ 99,
  • Мобильные телефоны и аксессуары 97,
  • Диски аудио- и видеоформата 93,
  • Книги и журналы 89,
  • Продукты питания, алкоголь, сигареты 87,
  • Оборудование для производства и торговли 79,
  • Лекарственные препараты 77,
  • зоомагазины 75 ,
  • ПО и игры для компьютера 72,
  • Ювелирные украшения 68,
  • Антиквариат 65,
  • Системы кондиционирования 62,
  • Канцелярские товары 59,
  • Фото- и радиотовары 52,
  • Часы и аксессуары 49,
  • Музыкальные инструменты и оборудование 29,
  • Виртуальные товары 25.

На основании приведённых примеров, делаем выводы о том какие товары реализуются больше всего и наоборот. Конечно, что продаётся больше, там и прибывает спрос, но там и одновременно присутствует конкуренция. Мы привели большой перечень примеров категорий товаров, так что выбирайте нужный вам, проведите анализ в этом сегменте, и займите достойное место среди ваших конкурентов.

Что влияет на выбор того или иного товара для интернет-магазина

На выбор определённой товарной категории влияют несколько факторов:

  1. сколько вы планируете затратить на открытие бизнеса;
  2. уровень потребности в товаре;
  3. какой информацией вы располагаете относительно товара;
  4. масштаб обхвата рынка;
  5. основные течения в интернет-бизнесе.

В настоящее время экономический кризис диктует новые правила. И предприниматели либо перестраивают свою работу, ищут новые методы, либо уходят с рынка совсем. Так чем же стоит торговать в интернет-магазине? Конечно же, выбранный вами товар должен пользоваться высоким спросом у населения. Если, изначально стартовый капитал небольшой, то и не стоит выбирать дорогостоящий товар или крупногабаритный, так как могут, в дальнейшем, возникнуть трудности и большие транспортные расходы. Выбирайте в таком случае товар, который вам хорошо известен, чтобы не пришлось тратить драгоценное время на его изучение. Если интернет-магазин будет работать в определённом сегменте рынка, например в одном городе, то внимательно изучите потребности его населения.

Как определиться с актуальным товаром

Чтобы ответить на данный вопрос, необходимо чётко знать тенденции интернет-рынка. Так, грамотные предприниматели зарабатывают приличные деньги, сумев спрогнозировать, в скором будущем, спрос на ту или иную группу товаров. В сложившейся экономической обстановке потребность в одних товарах упала, а на другие возросла. Так какие товары лучше предлагать к реализации в кризис? Давайте разберёмся.

Какими товарами торгуем в кризис

Из этой статьи вы узнаете, чем выгодно торговать в интернет-магазине. Как ни странно, во время кризиса растёт рост спроса на дорогие и эксклюзивные товары. Постоянными покупателями данной категории товаров являются богатые люди. Во время кризиса они стараются вкладывать денежные средства в антиквариат, ювелирные украшения и прочие дорогостоящие вещи. А вот товары в средней ценовой категории, увы, падают в спросе. Это обусловлено тем, что у потребителей в период кризиса, снижается заработная плата, и они, стараясь сэкономить, покупают менее качественный товар по доступной, для них в данный момент, цене. А соответственно искусственно повышают спрос на более дешёвый товар (дешёвая одежда и обувь, бюджетный отдых.) На основании вышеизложенного делаем выводы о выборе товара для своего интернет-магазина:

  • начинаем реализовывать дорогие, эксклюзивные вещи, ориентируемся на обеспеченный контингент;
  • обеспечиваем бесперебойные поставки дешевых товаров для потребителей среднего достатка.

Чем стоит торговать в кризис

Предлагаем вашему вниманию идеи того чем всё-таки можно торговать в интернет-магазине в условиях современного кризиса.

Оборудование для промышленности и строительства. В данное время в России открывается много новых предприятий, и все, конечно же, стараются поменьше вложить денежных средств, рассматривая, как вариант приобретения оборудования б/у.

Техника для дома, электроника. Сегодня население нашей страны покупает недорогой б/у товар. Поэтому скупайте сломанную технику ремонтируйте и получайте прибыль с продаж.

Продукты питания. Конечно же, недорогие, ставьте цены ниже, чем у ваших конкурентов и всё получится.

Запчасти для автомобилей. Опять же, люди в кризис, не тратят деньги на новенькие автомобили, а ремонтируют старые, обращаясь к вам за недорогими автозапчастями.

Ювелирные украшения. Это всегда отличное вложение денег. Элитные, эксклюзивные и дорогие драгоценности всегда пользуются спросом у состоятельных покупателей.

Недорогая одежда и обувь. И на этом людям в кризис приходится экономить. Поэтому организовывайте интрнет-магазин с низкими ценами на одежду, обувь и поток покупателей вам обеспечен.

Также хотелось бы отметить о росте спроса на такие группы товаров, как косметика и готовая еда.

Зарабатываем в интернет-магазине без вложений денежных средств

Бывает и такая ситуация, что бюджет вашего интернет-магазина ограничен, и денег хватило только на разработку интернет-сайта. Тогда мы вам подскажем, чем можно торговать без каких-либо затрат. Займитесь реализацией скидок на товар! Это дело весьма выгодно. Ведь в условиях экономической нестабильности, люди большое внимание уделяют товарам и услугам со скидками. Вы договариваетесь с определённым магазином, выставляете их товар на сайт, вводите 100% предоплату, и часть денег за заказ, отправляете поставщику.

Если вы живете в маленьком городе и планируете открыть в нем интернет-магазин, то учтите тот факт, что население в таких городах имеет доход, ниже, чем в крупных мегаполисах, поэтому продавать товары с более высокой ценой не стоит, они однозначно не будут пользоваться спросом. Люди будут отдавать предпочтение недорогим, но более-менее качественным товарам. Вот несколько примеров, чем можно торговать в небольшом мегаполисе:

  • Не слишком дорогая одежда и обувь.
  • Недорогая готовая еда и продукты питания.
  • Б/у товары.
  • Недорогой алкоголь и табак.
  • Запасные части для автомобилей.
  • Доступные по цене лекарственные препараты.
  • Недорогая мебель отечественного производства.

Без сомнения, данные категории товаров будут востребованы на онлайн-рынке небольшого мегаполиса.

Прибыльный бизнес - это бизнес, который построен на реализации высокомаржинальных товаров или услуг. Предложение должно иметь большой спрос и максимальную наценку. Высокомаржинальные товары обеспечивают хорошую прибыль. Маржа - это прибыль, полученная за счет разницы между закупочной ценой и отпускной стоимостью. Итак, какими товарами выгодно торговать в розницу? Как открыть прибыльный бизнес?

Наценка на продукт продажи

Выгодные продажи не только помогут удержать фирму на плаву, но и принесут хорошие доходы. Для получения прибыли каждый продавец должен составить список самых востребованных и популярных товаров, которые отличаются максимальным спросом и высокой наценкой. Сегодня существует несколько видов маржи: рыночная, банковская, паевая, инвестиционная. Для продажи товаров используется рыночная наценка.

Как правило, наценка на товар, установленная предпринимателем, может варьироваться и быть очень высокой. Такие наценки устанавливаются из-за того, что нет предельного порога и их никто не контролирует. Но здесь нужно четко понимать, что по завышенной цене товар не купят. Обычно стандартная наценка на товар устанавливается в районе 40-50 %, но есть такие товары, у которых маржа может составлять около 1000 %, но их все равно будут приобретать.

Виды товаров с разной маржей

Чтобы разобраться, у каких товаров какая маржа, нужно сначала ознакомиться с ее видами. По марже товары бывают трех видов:

  1. Низкомаржинальные товары. Они пользуются большим спросом у потребителей, но их можно купить в любом магазине. На них устанавливается наценка в размере 10-20 %. С такой продажи получить доход можно не за счет больших накруток, а благодаря высокому товарообороту. К товарам такого типа относятся средства личной гигиены, детское питание, моющие средства. Реальная стоимость товара такого типа очень низкая.
  2. Среднемаржинальные товары. К такой группе относятся продукты, которые не являются первой необходимостью. Здесь маржу можно установить немного выше. Но продаются они намного реже. К ним относятся электроника, строительные материалы, бытовая техника и т. д.
  3. Высокомаржинальные товары. Товары, которые покупатели покупают на особые случаи или на праздники. Также к этой категории относятся брендовые продукты, от которых не могут отказаться ценители.

Во время просчета наценки на товар необходимо учитывать себестоимость, зарплату продавцам, затраты на рекламу, расходы на аренду помещения, учитывать сверхприбыль и выставить минимальную цену.

Выбор подходящей ниши

Для эффективной продажи необходимо знать и учитывать все нюансы. Во время выбора ниши для бизнеса предприниматель должен акцентировать свое внимание на определенных моментах:

  1. Нужно выбирать нишу, которая знакома и перспективна. Лучше выбрать направление, в котором бизнесмен разбирается и знает рынок.
  2. Для получения хорошего дохода себестоимость продукта должна быть маленькой, а цена продажи - большой.
  3. Изучение уровня спроса нужно проводить обязательно, это позволит найти выгодные высокомаржинальные товары.
  4. Ориентироваться стоит на те товары, которые приведут постоянных клиентов.
  5. Следует обращать внимание на сезонность и расположение магазина (для интернет-магазинов важно продвижение).

Обычно, выбирая нишу, избирают продукцию, на которую большой спрос, и высокомаржинальные товары или останавливаются на том, что будет всегда востребовано. Например, сегодня очень популярны часы, которые синхронизируются с мобильным телефоном, или браслеты для фитнеса. А с другой стороны, хорошую прибыль может принести стабильный спрос на товары Apple. Поэтому прибыльный бизнес в первую очередь зависит от правильного выбора ниши и точных просчетов.

Какими товарами выгодно торговать в розницу

Так как начинающий предприниматель, как правило, ограничен в финансах, ему следует внимательно выбирать свою нишу и самый продаваемый товар. Это поможет в будущем вывести свое предприятие на высокий уровень прибыли.

На сегодняшний день очень развита торговля. На каждом углу открываются магазины или рынки с большим выбором, где можно найти товар на любой вкус. Не надо исключать из своего списка рыночную торговлю, так как именно на рынке присутствует большая проходимость, особенно в праздничные или выходные дни. Здесь идет активная продажа недорогих товаров, так как дорогие продукты просто не пользуются спросом.

Магазин отличается от рынка. Его можно открыть на первых этажах жилого дома, в большом торговом центре и в любом другом пригодном помещении. Обычно в магазинах небольшая проходимость, но доход приносят целенаправленные клиенты. Здесь можно продавать товар разной ценовой категории. Во время открытия магазина надо определиться с предполагаемым спросом и потребностью в товаре жителей данного района. Предлагать нужно именно тот продукт, которого в этом округе нет.

Выбор розничного товара для бизнеса зависит от определенных факторов. Но специалисты считают, что при правильном выборе торговой точки продукты питания - это самые востребованные товары и беспроигрышный бизнес. Доход с продажи продуктов будет в любое время года. Минусы - это короткий срок реализации и высокая конкуренция.

Продажа бытовой химии - это тоже востребованная категория товаров, которые имеют большой срок хранения. Так как этот товар пользуется большим спросом, в данной нише тоже можно заработать хорошие деньги. Отдел можно открыть в любом магазине и продавать бытовую химию как сопутствующий товар.

Беспроигрышный вариант розничной торговли - это обувь и одежда. Но здесь нужно учитывать финансовые способности клиентов и актуальность данного изделия (моду). В спальных районах продажи будут невысокими, но клиенты станут постоянными. В больших торговых центрах все наоборот. Здесь можно продавать брендовые вещи с большой наценкой.

Не стоит забывать о канцтоварах. При правильном выборе торговой точки этот бизнес может принести неплохую прибыль. Магазины следует открывать возле учебных заведений или офисов. Эта ниша актуальна и не имеет сезонности. Также в магазине можно предлагать дополнительные услуги в виде ксерокса, печати документов или фотографий и т. д.

Еще один вариант продажи в розницу - цветы. Сегодня их принято дарить по поводу и без повода. Грамотно созданные букеты могут приносить хорошие деньги. При выборе ниши этот красивый и приятный вид бизнеса тоже заслуживает внимания.

Выбирая ассортимент для продажи, следует учитывать расположение торговой точки, потребности потребителя, финансовые возможности населения. На начальном этапе реализации любой бизнес нуждается в грамотном бизнес-плане.

Интернет-магазин

Сегодня очень актуально вести свой бизнес в интернете. Для интернет-магазина не нужно помещение и персонал. Это помогает сэкономить деньги на аренде, на зарплате сотрудникам, да и в интернете намного дешевле реклама. Благодаря тому что такой магазин не привязан территориально, бизнес можно вести по всей стране, отправляя товар по почте.

Какие высокомаржинальные товары для интернет-торговли выбрать? Сейчас много интернет-площадок, которые предлагают большой товарный ассортимент. Трудно тягаться новичкам с гигантами интернет-магазинов Amazon, AliExpress или Ozon, у которых ассортимент начинается с одежды и заканчивается драгоценными украшениями. Чтобы интернет-бизнес приносил хорошие деньги, необходимо грамотно выбрать особую нишу и группу торговых предметов.

В онлайн-магазине можно продавать все, но для начала необходимо остановить свой выбор на 2-3 категориях. Если изделия будут продаваться, то со временем можно расширить свой ассортимент.

Самые востребованные товары в интернет-магазине

Изучив рынок и спрос в РФ, специалисты составили список самых ходовых товаров в Глобальной сети. Это поможет на начальном этапе сделать свой выбор в той или иной области. Список востребованных продуктов:

  • цветы, сувениры, подарки;
  • игрушки и товары для детей;
  • автозапчасти;
  • одежда, сумки, обувь;
  • специальное снаряжение для спорта и туризма, спортивная одежда;
  • техника для дома;
  • компьютеры и комплектующие к ним;
  • материалы для строительства и ремонта;
  • бытовая химия и товары личной гигиены;
  • мобильные телефоны и аксессуары к ним;
  • алкоголь и продукты питания;
  • лекарства;
  • продукты для животных;
  • ювелирные украшения, часы и бижутерия.

При выборе ассортимента необходимо понимать, что чем больше спрос, тем больше конкуренция. Чтобы занять достойное место среди конкурентов, нужно тщательно провести анализ каждой вышеперечисленной категории.

Для открытия интернет-магазина в маленьком городе необходимо учесть, что здесь население имеет ниже доход, чем в мегаполисе. В маленьких городах численность населения меньше, да и потребности здесь совсем другие. Надо учесть, что дорогие товары не будут пользоваться спросом. Клиенты будут искать недорогие, но среднего качества продукты. Примеры товаров для торговли в маленьком городе:

  • недорогая обувь и одежда;
  • продукты питания (кроме деликатесов);
  • товары б/у;
  • дешевые алкоголь и сигареты;
  • автозапчасти;
  • лекарства по низким ценам.

Данные категории товаров будет пользоваться большим спросом в небольшом городе. Создавая интернет-бизнес даже в маленьком городе, можно найти постоянных клиентов, главное - продавать качественные продукты и поддерживать репутацию.

Высокомаржинальные товары из Китая

Как выбрать правильный продукт, который принесет прибыль? Закупка товара с китайских сайтов должна быть обдуманной. Изделия должны быть не тяжелыми и не габаритными, а также нужно выбирать продукты, которые не портятся. Это сэкономит деньги на доставке. Для реализации можно использовать социальные сети, одностраничные сайты и интернет-магазины.

Выбирая продукт для продажи, необходимо задуматься, на что можно сделать высокую наценку, что сможет окупить затраченные расходы и принести прибыль. Такие продукты могут быть непримечательными, одноразовыми, но будут всегда пользоваться спросом. Например: целлофановые пакеты, полиэтиленовые крышки для банок, одноразовые шапочки, тапочки, дождевики. Они стоят копейки и не занимают много места, зато могут принести хорошую прибыль.

Закупка товара в кризис должна быть хорошо продумана. В этот момент предлагая потребителю дешевые товары-аналоги из Китая, можно получить хороший доход. Даже если качество будет ниже, приятным бонусом станет низкая цена. Здесь важно найти ассортимент с низкой ценой, но неплохого качества.

Во время поиска подходящего ассортимента нужно анализировать рынок. Каждый день мировые тренды и мода создают новые востребованные ниши. Выход на рынок именно с этой группой товаров поначалу принесет хороший доход из-за отсутствия конкурентов.

Как и где искать китайские товары

Сегодня есть очень много популярных китайских сайтов, где можно закупить товар. Они занимаются продажей в розницу и оптом. Основные сайты:

  1. GearBest - этот сайт имеет русскую поддержку. Обычно здесь появляются самые новые продукты.
  2. AliExpress - этот сайт также доступен на русском языке, представлено огромное количество товаров, в том числе и по низкой цене.
  3. Alibaba.

Найти высокомаржинальный товар на AliExpress, например, довольно просто. Необходимо лишь выбрать интересующую категорию товаров и просмотреть предложения. Можно включить фильтр, чтобы показывались только товары стоимостью ниже 1 доллара или те продукты, для которых возможна бесплатная доставка. Спросом будут пользоваться удобные мелочи для дома, футболки, необычная бижутерия, интересные и оригинальные сувениры (сейчас популярны спиннеры, несколько месяцев тому все покупали бутылки для воды My Bottle, а пару лет назад «выстрелили» говорящие игрушки-хомяки).

Останется только закупить партию такого товара, выставить свою цену или воспользоваться схемой дропшиппинга. Такой товар должен в любом случае пользоваться спросом. Главное - найти свою нишу, а потом все пойдет по проверенной схеме.

Самые популярные товары в РФ на 2017 год

Сегодня, в экономический кризис, у новичков в бизнесе возникает множество вопросов. Какие востребованные товары в 2017 году? Какое направление принесет доход? Ответить на эти вопросы можно, сделав анализ рынка, спроса и конкурентов.

В 2017 году эксперты советуют реализовать дешевую продукцию. Сейчас популярны товары со средним качеством и низкой ценой. Рейтинг высокомаржинальных товаров на 2017 г. представлен такими группами продуктов:

  1. Квадрокоптеры и необходимая комплектация к ним. Сейчас этот продукт на пике популярности. Используют квадрокоптеры для аэросъемки.
  2. Мобильные телефоны и дополнительные гаджеты (power bank, оригинальные наушники).
  3. Бытовая техника.
  4. Зеленые чаи. Этот бизнес не требует большого стартового капитала, но пользуется большим спросом у потребителей, которые ведут здоровый образ жизни.
  5. Продукты, которые чистят организм. Сегодня популярны травяные настойки, детоксы и т. д.
  6. Светодиодные лампы. Каждый год спрос на такие лампы растет. Они экономные и долго работают.
  7. Книги. Сейчас многие предпочитают читать электронную литературу, но и печатные издания тоже находят свою категорию потребителей. Очень удобно покупать книги через интернет-магазины, так как там намного дешевле и можно ознакомиться с аннотацией понравившейся книги.
  8. Одежда и обувь.
  9. Подарочные товары и игрушки для детей.
  10. Косметика.

Современный бизнесмен обязан выстраивать стратегию своей работы, шагая в ногу со временем. Нужно уметь полностью изменить свой стиль в момент кризиса и значительной конкуренции, кардинально поменять направление.