* В расчетах используются средние данные по России
1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА
В данном бизнес-плане рассмотрен проект по разведению пресноводных аквариумных рыб в домашних условиях с целью их последующей реализации в городе с населением более 1 млн. человек и извлечения прибыли. Каналами сбыта станут частные аквариумисты, а также зоомагазины, магазины аквариумистики и т. д. Рыбки будут продаваться как через интернет-магазин, так и с помощью нестационарной торговой точки на птичьем рынке.
Для реализации проекта будет необходимо закупить аквариумы различного объема и прочее оборудование, необходимое для обеспечения их жизнедеятельности, приобрести рыбок, а также корма на несколько месяцев. Преимущество проекта заключается в отсутствии трат на аренду и ремонт помещения, необходимости найма персонала и получения специального образования. Фактически бизнес будет иметь семейный формат и представлять собой источник дополнительного дохода.
Объем вложений в проект - 468,9 тыс. руб. Срок окупаемости - 23 месяца. Подготовительный период до начала продаж займет 4 месяца, которые необходимы для выращивания рыб для реализации.
2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ
Пресноводная аквариумистика является популярным хобби среди людей различных возрастов. Спрос на аквариумных рыбок наиболее высок в Соединенных Штатах Америки и странах Европы, где индустрия торговли аквариумными рыбками хорошо развита. Одна из основных тенденций отрасли, которая отмечается аквариумистами в последние годы - это тренд на морскую аквариумистику. Однако в России он выражен меньше в связи с меньшей информированностью любителей и неготовностью морскую рыбу растить. Зачастую вместо экзотики основная масса населения предпочитает мелкие и широко распространенные пресноводные виды декоративных рыб, которые не требуют каких-либо серьезных усилий по их обслуживанию.
В связи с тем, что разведение аквариумных рыб в России по большей части представляет собой теневой бизнес, который нередко является способом дополнительного заработка населения, какую-либо вразумительную статистику по нему привести трудно. По данным Росстата на 10 июля 2016 года, по ОКВЭДам, относящимся к рыбоводству в целом, зарегистрировано 2139 фирм, из которых 201 фирма выбрала ОКВЭД 05.02.11 «Воспроизводство рыбы и водных биоресурсов несельскохозяйственными товаропроизводителями». Однако эти цифры вряд ли отражают реальное число тех, кто занимается разведением аквариумных рыб.
О числе россиян, которые имеют у себя дома аквариумных рыбок, тоже можно говорить лишь приблизительно. По данным опросов ВЦИОМ (2010 г.), «Левада-Центра» (2014 г.) и НАФИ (2016 г.), аквариумных рыбок в качестве «домашних животных» имеют около 4%, 6% и 3% населения соответственно. То есть, по разным данным, рыбки есть дома от 4,4 до 8,8 млн. россиян. Наибольшим спросом аквариумные рыбки пользуются в таких городах как Москва, Санкт-Петербург и в других городах-миллионниках с наибольшим числом платежеспособной аудитории.
Настоящий проект заключается в организации бизнеса по разведению пресноводных аквариумных рыб в домашних условиях с целью их последующей реализации в городе с населением более 1 млн. человек и извлечения прибыли. Деятельность по разведению аквариумных рыб будет представлять собой семейный бизнес и источник дополнительного дохода. Основные обязанности будут возложены на инициатора проекта, зарегистрированного в качестве ИП и ранее имеющего опыт в аквариумистике. Вспомогательные работы будут осуществлять члены семьи инициатора.
Разведение аквариумных рыб будет организовано в одной из комнат частного домовладения, для чего будут закуплены аквариумы различного объема и необходимое оборудование. Каналами сбыта станут частные аквариумисты, а также зоомагазины, магазины аквариумистики и т. д. Рыбки планируется продавать через интернет-магазин, а также с помощью нестационарной торговой точки на птичьем рынке.
Для претворения идеи в жизнь потребуется пройти следующие этапы:
приобрести оборудование и компактно организовать пространство для деятельности;
произвести монтаж аквариумов;
приобрести рыбок и запас корма;
создать интернет-магазин;
разместить информацию о себе в интернете и социальных сетях;
произвести выращивание рыб для стабильной организации продаж;
Срок подготовительного периода составит 4 месяца. Подготовительный период не учитывает профессиональную подготовку инициатора проекта (прохождение курсов аквариумистики, чтение специализированной литературы и так далее), так как предполагается, что опыт разведения аквариумных рыб в малых объемах осуществлялся ранее.
Объем стартовых вложений составит 468,9 тыс. руб. Статьи начальных затрат изложены в Табл. 1 бизнес-плана. Выйти на окупаемость предполагается на 23 месяц работы. Старт продаж намечен на сентябрь 2017 года. Таким образом, к числу преимуществ проекта можно отнести: отсутствие трат на аренду и ремонт помещения, отсутствие необходимости найма персонала в связи с семейным форматом бизнеса, а также получения специального образования или какой-либо квалификации.
Таблица 1. Инвестиционные затраты проекта
3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ
Для разведения будут выбраны наиболее востребованные рыбки. При выборе ассортимента был проанализирован спрос в зоомагазинах города и выявлены наиболее популярные виды. Фирма будет работать в среднем ценовом сегменте. В Табл. 2 бизнес-плана представлен ориентировочный прайс-лист на все виды рыб, планируемых для реализации (розничная продажа). В дальнейшем ассортимент магазина может быть расширен за счет продажи более редких видов рыб, а также предоставления услуг по очистке аквариумов, производства водорослей, беспозвоночных, живого корма и т. д.
Таблица 2. Прайс-лист
|
ВИД АКВАРИУМНЫХ РЫБ |
СТОИМОСТЬ, руб. |
|
|
Цихлиды |
||
|
Либидохромис Еллоу |
||
|
Нимбохромис Венустус |
||
|
Зебра мармеладная |
||
|
Аулонокара мультиколор |
||
|
Аулонокара Орхидея |
||
|
Псевдотрофеус демасони |
||
|
Псевдотрофеус зебра оранжевая |
||
|
Хаплохромис васильковый |
||
|
Аулонокара Бенша желтая |
||
|
Скалярия |
||
|
Наннакара неоновая |
||
|
Рыба-попугай |
||
|
Апистограмма Рамирези |
||
|
Сомики |
||
|
Анциструс |
||
|
Коридорас крапчатый |
||
|
Коридорас золотистый |
||
|
Платидорас полосатый |
||
|
Таракатум |
||
|
Вьюновые |
||
|
Боция-клоун |
||
|
Боция локахата |
||
|
Живородящие |
||
|
Моллиензия |
||
|
Пецилия красная |
||
|
Меченосец красный |
||
|
Меченосец черный |
||
|
Харациновые, тетры, расборы |
||
|
Неон голубой |
||
|
Неон красный |
||
|
Неон черный |
||
|
Тернеция |
||
|
Родостомус |
||
|
Тетра светлячок |
||
|
Кардинал |
||
|
Расбора клинопятнистая |
||
|
Радужницы |
||
|
Ириатерина Вернера |
||
|
Глоссолепис красный |
||
|
Радужница боесмана |
||
|
Радужница неоновая |
||
|
Лабиринтовые |
||
|
Гурами жемчужный |
||
|
Гурами мраморный |
||
|
Барбусы, данио, лабео, золотые рыбки |
||
|
Акулий бала |
||
|
Вуалехвост |
||
|
Барбус суматранский |
||
|
Барбус китайский зеленый |
||
|
Барбус огненный |
||
|
Барбус вишневый |
||
|
Лабео биколор |
||
|
Данио леопардовый |
||
|
Данио розовый |
||
При выполнении заказов через интернет-магазин будут учитываться все необходимые требования по транспортировке с учетом видовых особенностей. Перед отправкой рыбки будут упаковываться в полиэтиленовые пакеты с водой, куда будут добавляться специальные препараты, закачиваться воздух, кислород или воздушно-кислородная масса. Затем пакеты будут упаковываться в пенопластовые ящики, которые помогут сохранить нужную температуру внутри. Для отправки в зимнее время в ящики будут помещаться специальные нагревательные пакеты.
4.ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ
Наибольшее число потенциальных клиентов проживают в городах-миллионниках. Если по половозрастным характеристикам аудитория довольно пестрая, то по уровню дохода это люди с уровнем заработка «средний» и «выше среднего». Как отмечают в «Левада-Центре» аквариумных рыбок в основном заводят предприниматели (11%), служащие, учащиеся и студенты (по 10%) и в целом россияне моложе 25 лет (11%), с высоким потребительским статусом (10%) и москвичи (12%). Объяснить это можно тем, что наличие собственного аквариума воспринимается людьми как показатель стабильности и благополучия. Чаще всего на покупку аквариума и рыбок решаются люди, имеющие собственное жилье и не собирающиеся из него переезжать. То же можно сказать и о компаниях, которые решают завести в своей офисе аквариум с рыбками: их покупают фирмы, твердо стоящие на ногах.
Если исходить из данных опросов, приведенных в пункте 2 бизнес-плана, то в городе с населением более 1 млн. человек имеется более 30-60 тыс. хозяев аквариумных рыбок. Большинство населения (около 42% по данным опросов на специализированных сайтах) обычно предпочитает разводить рыбок в аквариумах небольшого объема до 60 литров, остальные 36% и 18% приходятся на аквариумы объемами 80-180 литров и более 180 литров соответственно. Сбыт аквариумных рыбок будет осуществляться напрямую частным аквариумистам и через посредников - зоомагазины, магазины аквариумистики и т.д. Рыбки будут реализовываться как через интернет-магазин, так и с помощью нестационарной торговой точки на птичьем рынке города. При продаже рыбок оптовым клиентам цены будут зависеть от объемов закупки.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Особое внимание планируется уделить грамотной подаче информации о себе в интернете и созданию интернет-магазина с высокой конверсией. В связи с тем, что частные аквариумисты часто ищут какой-либо определенный вид рыб для своего аквариума, будет четко указываться их название, стоимость, указание наличия/отсутствия на данный момент, а также фотография каждого вида. Предполагается размещение рекламы на бесплатных сайтах объявлений и на форумах аквариумистов, ведение групп в социальных сетях.
На рынке города присутствует 6 основных конкурентов. Анализ их сильных и слабых сторон приведен в табл. 3 данного бизнес-плана. Стоит отметить, что данный вид бизнеса имеет сезонность со спадом с марта по август и ростом с августа по декабрь.
Таблица 3. Анализ конкурентов
|
Конкурент |
Ценовой сегмент |
||
|
«Живая рыбка» |
Широкий выбор, наличие экзотических видов рыб, раков, креветок, тритонов, амфибий, лягушек, улиток + продажа кормов, декораций, растений, оборудования, лекарств, возможность расплачиваться картой, отправка по России |
Удаленность от города, сайт с непонятной навигацией |
|
|
«Хвостатая мелочь» |
Ниже среднего |
Большой выбор популярный видов рыб, наличие собственного стационарного магазина, услуги по чистке аквариумов |
Жалобы на продавцов и обслуживание |
|
Хорошее продвижение, качественная дизайнерская печатная реклама |
Узкий ассортимент, акцент на несколько видов рыб |
||
|
«Рыбная база» |
Ниже среднего |
Широкий ассортимент |
Плохая репутация на рынке, несоответствие информации на сайте реальным ценам |
|
«Аква-монстры» |
Продажа редких видов рыб, талантливо оформленный сайт, расположение в центре города |
Откровенно завышенные цены, расчет на премиум-сегмент и разовые продажи |
|
|
«АквариуМистик» |
Широкий ассортимент, большой опыт на рынке, наличие постоянных оптовых покупателей, ведение блога владельцем бизнеса |
Претензии к высокой смертности рыбок при отправке |
5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА
Для разведения аквариумных рыб будет использовано одно из помещений площадью 30 кв. метров собственного частного дома площадью. Помещение отапливается, имеется электричество и источники водоснабжения. Для разведения аквариумных рыб потребуется закупить аквариумы различного объема для содержания различных видов, в том числе аквариумы для молодняка и нерестовые аквариумы, а также соответствующее оборудование. Стоимость необходимого приведена в Табл. 4 настоящего бизнес-плана.
Таблица 4. Перечь оборудования
|
Наименование |
Стоимость, руб. |
|
|
Аквариумы, объем 250 л. |
||
|
Аквариумы средних и малых объемов (для нереста, отсадки молодняка) |
||
|
Компрессоры (на 200-300 л.) |
||
|
Компрессоры (до 100 л.) |
||
|
Фильтры внешние (до 100л) |
||
|
Фильтры внешние (на 200 л и более) |
||
|
Терморегуляторы |
||
|
Терморегуляторы |
||
|
Термометры |
||
|
Тумбы, вид 1 (металокаркас) |
||
|
Тумбы, вид 2 (металлокаркас) |
||
|
Итого: |
347350 |
|
Помимо приведенного в списке понадобится грунт (25 200 руб.) и растения (15 900), необходимые для нормального существования биосистемы. Рыбы будут размещены с учетом видовых особенностей и совместимости видов между собой. На рис. 1 представлена таблица совместимости пресноводных аквариумных рыб. Подробнее о финансовой составляющей проекта - в пункте 7 и Приложении 1 бизнес-плана.
Рисунок 1. Совместимость пресноводных аквариумных рыб
6.ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
Деятельность по разведению аквариумных рыб будет представлять собой семейный бизнес и источник дополнительного дохода. Основные обязанности будут возложены на инициатора проекта, зарегистрированного в качестве ИП. Вспомогательные работы (очистка аквариумов, кормежка и прочее) будут осуществлять члены семьи инициатора. В связи с этим отсутствует необходимость в найме персонала.
7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
Объем вложений в проект составит 468 950 рублей. Статьи стартовых затрат даны в Табл. 1. При расчетах в данном бизнес-плане решено отталкиваться от пессимистического прогноза продаж: в ежемесячном объеме 40000 руб. в течение первого года работы (с 4 месяца), 50000 руб. - во второй год работы, 65000 руб. - в третий год работы. Постоянные затраты приведены в Табл. 7. В переменные затраты войдут коммерческие расходы, включая упаковку, транспортировку и прочее. Финансовые расчеты даны в Приложении 1. Срок окупаемости в таком случае составит 23 месяца.
Таблица 7. Постоянные затраты предприятия
|
НАИМЕНОВАНИЕ |
Сумма в мес., руб . |
|
|
Электричество (при 12 часовой работе приборов общей мощностью 2261 Вт и цене 1 кВт - 3,5 руб) |
||
|
Аренда торгового места |
||
|
Итого: |
||
8. РИСКИ И ГАРАНТИИ
Возможные риски проекта по разведению аквариумных рыб даны в Табл. 9 бизнес-плана.
Таблица 9. Возможные риски и способы их предотвращения или их последствий
|
Фактор риска |
Вероятность наступления |
Тяжесть последствий |
Мероприятия |
|
Низкая рентабельность |
Ведение данного бизнеса в качестве дополнительного источника дохода, ведение соцсетей, развитие сайта, расширение рынков сбыта и ассортимента продукции |
||
|
Финансовые потери из-за высокой смертности рыб |
Создание всех условий для стабильной жизни биосистемы (температура, чистота воды, уровень кислорода и т.д.), изучение специализированной литературы, правильный подбор рыб-соседей, учет естественной смертности мальков (выше 20-30%) |
||
|
Потери рыб при транспортировке |
Соблюдение требований транспортировки с учетом видовых особенностей |
10. Приложения
ПРИЛОЖЕНИЕ 1
План производства и основные финансовые показатели в трехлетней перспективе
206 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 67713 раз.
Разведение аквариумных рыб - это перспективное дело, открывающее перед предпринимателем массу возможностей. Многие люди держат в своих домах аквариумных рыбок, с любовью и удовольствием занимаясь их выращиванием и разведением. Данная бизнес идея поможет превратить хобби в предприятие, приносящее стабильную прибыль.
Разведение аквариумных рыбок – особенности бизнес идеи
Преимущества бизнеса по разведению аквариумных рыб заключаются в том, что его несложно организовать, для этого не нужны крупные капиталовложения. При желании такую деятельность можно осуществлять и на дому. Оцените и другие .
Но бизнес на аквариумных рыбках, являясь коммерческим аквариумным рыбоводством, имеет несколько нюансов, которые необходимо учитывать при организации предприятия. Работать придется с живыми существами, что может создать определенные проблемы, касающиеся устойчивости бизнеса. Также важно изучить тонкости ценовой политики.
Компетентный аквариумист быстро и четко сможет организовать рабочий процесс:
- приобрести редкие эксклюзивные виды рыб;
- создать оптимальные условия для их содержания;
- определить плодовитость для получения потомства;
- найти дополнительные направления развития: торговля аквариумным оборудованием, растениями, кормами и т. д.
Для простого обывателя разведение аквариумных рыбок - дело малоизвестное, поэтому желательно изучить его специфику, перед тем как вкладывать деньги.
Привлекательность коммерческой аквариумистики для начинающих бизнесменов заключается в следующих моментах:
- аквариумы с декоративными рыбками устанавливаются не только дома, но и в офисах, ресторанах, отелях;
- предприятие не нуждается в аренде больших площадей;
- невысокая стоимость расходных материалов и оборудования;
- простота организации.
Использование современной биотехники поможет быстро и без особых рисков добиться положительных результатов.
Важно! Разведение аквариумных рыбок как бизнес имеет свои риски, которые необходимо учитывать на этапе организации, чтобы избежать потерь во время работы предприятия.
Анализ рынка поможет оценить уровень конкуренции в регионе открытия и определиться с ассортиментом.
Оборудование следует выбирать, учитывая то, что каждый вид рыб требует индивидуального подхода к содержанию.
Перед открытием предприятия важно найти реальные каналы сбыта, позволяющие реализовывать 100% выращенных рыб и растений.
Соблюдение определенных этапов поможет создать успешное предприятие, приносящее пусть в первое время и небольшую, но стабильную прибыль.
Узнайте об основных этапах создания бизнеса, и о том, .
Команда сайта Мир Бизнеса рекомендует всем читателям пройти Курс Ленивого Инвестора, на котором вы узнаете как навести порядок в личных финансах и научиться получать пассивный доход. Никаких заманух, только качественная информация от практикующего инвестора (от недвижимости до криптовалюты). Первая неделя обучения бесплатная! Регистрация на бесплатную неделю обучения
Оборудование для коммерческой аквариумистики
Разведение аквариумных рыбок в домашних условиях начинается с покупки необходимого оборудования и инвентаря.
На начальном этапе можно обойтись одним универсальным аквариумом на 200-250 л с необходимым оснащением. Емкость должна быть адаптирована под разведение нескольких видов рыб.
В дальнейшем при расширении бизнеса нужно будет приобрести полный комплект оборудования.
Список необходимых устройств и приспособлений представлен в виде таблицы:
| Наименование | Примерная цена, руб. |
| Аквариум для торговли живой рыбой (например, Биодизайн Риф) | |
| Компрессор, выполняющий аэрацию воды | |
| Лампа дневного освещения | |
| Терморегулятор для нагрева воды до нужной температуры | |
| Автоматическая кормушка | |
| Специальный термометр, определяющий температуру воды в аквариуме | |
Чтобы выйти на ощутимую прибыль, понадобится около 10-12 аквариумов. Следовательно, на оборудование уйдет около 178 000 руб.
А о том, как заработать на выращивании раков, говорится по этому адресу: . Как выбрать молодняк, какое нужно оборудование, и когда ждать прибыли.
Какие виды рыб выгодно разводить
Одним из самых важных моментов организации предприятия является выбор наиболее выгодных для разведения видов рыб. Перед тем как разводить аквариумных рыбок в домашних условиях, следует собрать и проанализировать информацию в зоомагазинах населенного пункта о наиболее популярных среди покупателей породах, их стоимости, условиях размножения и т. д. Сделать это можно под видом покупателя.
Специалисты не рекомендуют заниматься содержанием общеизвестных пород рыб, разведение которых не предполагает особых усилий. Они дешево стоят и продаются в каждом магазине. А вот раздавать покупателям в качестве бонуса подобных рыбок или мальков можно.
С осторожностью следует браться за разведение слабо изученных видов. Особенно тех, что завозятся в Россию из Австралии, Индии и Азии. Спрос на них достаточно высок, они очень быстро растут и хорошо переносят акклиматизацию. Минус пород – отсутствие потомства.
К основным критериям выбора относятся следующие качества рыб: способность к производству потомства, всеядность, скорость роста, окраска, миролюбивость. Также следует ориентироваться на цену и спрос.
- барбусы - миролюбивые, неприхотливые и достаточно шустрые рыбки, которые легко размножаются, оптимальный вариант для начинающего бизнесмена;
- цихилы и золотые рыбки дают отличное потомство и имеют очень красивую окраску;
- гуппи, бетты считаются неприхотливыми особями, с содержанием которых под силу справиться даже неопытному предпринимателю.
Цена одной золотой рыбки варьируется в пределах 400-450 руб., а стоимость обычной гуппи – от 70 до 80 руб. за 1 особь.
Планируя бизнес на разведении аквариумных рыб, учтите, что покупать мальков лучше в специализированных зоомагазинах.
Важный момент в организации бизнеса – обеспечить рыбкам качественное и подходящее питание. Неправильное кормление может плохо повлиять на развитие и размножение рыбок. Поэтому бизнесмену желательно проконсультироваться на счет кормов у специалиста или почитать специальную литературу.
В статье представлена актуальная информация о разведении и реализации востребованных и дорогостоящих аквариумных рыбок, включая советы по выбору аквариумов, оборудования, помещения и наиболее ценных с точки зрения бизнеса видов рыб.
Концепция бизнеса
По существу, бизнес на разведении аквариумных рыбок представляет собой простое и незатейливое занятие: покупаем редких и дорогостоящих аквариумных рыб, предварительно создаем им условия содержания, получаем потомство и в дальнейшем, налаживаем стабильные каналы сбыта.
Суть и перспективы бизнеса на аквариумных рыбках состоят в следующем:
- Полное отсутствие конкуренции со стороны крупных производителей. В отличие от Европы, в России и странах СНГ до сих пор нет ни подобных предприятий, ни соответствующего оборудования.
- Низкие капиталовложения , доступность аквариумов, оборудования и аксессуаров, возможность начать бизнес практически с нуля.
- Начинающему предпринимателю не нужно тратить средства на постройку или аренду помещения, так как аквариумных рыбок можно разводить в обычной квартире.
- Доступность печатной и электронной литературы позволяет заняться подобным бизнесом любому желающему не имеющему соответствующего образования.
- Широкие каналы сбыта , такие как зоомагазины, птичьи рынки и частные аквариумисты, практически полностью решают проблему реализации аквариумных рыбок.
- Возможность получать дополнительные источники дохода, за счет производства сопутствующей продукции (водоросли, беспозвоночные, живые корма).
- Огромные перспективы развития бизнеса, вплоть до открытия зоомагазина или целой торговой сети.
Выбор наиболее востребованных рыбок
Выбор наиболее востребованных рыбок - это самый важный момент в подобном бизнесе. И здесь следует полагаться на несколько факторов:
- Первое - под видом покупателя основательно проанализировать спрос и предложения во всех зоомагазинах города. Узнать, какие рыбки пользуются наибольшим спросом, а какие нет, сколько стоят, размножаются ли в неволе и т.д.
- Второе - ни в коем случае не делать ставку на общеизвестные и легко разводимые породы рыб. Во-первых, такие рыбки стоят дешево. Во-вторых, обычные любители-аквариумисты составят предпринимателю просто чудовищную конкуренцию, так как все время будут насыщать рынок дешевыми мальками, которых они зачастую отдают в зоомагазины даром.
- Третье - нельзя заводить малоизученные виды рыб, а также привозных рыб, обитающих в солоноватых прибрежных водах Индии, Азии и Австралии. Такие рыбки пользуются повышенным спросом, отлично акклиматизируются в искусственных водоемах, хорошо растут, но они совершенно не способны давать потомство.
Нижеприведенный список содержит наиболее оптимальные варианты отрядов и видов аквариумных рыбок, имеющих приличную цену, высокий спрос и способность к воспроизводству потомства.
| Стоимость в руб. | Способность к размножению |
||
|---|---|---|---|
 | |||
| От возраста  | |||
| Синодонтисы |  | ||
 | |||
| Нотоптеровые |  |
Основные каналы реализации аквариумных рыбок
В способах реализации аквариумных рыбок выделяется два основных направления, которые работают в тесной связке между собой.
- Реализация рыбок напрямую частным аквариумистам. Такой способ отлично работает вне зависимости от объемов производства. Ведь со временем предприниматель обретает не только практический опыт по разведению рыбок, но и авторитет в среде аквариумистов. Вследствие чего, число подобных клиентов будет только расти.
- Продажа рыбок зоомагазинам или перекупщикам. Естественно, цена в этом случае на мальков и взрослых особей будет ниже розничной, но подобный рынок сбыта станет отличным ориентиром, регулирующим общее производство аквариумных рыб.
Важно: В реализации рыбок не следует делать упор лишь на одну возрастную группу. И продавать их лучше частями, а именно: основную часть - мальками, оставшуюся часть - подростками, и то, что не реализовано, доращивать до репродуктивного возраста.
Какое оборудование требуется для начала бизнеса?
Чтобы ответить на этот вопрос для начала нужно определиться с видами выращиваемых рыбок, изучить условия их содержания и размножения и на основе полученных знаний подобрать оборудование.
На начальном этапе развития бизнеса можно приобрести универсальные аквариумы объемом 200-250 л, предлагающееся к ним оборудование, и уже на месте создать нужные условия содержания для каждой породы рыб.
Список универсального оборудования
| Наименование оборудования | Назначение оборудования | Стоимость в руб. за 1 шт. | Необходимое кол-во шт. | Общая стоимость в руб. |
| Аквариум Биодизайн Риф | ||||
| Компрессор Eheim Air Pump | Аэрация воды | |||
| Фильтр SOBO WP-1900F | Фильтрация воды | |||
| Лампа дневного света T8 Life-Glo II | Освещение аквариума | |||
| Терморегулятор Sobo HG | Подогрев воды | |||
| Автокормушка Trixie | Рациональное кормление рыбок | |||
| Термометр наклейка | Контроль температуры воды |
Требования к помещению
Практически любые виды пресноводных рыб можно разводить в городской квартире, а если точнее, то в отдельно взятой комнате, которую заранее нужно привести в надлежащий вид и соблюсти ряд важных условий:
Первое - обязательно затенить комнату
Дело в том, что некоторым видам рыбок яркий дневной свет или необходим, или противопоказан, а есть и такие рыбки, которые от переизбытка света могут погибнуть. Поэтому нужную степень освещения для тех или иных видов рыб лучше регулировать с помощь специальных аквариумных ламп, имитирующих солнечный свет.
Второе - располагать аквариумы как можно дальше от батарей центрального отопления, а по возможности вообще их отключить, заменив электроприборами с контролем микроклимата.
Батареи центрального отопления - вещь совершенно не предсказуемая. Резкие, а порой губительные скачки температуры воздуха в комнате с аквариумами приводят к непоправимым последствиям. Поэтому замена центрального отопления на альтернативный обогрев комнаты вполне оправдана.
Третье - удостовериться в прочности напольных перекрытий и расставлять аквариумы только в одноярусный ряд.
В бизнесе на аквариумных рыбках объемы производства принято измерять не количеством аквариумов и рыбок, а объемом воды в этих аквариумах, где счет идет на тонны. И в представленной ниже бизнес модели для получения стабильных доходов потребуется не менее 2-х тонн воды . Естественно, все это влечет за собой существенные нагрузки на напольные перекрытия, которые должны без проблем выдерживать подобный вес. И еще один момент: не рекомендуется устанавливать аквариумы в два или три яруса. Во-первых, их будет тяжело обслуживать и, во-вторых, если все это дело ненароком рухнет, то придется не только подсчитывать убытки, но и платить внушительные компенсации соседям за ремонт квартиры.
Технико-экономические обоснования открытия бизнеса по выращиванию аквариумных рыбок
Для того чтобы сложилась четкая и ясная картина дальнейших действий, нужно отталкиваться от определенной и, своего рода, универсальной бизнес модели. Например, в наличие есть полностью оборудованных 12 аквариумов на 200-250 литров воды каждый, где 5 из них займут взрослые рыбки (6 самок и 2 самца в каждом), а остальные 7 аквариумов пойдут на нерестилище, выращивание и доращивание мальков.
В итоге, сведя все к усредненным показателям, от 30 рыбок за год можно получить 3000 мальков (100 мальков на 1 самку). Где средняя стоимость одной реализуемой рыбки будет равна 200 руб. (малек - 50-100 руб., подросток 200-300 руб., взрослая рыбка - 200-3000 руб.). Исходя из этих цифр, можно сделать точные расчеты капиталовложений, доходов и расходов.
Сколько требуется средств для начала бизнеса?
Капиталовложения
- Покупка аквариумов и оборудования - 172 000 руб.
- Покупка взрослых рыбок в кол-ве 40 шт. - 40 000 руб.
- Корма на 3 мес. - 7 200 руб.
- Прочие расходы - 10 000 руб.
- Итого - 229 200 руб.
Сколько можно заработать на разведение рыбок?
Расчет выручки:
250 рыбок в месяц по 200 руб. каждая.
- Итого - 50 тыс. руб.
Ежемесячные расходы:
- Электричество - 2600 кВт/месяц = 3900 руб.
- Корма - 2400 руб.
- Итого - 6300 руб.
Расчет прибыли:
Прибыль = 50 000 руб. - 6 300 руб. = 43 700 руб.
Окупаемость инвестиций 6-8 месяцев.
Думали ли вы, что разведение рыбок на продажу приносит хороший доход, а аквариумистика будет прибыльным хобби? Насколько широкий размах приобретут продажи, зависит от вас и реалий местного рынка.
Я расскажу про основные моменты, на которые нужно обратить внимание до решения о заработке на продажах рыбок.
Первым шагом оцените емкость местного или регионального рынка продаж аквариумов и оборудования для них. Пообщайтесь с владельцами зоомагазинов для выяснения. Никто не преподнесет расклады на блюдечке, поэтому придется «поработать печенью» или расстегнуть кошелек.
Находкой будет словоохотливый болтливый продавец, у которого можно узнать про проходимость зоомагазина и потребности покупателей на предмет покупки ими рыбок для аквариума.
Сетевые зоомагазины работают с национальными поставщиками и редко обращаются к частникам, отдавая предпочтение зарекомендовавшим себя известным любителям – заводчикам породы.
Чем больше информации о локальном рынке вы соберете, тем ниже будет цена рисков и денежные расходы.
Как разводить рыбок на продажу
Планируете ли вы разводить рыбок в десятке аквариумов или можете разводить в оборудованных бассейнах? Этот вопрос имеет большое значение, поскольку с ним связана отпускная цена на рыбок и себестоимость разведения.
Если вы умеете разводить рыбок в домашних условиях, которые пользуются большим спросом, то я вас поздравляю. Я практически уверен, что в регионе есть другой бизнесмен, который поставляет или разводит рыбок бассейнами. Если крупного игрока нет, то это повод серьезно задуматься над вопросом «почему»? Региональные игроки могут располагаться в теплых регионах, что сказывается на себестоимости разведения. Себестоимость будет ниже по сравнению с холодными регионами.
Решитесь, каких рыбок будете разводить и станьте экспертом по разведению. Если вас разбудить посреди ночи, то вы должны рассказать, как разводятся рыбки, что они едят и как быстро вырастить мальков. Живородящие рыбки разводятся самостоятельно, но для разведения икромечущих рыбок создают условия для нереста икры. Выметанную икру нужно сохранить, предотвратив поедание производителями и поражение грибковыми инфекциями.
После вылупливания личинок из икринок возникает вопрос выкорма до стадии мальков. Потребуется корм, вроде живой пыли или специализированный корм для мальков или личинок. Культуру первого сложно поддерживать, а вторые дороги, что отразится на себестоимости рыбок. Потребуются экспертные знания не только в области разведения, но и в области выкармливания.
Как продавать рыбок
Популярные рыбки в зоомагазинах стоят в пределах 50-200 рублей и при покупке партии в 20-30 рыбок магазины предоставляют приличную скидку. Редкие рыбки, вроде дискусов, стоят около 2000 рублей. Но дискусов трудно разводить, но еще сложнее их продать. Редкий владелец аквариума купит рыбок стоимостью в 700-1000 рублей за пару для домашнего аквариума. Рынок продаж дорогих рыбок узок. Объем рынка определяется стоимостью рыбки, которая зависит от сложности разведения.
Определите себестоимость разведения аквариумных рыбок, исходя из условий, и сравните ее с оптовой и розничной ценой. Это позволит понять уровень дохода с продажи одной рыбки, относительно сложности разведения.
Вам потребуются много рыбок-производителей, ибо на разведении с одной пары не заработать. Добейтесь регулярного размножения рыбок. Решите, до каких размеров нужно растить рыбок до наступления товарной кондиции. Найдите зоомагазин, который готов поучаствовать в реализации и внимательно считайте за какое время, какое количество рыбок будет продано.
Как продать рыбок оптом
Если зоомагазин продаст 10 рыбок за неделю, то рынок для этого вида рыбок и магазина составит 30-50 рыбок в месяц. Столь грубый подсчет позволит понять, насколько хорошо продаются рыбки, и стоит ли договариваться о большем объеме продаж через зоомагазин. Если стартовая партия рыбок продается месяц, то признайте, что заработать не получится, поскольку рынок отсутствует или мал.
В интернете полно прекрасно написанных статей, заманчивых рецептов и слов о том, какой легкий и хороший доход приносит продажа аквариумных рыбок. Если вы считаете, что это так, то лучше не беритесь.
Разведение рыбок для заработка на последующей продаже это тяжелая рискованная работа. Успешность выполнения этой работы зависит от знаний и умений, что не исключает влияния негативных факторов, вроде вспышки инфекции в аквариумах с молодью.
О бизнесе по перепродаже рыбок, как и количестве требуемого аквариумного оборудования для разведения, я говорить не буду, чтобы не размывать посыл статьи. При необходимости вы легко подсчитаете самостоятельно, используя указанные точки отсчета.
Зачастую хобби может приносить и удовольствие, и деньги. Разведение рыбок подойдет как домашний бизнес в качестве дополнительного заработка и подросткам, и домохозяйкам, и пенсионерам.
Если у Вас дома есть аквариум - почему бы не попытаться разводить рыбок на продажу.
Для разведения рыбок вполне подойдет и городская квартира.
Можно, конечно, сразу поставить дело на широкую ногу и закупить 10-15 больших аквариумов, чтобы разводить много различных видов рыбок. Однако нужно учитывать, что много аквариумов в квартире просто не получится разместить. Аквариум объемом 200-250 литров сам по себе занимает немало места; если же Вы будете ставить аквариумы в высоту (в несколько рядов) - существует риск обрушения конструкции, и как следствие - затопление соседей. А возмещение расходов на ремонт может превысить Ваш доход. Нужно учитывать, что 10 аквариумов объемом 200-250 литров - это 2-2,5 тонны воды; если дом старый, конструкции могут и не выдержать такого веса. Аквариум имеет небольшую площадь опоры при большом весе, что может превысить предельно допустимую нагрузку на перекрытие. Установка же аквариумов меньшего объема в целях разведения рыбок нецелесообразна, хотя и в принципе возможна.
Представляется более правильным установить 1-2 аквариума, и начать с разведения 3-5 вида рыбок, наиболее востребованных аквариумистами города.
Начинать лучше с разведения неприхотливых видов рыбок. Вместе с тем нет смысла заниматься разведением тех видов рыбок, которых и так даром отдают аквариумисты в зоомагазины; конкурировать с энтузиастами-любителями Вам ни к чему. Кстати, можно брать бесплатно рыбок (информацию об этом можно найти на специализированных форумах города, по объявлениям), и при удобном моменте в дальнейшем их продавать. Разводить лучше тех рыбок, которые дают достаточно большое потомство. Конечно, чем плодовитее рыбка, тем меньше ее цена, тут нужно выбрать оптимальный вариант. Этот бизнес достаточно демократичен - можно разводить как распространенные виды рыб, так и редкие экзотические – со временем Вы определитесь с оптимальным вариантом.
Конечно, за рыбками нужен постоянный уход и пригляд. Некачественный корм, вовремя не вычищенный аквариум могут погубить рыбок. Кто держал или держит дома аквариум - подтвердит, что уход за ним - это постоянный труд. Любой бизнес, связанный с живностью, подвержен особому риску. К примеру, элементарное отключение света зимой может погубить многомесячный труд.
Нужно постоянно мониторить рынок и отслеживать появление новых видов рыбок. На рыбок существует своя «мода», которая может меняться время от времени. Поэтому перед началом ведения бизнеса необходимо собрать нужную информацию по зоомагазинам, специализированным форумам, объявлениям в СМИ, интернете. Придется стать частым гостем на интернет-форумах аквариумистов – хотя, может быть, Вы уже им являетесь.
В зоомагазинах минимальная цена на рыбку начинается от 30 рублей. Однако представители редких видов могут стоить гораздо дороже - их цена может доходить до 500-3000 рублей, а то и больше. В случае, если самка воспроизводит порядка 100 мальков в год, Ваш доход может составить 50-300 тыс. рублей за год (не забываем, что это доход от рыбки одного вида).
При изучении информации нужно учитывать, что количество икринок далеко не будет совпадать с количеством выживших мальков. К примеру, самка суматранского барбуса отметывает до 400-600 икринок за раз (нереститься может несколько раз в год). Если из 600 икринок выведется 30 мальков - можно считать успехом для новичка. Стоимость барбуса суматранского - в среднем 35 руб/шт. А вот барбус денисони ценится уже гораздо выше – цена начинается от 300 рублей.
Ориентироваться на продажу только взрослых особей будет не очень правильным. Можно и нужно продавать мальков. Что не получилось продать - доращиваем до репродуктивного возраста и продаем. Также не обязательно ориентироваться только на разведение (от икринки до взрослой особи) - можно заниматься и выращиванием купленных мальков.
Как правило, крупных конкурентов в Вашем городе наверняка не будет - далеко не в каждом городе есть крупные «производители». Можно наладить обмен с коллегами-аквариумистами из других городов - транспортировка аквариумных рыб технически не составляет особой трудности. Вы не сможете разводить 100 видов рыбок, в то время как при обмене рыбок (с аквариумистами из своего города или из соседнего) Вы сможете серьезно разнообразить свой ассортимент.
Вашими клиентами могут быть зоомагазины, частные лица, и перекупщики.
Придется изучить теоретическую часть по разведению живности - благо с этим сейчас нет проблем, массу информации можно найти в книгах, и в интернете. При продаже рыбок покупателям нужно давать квалифицированные советы по их содержанию.
Мы не рискнем в данной статье давать советы, как правильно разводить рыбок - есть много профессиональной литературы на эту тему. Отметим лишь, что придется закупить непосредственно сам аквариум, грунт, растения, компрессор, фильтр, лампу для освещения, терморегулятор, термометр. В принципе, в зоомагазине Вы получите качественную консультацию по этому вопросу. При приобретении одного аквариума «под ключ» можно уложиться в 20 тыс. рублей.
С течением времени можно даже открыть свой отдел или магазин по продаже аквариумных рыбок . Если Вы обладаете достаточным опытом в аквариумистике - в целях получения дополнительного дохода можно предлагать установку аквариумов в помещениях офисов, ресторанов, кафе, различных магазинов. Уход за этими аквариумами может стать неплохой статьей дохода для Вас. Страничка в интернете будет помогать продвигать этот бизнес. Также для получения дополнительного дохода можно выращивать растения для аквариума, улиток, рачков, черепах. Когда Вы вплотную займетесь этим вопросом, Вы сами определите для себя наиболее перспективные направления.
