Бизнес-план открытия магазина сантехники на арендованной площади в 110 квадратных метров в городе с населением 500 тыс. жителей.

Сколько нужно денег на открытие магазина сантехники

По предварительным подсчетам, на организацию относительно небольшого магазина сантехники потребуется не менее 3 090 000 рублей:

  • Депозит по аренде помещения - 140 000 руб.
  • Дизайн и косметический ремонт - 300 000 руб.
  • Приобретение и монтаж торгово-выставочного оборудования - 400 000 руб.
  • Установка систем охраны и пожарной безопасности - 150 000 руб.
  • Создание ассортимента товаров - 1 500 000 руб.
  • Рекламный бюджет - 100 000 руб.
  • Регистрация бизнеса и прочие организационные расходы - 100 000 руб.
  • Резервный фонд - 400 000 руб.

Описание товаров и услуг

На создание ассортимента товаров будет потрачено порядка 1,5 млн. рублей. Такой суммы будет достаточно, чтобы создать более-менее приемлемый ассортимент товаров, который даст возможность конкурировать с аналогичными магазинами, в том числе и строительными гипермаркетами. В основной ассортимент будут входить:

  • Акриловые и чугунные ванны;
  • Унитазы;
  • Раковины;
  • Смесители и краны;
  • Душевые кабины;
  • Душевые элементы и системы;
  • Зеркала;
  • Биде;
  • Люки под плитку;
  • Мебель для ванной комнаты;
  • Кухонные мойки;
  • Обогреватели;
  • Светильники;
  • Сушилки для рук;
  • Теплый пол;
  • Аксессуары и комплектующие.

Торговая наценка в магазине составит порядка 40%. Средний чек, по предварительным подсчетам, будет равен 4000 рублей.

Производственный план

Наш магазин будет располагаться в центральной части города, в помещении площадью 110 кв. метров. Арендные платежи составят 140 тыс. рублей в месяц. Высокие затраты на аренду обусловлены хорошим состоянием помещения (не нуждается в ремонте), наличием всех коммуникаций, а самое главное - высокой проходимостью потенциальных покупателей. Кроме этого, «бонусом» к торговому помещению идет отдельный склад площадью 50 кв. м., находящийся в этом же здании. Что, несомненно, является большим плюсом для удобства в работе магазина.

Какое оборудование выбрать для магазина

Отдельное внимание будет уделено оснащению магазина сантехники торговым и выставочным оборудованием. Будут закуплены: стеллажи, витрины, прилавки, полки, стенды для смесителей, стойки для раковин, стенды для душевых кабин, стойки для стеклянных дверей, стойки под экраны для ванн. Для обеспечения безопасности планируется установить охранную сигнализацию и видеонаблюдение. Всего на оснащение магазина будет потрачено от 400 до 600 тыс. рублей.

Персонал

Для обеспечения высоких продаж планируется трудоустроить грамотных, ответственных и трудолюбивых работников. Будет проводиться достаточно жесткий отбор, включающий анкетирование, тестирование и собеседование. Вновь принятых работников будет ждать изучение ассортиментной матрицы, обучение техники продаж и многое другое. Заработная плата продавцов консультантов будет зависеть от объема продаж и составит в среднем 25 тыс. рублей. Всего будет трудоустроено 4 продавца-консультанта и менеджер по снабжению. Услуги бухгалтера и уборщицы планируется взять по договорам аутсорсинга.

Какую систему налогообложения выбрать для магазина

В качестве организационно-правовой формы будет зарегистрировано индивидуальное предпринимательство (ИП). Оптимальной системой налогообложения для магазина сантехники является ЕНВД - именно на этой системе налогообложения и будет работать наш магазин. ЕНВД («вмененка») избавит от обязанности платить налог на прибыль, налог на имущество и НДС.

Маркетинг и реклама

Из методов раскрутки магазина, прежде всего, будут использоваться яркая вывеска над входом в здание, штендеры, наружная реклама, раздача буклетов и реклама в интернете. На последнюю будет тратиться значительный бюджет, в том числе на контекстную рекламу (Яндекс-Директ) и создание сайта. На сайте планируется создать удобный онлайн-каталог товаров и регулярно выкладывать информацию об акциях и скидках. Кроме этого, информация о магазине будет размещена в специализированных изданиях о ремонте и строительстве, будут налажены контакты со строительными компаниями и частными мастерами.

Финансовый план

Постоянные ежемесячные расходы

  • Аренда помещения - 140 тыс. руб.
  • Заработная плата + страховые отчисления (5 чел.) - 155 тыс. руб.
  • Реклама - 30 тыс. руб.
  • Коммунальные платежи - 15 тыс. руб.
  • Аутсорсинг - 15 тыс. руб.
  • Налог (ЕНВД) - 20 тыс. руб.
  • Прочие расходы - 20 тыс. руб.
  • Итого - 395 тыс. руб.

В последнее время усиливает интерес бизнесменов к тому, как открыть магазин сантехники, ведь спрос на эту группу товаров неустанно повышается.

♦ Капитальные инвестиции – 1 300 000 рублей.
♦ Самоокупаемость – 1,5 года.

Существует немало стартапов, которые не требуют огромных капитальных инвестиций для запуска и в течение первых двух лет после открытия становятся самоокупаемыми.

Один из таких – магазин сантехники.

Спрос на эту группу товаров неустанно повышается, что усиливает интерес бизнесменов к тому, .

Несмотря на довольно высокий уровень конкуренции в этом секторе, если вы продумаете все детали будущего бизнеса, то сможете построить прибыльное дело с возможностью расширения.

Для новичков в сфере бизнеса очень важно изучить опыт успешных бизнесменов, которые работают в интересующем их секторе.

Вот что советуют бывалые дельцы тем, кто хочет открыть магазин сантехники:

  1. Тщательно изучите рынок перед тем, как выходить на него.
    Без предварительной подготовки, без сбора информации о конкурентах, без сопоставления данных по их ценовой политике, продажах и прибыли, без изучения спроса потребителей, вкладывать деньги в новый бизнес не стоит.
  2. Не стоит пытаться открыть маленький магазин сантехники – он вряд ли будет пользоваться спросом у потребителей.
    Лучше подсобрать денег или привлечь инвестора и открыть крупный магазин с большим ассортиментом товара.
  3. Как только вы сделали свой бизнес самоокупаемым, вышли на хорошие прибыли и поняли, что готовы развиваться дальше, открывайте еще один магазин в своем городе.
    Если вам удастся монополизировать рынок, вы начнете зарабатывать действительно хорошие деньги.
  4. Подходите со всей ответственностью к открытию бизнеса.
    Вам придется в него вложить немало денег, поэтому следует нацеливаться на длительную работу магазина сантехники, а не рассматривать этот стартап, как попытку испытать себя в предпринимательской деятельности.
  5. В этом секторе достаточно высок уровень конкуренции.
    Если после изучения рынка вы поняли, что в вашем городе уже работает множество магазинов сантехники, которые вынуждены бороться за каждого клиента, то лучше поискать другой бизнес для запуска.
    Если же свободных ниш еще достаточно, то все равно следует продумать рекламную кампанию и конкурентные преимущества, потому что новые магазины сантехники обязательно появятся после вас и следует быть готовым к повышению уровня конкуренции.

Как открыть магазин сантехники: реклама и конкурентные преимущества


Эффективная рекламная кампания – залог успеха любого бизнеса и магазин сантехники не является исключением из данного правила.

Обязательно до открытия бизнеса подумайте, как назвать магазин сантехники, поскольку его название вы будет использовать при изготовлении рекламной продукции, поэтому учитывайте то, как оно будет смотреться на листовках, буклетах, объявлениях и прочем.

Продвигать свой магазин сантехники, который вы решили открыть, можно с помощью:

  1. Щитов, баннеров и объявлений.
  2. Листовок и буклетов, которые вы будете распространять среди своих потенциальных клиентов бесплатно.
  3. Роликов на местном радио и телевиденье.
  4. Общения на городском форуме и в социальных сетях.
  5. Выхода на своих прямых потребителей: ремонтные бригады, профессиональные сантехники и т.д.

Выгодно выделиться среди конкурентов вам поможет:

  1. Открытие магазина сантехники в районе с высокой проходимостью.
  2. Наличие вместительной парковки перед магазином.
  3. Возможность приобретать товар в рассрочку.
  4. Скидочная система для постоянных клиентов.
  5. Широкий ассортимент товара и гибкая ценовая политика.
  6. Квалифицированные и вежливые продавцы, которые отлично знают свой товар.
  7. Возможность расплатиться и наличными, и по терминалу, и по перерасчету.

Как открыть магазин сантехники: календарный план

«Наша главная задача - не заглядывать в туманную даль будущего, а действовать сейчас, в направлении, которое нам видно.»
Томас Карлейль

Стоит подумать не только о том, как открыть магазин сантехники, но и о том, сколько времени займет запуск стартапа.

Для открытия этого бизнеса не придется получать специальные разрешение или лицензии, поэтому регистрационная процедура много времен не отнимет.

Зато придется приложить усилия, чтобы найти выгодное место для торговли, нанять квалифицированный персонал, закупить оборудование, уладить все вопросы с поставщиками и т.д.

В среднем открыть магазин сантехники можно за 4–6 месяцев.

Если найдете толкового помощника, то этот срок может сократиться:

Этап Янв Фев Мар Апр Май Июн
Регистрация
Аренда и ремонт
Приобретение оборудования
Набор продавцов
Закупка товара
Реклама
Открытие

Так вы сможете быть уверенны в том, что клиент не уйдет в другой магазин сантехники.

Постарайтесь представить в своем маркете максимально широкий ассортимент товара.

К примеру, у вас должно быть представлено не менее 7–10 образцов таких популярных товаров, как раковины, мойки, ванны, унитазы и т.д.

Наценка на каждую единицу товара составляет 20–50%.

На разную мелочевку, типа прокладок, можно ставить и 100% наценки.

Следует формировать ассортимент товара магазина таким образом:

  • «Белая» сантехника – сюда относятся не только изделия из фаянса или акрила, но и металлические мойки, душевые кабинки и прочее.
    «Белой» принято называть основную сантехнику, представленную в профильных магазинах: ванны, раковины, унитазы, сливные бачки, поддоны, биде и прочее.
  • Инженерная сантехника, что необходима для монтажа тех же ванн, раковин, биде и прочего: всевозможные краны, смесители, трубы, шланги и прочее.
  • Элитная сантехника, например, мраморные ванные или эксклюзивные рукомойники.
  • Аксессуары: коврики, зеркала, полки, шкафчики, осветители, вешалки и прочее.

В первое время после открытия вам придется заказывать товар для своего магазина у крупных посредников, которые работают в вашем регионе.

Естественно, они, закупая сантехнику у производителей, реализовывают ее продавцам с наценкой.

Если вы выйдете непосредственно на производителей, то сможете зарабатывать больше, но для этого вам нужно увеличить объемы продаж и обороты товара.

Не ограничивайте своих покупателей лишь зарубежными или отечественными производителями, пусть в вашем маркете сантехники будет представлены и те, и другие.

Как открыть магазин сантехники: основные составляющие бизнеса


Не стоит начинать вкладывать деньги в новое дело, пока у вас не будет с конкретными расчетами.

Так вы будете избавлены от неприятных сюрпризов (предприниматели, которые не изучили стоимость аренды, торгового оборудования, ремонтных работ и прочего в своем регионе, вынуждены вкладывать гораздо больше, чем собирались вначале).

После того, как у вас будет составлен бизнес-план, приступайте к реализации его этапов:

  • регистрационная процедура и заключение договоров с различными коммунальными и частными службами;
  • найти выгодное помещение для работы и привести его в нормальное состояние;
  • приобрести торговое оборудование и мебель;
  • найти наиболее выгодных для сотрудничества поставщиков, заключить с ними договора и заказать первую партию для продажи;
  • нанять продавцов и другой персонал;
  • запустить рекламную кампанию.

Оформление документов для магазина сантехники


Первое, что вы делаете, – регистрируетесь в качестве ИП и выбираете форму налогообложения: ЕНВД. Ваш код ОКВЭД – 47.52.5.

После чего, чтобы непосредственно открыть магазин сантехники, вам понадобится:

  • получить разрешение от Роспотребнадзора, СЭС и Пожарной службы;
  • заключить ряд договоров на вывоз мусора, утилизацию опасных отходов, проведение дезинфекционных и дезинсекционных работ и т.д.

Помещение для магазина сантехники

Занимаясь поиском помещения для того, чтобы открыть магазин сантехники, присматривайтесь к развитым районам с большим количеством населения.

При выборе месторасположения следует учитывать высокую проходимость (так можно повысить количество случайных клиентов) и выгодное размещение (ваш вход должно быть видно с улицы с разных углов).

Поскольку ванны, раковины, душевые кабинки, унитазы и прочее требует много места, то вам придется найти помещение, площадь которого будет не менее 100–150 квадратов. Лучше не размещать весь имеющийся у вас товарный ряд в торговом зале, а выделить место под склад.

Если помещение сдается в аренду в плохом состоянии, то вам нужно найти деньги на его ремонт.

Оборудование магазина сантехники


Нельзя размышлять о том, как открыть магазин сантехники, не выделив деньги на закупку торгового оборудования.

Для нового бизнеса достаточно приобрести стандартное торговое оборудование:

Статья расходов Кол-во Стоимость Сумма (в руб.)
Итого: 270 000 руб.
Стеклянные витрины
2 8 000 16 000
Открытые стеллажи
4 10 000 40 000
Прилавок-витрина
1 20 000 20 000
Стенды для смесителей, унитазов
5 5 000 25 000
Полки
5 1 000 5 000
Стойки для раковин, бра и прочего
4 6 000 24 000
Закупка оборудования для склада
 50 000
Кассовый аппарат
1 15 000 15 000
Компьютер
1 20 000 20 000
Стулья для продавцов
2 5 000 10 000
Другое 45 000

Персонал магазина сантехники

Поскольку площадь торгового зала достаточно большая, то вам понадобится, как минимум, два продавца.

Если вы хотите, чтобы ваш маркет работал без выходных (а такой график работы может стать серьезным конкурентным преимуществом), то придется нанимать четырех продавцов: по два на смену.

Можно разделить их зоны ответственности.

К примеру, продавец-кассир стоит за прилавком, оформляет оплату и выдачу и заодно продает мелкий товар, который хранится в закрытых шкафах и стеллажах, расположенных рядом с ним: краны, смесители, трубы и прочее.

Продавец-консультант постоянно находится в торговом зале и помогает клиентам выбрать крупный товар: раковины, ванны, унитазы, душевые кабинки и т.д.

Помимо продавцов вам понадобится только уборщица.

Чтобы сократить расходы на зарплату персоналу на первых порах после того, как вы решили открыть магазин сантехники, лучше заняться ведением бухгалтерии и поставкой товара самостоятельно.

Советы, как правильно выбирать сантехнику для ванной комнаты,

дает специалист в видеоролике:

Сколько стоит открыть магазин сантехники?


Магазин сантехники относится к стартапам, открыть которые могут предприниматели средней руки.

На старте основные суммы уйдут не на регистрацию, ремонт или оборудование, а – на закупку первой партии товара.

Для того чтобы маркет начал нормально функционировать, нужно приобрести товара на сумму не менее, чем 800 000 рублей.

Вы можете, конечно, попытаться договориться с поставщиками о взятии сантехники в рассрочку или и вовсе – на реализацию, не приобретая его, но учтите, что вы новый игрок на рынке, а значит, еще не успели заработать хорошую репутацию, поэтому договориться с посредниками будет нелегко.

Всего, чтобы открыть магазин сантехники в небольшом городе, придется выложить не менее 1 300 000 рублей.

На ежемесячные расходы нужно зарабатывать около 170 000 рублейНемалая сумма в месяц будет уходить и на содержание магазина, ведь вам придется платить заработную плату, налоги, оплачивать аренду, пополнять товарные запасы и т.д.

Новый бизнес не будет приносить вам больших доходов.

В лучшем случае ваш магазин сантехники будет покрывать сумму ваших ежемесячных расходов, но первые месяцы запуска бизнеса могут быть и убыточными.

Хорошо зарабатывать вы начнете после того, как обзаведетесь постоянными клиентами.

Раскрученные маркеты сантехники со сформированной клиентской базой приносят своим владельцам прибыль от 250 000 рублей и выше.

И это некрупные магазины.

Если откроете мини-супермаркет сантехники, то ваша прибыль будет гораздо больше.

Согласно оценкам экспертов, бизнес, расположенный в ходовом месте и с богатым ассортиментом, станет самоокупаемым через 1,5 года.

Вернув капитальные инвестиции, вы снова можете заняться тем, как открыть магазин сантехники , чтобы стать владельцем сети маркетов.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Статистика демонстрирует устойчивый рост покупательского спроса на сантехнические изделия. Это связано с увеличением объемов ввода в строй жилья в новостройках. Учитывая такую тенденцию, можно сделать вывод о том, что продажа смесителей, унитазов, раковин и других изделий может принести хорошую прибыль, если разобраться, как открыть магазин сантехники. В этой статье представлена актуальная информация, которая поможет успешно начать свое дело.

Как открыть магазин сантехники с нуля

Инструкция «Как открыть магазин сантехники» подробно описывает основные этапы, которые необходимо выполнить предпринимателю для того, чтобы избежать ошибок при развитии своего бизнеса. Выглядят они следующим образом:

1. Зарегистрировать юридическое лицо

Чтобы вести торговлю сантехническими изделиями в соответствии с законодательными нормами, вполне достаточно зарегистрироваться индивидуальным предпринимателем. При расширении бизнеса можно открыть и ООО, но розничную торговлю лучше вести через ИП. Открыть Общество с ограниченной ответственностью нужно в том случае, если планируется сотрудничество со строительными компаниями и другими организациями, которые могут закупать инженерную сантехнику в больших объемах.

Какие еще документы понадобятся, чтобы открыть магазин сантехники

Процедура регистрации ИП подробно описана на различных юридических порталах. Ее суть состоит в подготовке и подаче необходимой документации в регистрационную службу. Буквально через час сотрудники такой службы могут выдать предпринимателю свидетельство, предоставляющее права на ведение бизнеса.

До того, как открыть магазин сантехники, необходимо оформить документацию, перечень которой выглядит следующим образом:

    Заключение Санитарно-эпидемиологической службы, подтверждающее возможность ведения торговли в выбранном предпринимателем помещении.

    Разрешительная документация, заверенная уполномоченными органами Роспотребнадзора.

    Программный продукт для контроля операций.

    Контракт со специальными службами по вывозу бытовых отходов и мусора.

    Договоры на предоставление услуг по дезинфекции помещения под магазин сантехники.

    Контракты на услуги по дератизации и дезинсекции;

    Документы, подтверждающие права арендатора на занимаемое помещение.

К этому перечню следует добавить договоры на услуги дезинфекции автотранспорта, а также на утилизацию ртутных ламп.

Кроме того, как отмечалось выше, чтобы открыть магазин сантехники, необходимо пройти процедуру регистрации нужной формы предпринимательства. Рекомендации о том, как открыть магазин сантехники, указывают на необходимость наличия разрешения на такие виды деятельности по ОКВЭД:

45.33 Производство сантехнических работ.

52.46.5 Розничная торговля санитарно-техническим оборудованием.

Если до того, как открыть магазин сантехники, вы уже были зарегистрированы как ИП, необходимо добавить соответствующие коды деятельности. Нужно принять во внимание, что в 2016 году произошли изменения в классификаторе ОКВЭД. Коды деятельности должны соответствовать новым данным.

2. Выбрать подходящее помещение и подобрать персонал

Решая, как открыть магазин сантехники с нуля, необходимо правильно подойти к выбору места размещения торгового объекта. Оптимальный вариант – это помещение в спальном районе, возле крупных торговых точек и строительных рынков. Необходимо предусмотреть возможность подъезда к магазину грузовых автомобилей и коммерческого транспорта.

Как говорят опытные предприниматели, удачное размещение магазина сантехники – важная составляющая успешного старта бизнеса с магазином сантехники. Можно посоветовать до того, как открыть магазин сантехники, провести исследование с учетом потенциального количества покупателей и наличия конкурирующих торговых точек.

Где лучше открыть магазин сантехники:

    Строительный рынок. Этот вариант позволит открыть магазин без серьезных затрат, но следует учесть, что и доход будет не таким большим.

    Строительный ТК или ТЦ. Современные торговые комплексы предоставляют все возможности для ведения торговой деятельности, но и стоимость аренды здесь довольно высокая. Нет более перспективного варианта, чем открыть магазин сантехники в специализированном строительном торговом центре.

    Новостройки. В строящихся микрорайонах можно подобрать помещение на первом этаже, которое планируется застройщиком под размещение объектов торговли. Вокруг новостроек, как правило, отсутствует конкуренция, а спрос на качественную сантехнику остается высоким на протяжении длительного времени.

    Отдельное помещение с выходом на красную линию. Это вариант предполагает значительные расходы на аренду площадей и рекламное продвижение.

Размер магазина сантехники должен быть не менее 20 м². Чтобы открыть успешный магазин сантехники, кроме площади и месторасположения нужно учесть наличие складских помещений и санузла. Хранение такого оборудования, как душевые боксы, ванны, унитазы, инсталляции и другие объемные товары, требует наличия склада площадью не менее 100 м². Если вы хотите открыть магазин со средним оборотом, то склад должен быть около 200 м², а крупный торговый объект под склад потребует более 300 м². Помещение, в котором планируется открыть магазин сантехники можно, не только арендовать, но и оформить «с правом выкупа». Ежемесячные расходы на аренду магазина сантехники среднего размера могут составить около 150 000 рублей. Складское помещение должно располагаться максимально близко к торговому залу, так как сантехника реализуется не с витрины, а со склада.

Выбор персонала

Безусловно, лучшим продавцом в магазине сантехники будет сам предприниматель, поэтому не редки случаи, когда на первом году работы торговлю ведут сами владельцы бизнеса. Но, учитывая необходимость отлучаться для закупки и доставки продукции, следует сразу позаботиться о подборе персонала для магазина сантехники. Открыть торговый объект и вести торговлю на первых порах могут помочь родственники и друзья, но желательно найти квалифицированных продавцов. Для этого лучше обратиться в надежное агентство по подбору кадров. Принимать обслуживающий персонал в магазин сантехники следует на испытательный срок, который поможет выявить все качества кандидата и избежать нервотрепки с увольнением недобросовестного сотрудника.

Чтобы открыть магазин сантехники, понадобится следующий персонал:

    Два продавца, знающие специфику продаж сантехники, которые будут работать по графику 2 через 2.

    Квалифицированный сантехник. Одно из направлений дополнительного дохода от магазина сантехники состоит в предоставлении услуг по подключению сантехнического оборудования.

    Бухгалтер. Может работать удаленно на полставки.

    Уборщица. Возможен вариант с доплатой продавцам за выполнение уборки.

3. Тщательно продумать ассортимент товаров

Еще до того, как открыть магазин сантехники, необходимо тщательно проработать ассортимент товара. В прейскуранте должны присутствовать высокомаржинальная продукция (сантехника, которая реализуется с наценкой от 100% до 300%). Доля такой продукции в общем ассортименте определяется уровнем спроса и покупательской способностью. Работа над ассортиментом продолжается и после того, как открыт магазин сантехники. Необходимо постоянно проводить мониторинг рынка и следить за появлением интересных новинок.

В каталоге магазина сантехники должен присутствовать товар из нескольких категорий:

    «Белая» сантехника. Это в основном изделия «фарфор/фаянс», ванные (из стали или чугуна), поддоны и т.д.

    Инженерная (монтажная) сантехника. Эта категория покупается намного чаще. К ней относятся элементы запорной арматуры, трубы, смесители, фитинги, крепежные детали, отводы и другие изделия, необходимые для установки сантехники в разных помещениях.

    Мелочевка. Это наиболее ходовая часть ассортимента. Товары из категории «мелочевка» (шайбы, прокладки, гайки, затворы и др.) часто нуждаются в замене. Стоимость таких деталей достаточно низкая, но за счет оборота на их реализации можно получить высокий доход.

    Аксессуары для ванной комнаты. Это также достаточно обширная категория, в которую входят коврики, полочки, крючки, зеркала и другие товары.

    В отдельную группу может быть выделена элитная сантехника (мраморные раковины, изысканные краны, дизайнерская сантехника и т.д.). Такая продукция должна располагаться на отдельном стенде.

Представленные выше категории товаров могут наполняться в течение года функционирования торгового объекта. После того, как открыт магазин сантехники, необходимо обеспечить его товарами из категории повышенного спроса, а уже в ходе работы ассортимент нужно дополнять изделиями, на которые указывает мониторинг покупательского спроса. В процессе работы магазина сантехники будет вырисовываться картина оптимального ассортимента сантехники.

Наибольшим покупательским спросом пользуются акриловые ванны, душевые боксы, смесители, традиционные раковины, а также, «мелочевка», включающая всевозможные расходники. Объемы товарных партий для магазина сантехники должны определяться спросом, финансовыми возможностями предпринимателя и «оборотом» каждой категории товара. Конечно, рассматривая вопрос, как открыть магазин сантехники с ограниченным финансированием, следует понимать, что лучше закупить пользующуюся спросом мелочевку, чем потратить все свободные средства на мраморную плитку или дизайнерские радиаторы. Особое внимание следует уделить ценообразованию и анализу витрины. Так можно более точно понять, что пользуется спросом, а какие товары задерживаются на полках длительное время.

Закупка сантехнического товара

Минимальная стоимость набора сантехники для реализации в магазине составляет 600 тыс. рублей. Но и с такими вложениями можно получить конкурентные преимущества. Для этого следует более внимательно работать в некоторых направлениях. К примеру, можно сосредоточиться на смесителях и представить в магазине полную линейку этого вида сантехники. Если закупить устройства для душа, раковины, ванны, мойки, биде и т.д., то ассортимент может включать около 400 позиций. Такой выбор будет служить конкурентным преимуществом и привлекать посетителей.

Еще одна беспроигрышная позиция в ассортименте – это расходные материалы и комплектующие для смесителей. Различные картриджи, крепежные элементы, лейки, аэраторы, шланги позволят обеспечить широкую группу товаров с наценкой в 300 и более процентов.

На смесителях можно получать прибыль в размере 100 процентов, поэтому, даже при сравнительно небольшом обороте в 250 тыс. руб., можно получить прибыль около 100 тыс. рублей. Если ощущается недостаток финансовых ресурсов, то лучше работать с одной нишей сантехники, чем закупать всего понемногу. Это позволит предложить покупателю магазина сантехники более полный выбор, что всегда положительно отражается на количестве покупок.

Если же для открытия магазина сантехники средств достаточно, на витринах должен быть максимально полный перечень товаров из разных категорий. Чтобы открыть успешное дело в любой сфере, нужно обеспечить максимально широкий диапазон предложений для потребителя. Магазин сантехники не является исключением из этого правила.

Закупка торгового оборудования

Рассматривая вопрос, как открыть магазин сантехники, нужно уделить особое внимание оформлению торгового зала и витрин. Продуманный дизайн интерьера, удобная выкладка товара и эргономичное расположение стендов всегда привлекает покупателя и создает дополнительный комфорт при совершении покупок. Производители торгового оборудования предлагают широкий выбор продукции для магазина сантехники. Это стеллажи (ориентировочная стоимость от 2 000 руб. за единицу), витринные конструкции (от 6000 руб.), торговые прилавки (от 4000 руб.), полочки для стеллажей (от 300 рублей). Помимо стандартного набора, для того чтобы открыть современный магазин сантехники, можно приобрести более продвинутое торговое оборудование с подсветкой и другими опциями:

    стенды для размещения разных моделей смесителей (от 10 000 руб.) и полотенцесушителей (от 7000);

    крепежные системы для демонстрации раковины (от 500 рублей за единицу);

    стойки под раковины (от 3000 руб.), ванны (от 7 000. руб.);

    демонстрационные установки для душевых боксов.

Чтобы организовать эффективное проведение всех торговых процессов, до того, как открыть магазин сантехники, нужно приобрести устройство для штрих-кодирования, сканер и компьютер со специализированным ПО. Не стоит упускать из виду и вопросы безопасности. Открыть магазин сантехники без охранной и пожарной сигнализации, а также без системы видеонаблюдения достаточно рискованная затея.

Если вы решили открыть магазин сантехники на системе налогообложения ЕНВД, то можно не покупать кассовый аппарат, но если планируется работа на налоге УСН, то следует приобрести и это оборудование стоимостью от 15 000 руб.

4. Наработать клиентуру

Как открыть магазин сантехники, в который придут целевые покупатели? Основными составляющими в вопросе наработки клиентов являются реклама, грамотная организация процесса обслуживания и удержания клиента, а также разумная дисконтная программа.

Как лучше прорекламировать ваш магазин сантехники

Чтобы открыть магазин сантехники, который будет приносить прибыль, нужно продумать рекламное сопровождение бизнеса. На практике бюджет на привлечение клиентов в данной нише может составлять от 5 до 30 процентов совокупных затрат на организацию и сопровождение бизнеса. Если у предпринимателя, который решил открыть магазин сантехники, нет профессиональных знаний в области рекламы и маркетинга, эти средства могут быть потрачены впустую. Раскруткой магазина сантехники должны заниматься компетентные в данном вопросе специалисты.

Успех бизнеса во многом зависит и от качества продукции. Это способствует не только повышению продаж, но и привлечению новых покупателей за счет «сарафанного радио». Поэтому в круг вопросов при открытии магазина сантехники обязательно нужно включить поиск надежных поставщиков продукции.

    Публикации в тематических периодических изданиях, которые на бесплатной основе раздаются посетителям крупных строительных торговых центров, являются наиболее эффективным инструментом привлечения целевого посетителя в магазин сантехники.

    Распространение визиток, листовок, флайеров в строительных гипермаркетах и на автостоянках возле них можно назвать вторым по эффективности вариантом привлечения покупателей.

    Реклама в Интернете. Наиболее действенный вариант продвижения в Сети – это создание и продвижение собственного интернет-ресурса с полным каталогом продукции. Продвижение интернет-портала должно осуществляться по региональным запросам (например, «купить сантехнику в Нижнем Новгороде», «магазин сантехники в Кемерово», «купить раковину в СПб» и так далее). Подобрать наиболее частые запросы в своем сегменте можно самостоятельно через сервис Яндекс.Вордстат, но лучше доверить эту задачу специалистам.

    Реклама на региональных интернет-ресурсах. Сегодня в любом регионе и даже в небольшом городке можно найти наиболее посещаемые порталы, которые посвящены актуальным вопросам региона. Размещение на таких сайтах будет особенно эффективным, если реклама представлена в тематических разделах.

    Расклейка объявлений. Этот вариант рекламного продвижения был открыт еще в «эпоху до Интернета» и сегодня уже не приносит тех результатов, что были даже несколько лет назад. Но в некоторых случаях использование этой технологии параллельно с другими методами может дать положительный результат.

В последнее время все больше внимания в вопросах рекламного продвижения уделяется соцсетям. Бизнесмены, которые успели открыть для себя этот вид рекламы, получают неплохие результаты. Но, не имея специальных знаний и навыков, понадеявшись только на свои силы и высокую посещаемость существующих ресурсов, можно быстро и безрезультатно «слить» рекламный бюджет. Соцсети не совсем то место, куда заходят, чтобы купить сантехнику, поэтому и отклик от рекламы здесь может быть минимальным.

5. Найти оптимальных поставщиков и продумать порядок цен в вашем магазине

Запасы сантехники на складе магазина – важная составляющая ведения успешного бизнеса.

Где найти поставщика

Как открыть магазин сантехники с надежным поставщиком? Этот вопрос становится камнем преткновения для многих начинающих предпринимателей. Ошибка в выборе компании может свести на нет все усилия по организации бизнеса.

Прекрасная репутация на рынке и многолетний опыт работы в сфере сантехники выгодно отличают компанию «СантехСтандарт». Основная специализация фирмы – поставки инженерной сантехники высокого качества. На официальном интернет-портале компании представлен удобный каталог с обширным перечнем наименований, воспользовавшись которым можно заказать поставку продукции для магазина сантехники по оптовым ценам.

Как лучше хранить товар в магазине сантехники

Хранение товара в магазине сантехники – это не только его правильное размещение в торговом зале, но и вопрос складского наличия. Чтобы открыть успешный магазин сантехники, следует обеспечить складское наличие ходовой продукции в объеме, который в 3 раза превышает месячный оборот. Такие товарные запасы позволяют обезопасить бизнес в случае задержки поставок, а также помогут удовлетворить потребности крупных покупателей, которые обратят внимание на ваш магазин. Вопрос с задержкой поставок особенно часто возникает после того, как предприниматель решает открыть в магазине линейку высоколиквидной импортной сантехники. На такую группу товаров поставки, по разным причинам, могут существенно растягиваться по срокам.

Для того чтобы сантехника, которая хранится на складе, не утратила товарный вид и не испортилась, необходимо обеспечить соблюдение определенных требований:

    Керамика на складе должна храниться распакованной, на оборудованных стеллажах.

    Керамические трубы хранятся в штабелях, разделенных прокладками из дерева. Высота деревянного поддона, на который укладывается нижний ряд труб, должна превышать 0,1 м.

    Сантехника из стали и чугуна должна находиться в сухих, проветриваемых и неотапливаемых помещениях. Здесь же можно хранить раковины, смесители, запорную арматуру и т.д. Все товары нужно размещать на поддонах на случай возможного подтопления склада.

    Для сантехники из полимеров и стеклопластика нужно подбирать отапливаемые склады. Такие товары хранятся в упакованном виде.

    Ванны складируются на специальные поддоны, оборудованные упорами.

Нужно внимательно следить за соблюдением требований по уровню влажности в помещениях для хранения сантехники. Для предотвращения образования конденсата склад магазина сантехники должен периодически проветриваться. Соблюдение вышеперечисленных складских требований позволит успешно открыть и развивать магазин сантехники.

Какую форму налогообложения лучше выбрать, чтобы открыть магазин сантехники

Как правильно открыть магазин сантехники исходя из особенностей налогообложения? Необходимо выбрать оптимальную налоговую ставку, руководствуясь следующими нюансами.

1) Сфера услуг.

В этой нише наиболее приемлемым вариантом выглядит ставка ЕНВД.

2) Торговля. Для магазина сантехники с площадью до 50 м² также может быть применима ставка ЕНВД. Если вы планируете открыть оптовый магазин или отдел, а также для работы «по безналу», потребуется организация налогового учета по УСН. Таким образом, для того чтобы закрыть несколько сегментов работы магазина сантехники, нужно использовать два варианта налогообложения.

Как открыть интернет-магазин сантехники

Интернет-торговля набирает обороты буквально с каждым днем. Инструкция, как открыть интернет-магазин сантехники, несколько отличается от перечня этапов открытия обычного магазина. Список необходимых действий выглядит следующим образом:

    Сформировать ассортимент.

    Проанализировать интернет-площадки, работающие в нише продажи сантехники.

    Разработать план развития интернет-магазина.

    Выбрать компанию, которая будет поставлять основной набор сантехники (здесь можно воспользоваться представленными выше рекомендациями для традиционных магазинов сантехники).

    Подобрать релевантное название интернет-площадки.

    Зарегистрировать ИП или ООО.

    Арендовать помещение под склад и для работы сотрудников интернет-магазина.

    Создать сайт и установить его на хостинг.

    Наполнить портал интернет-магазина информацией, которая будет полезна для покупателей, открыта для поисковых систем. Контент не может быть скопирован с других ресурсов.

    Организовать процесс доставки сантехники покупателям.

Этот перечень из десяти пунктов позволяет получить краткий ответ на вопрос, как открыть магазин сантехники в сети Интернет.

Как открыть магазин сантехники по франшизе

Еще один актуальный способ того, как открыть магазин сантехники, связан с технологией франчайзинга. Такой вариант позволит избежать многих проблем на старте предпринимательской деятельности. Работа по франшизе строится на 4 основных моментах:

Шаг 1. Свяжитесь с поставщиком сантехники, который предоставляет продукцию на условиях франшизы (франчайзер) любым удобным способом (электронная почта, заявка на сайте, телефонный звонок и т.д.).

Шаг 2. Подберите помещение, где можно открыть магазин сантехники.

Шаг 3. Оформите соглашение о франчайзинге.

Шаг 4. Открывайте собственный магазин сантехники.

Преимущества технологии франчайзинга:

    Торговый объект, соответствующий стандартам раскрученной сети, пользуется более высокой степенью лояльностью со стороны потребителя.

    Стабильные поставки сантехники для магазина имеют ряд преимуществ:

      можно снизить затраты на доставку путем увеличения объема заказов;

      увеличивается оперативность поставки ходовых позиций ассортиментного ряда сантехники.

    Можно резервировать некоторые образцы сантехники для своего магазина.

    Франчайзер берет на себя затраты по исследованию рынка и формированию рекомендаций по товарному ассортименту.

    На основании тщательного анализа франчайзер поможет с разработкой ценовой политики по всем группам товаров магазина сантехники.

    Открыть магазин сантехники по франшизе, значит решить задачу по обучению, переподготовке и тестированию специалистов.

    Франчайзер обеспечивает раскрутку и продвижение магазина сантехники.

Как открыть магазин сантехники, заняться успешной реализацией товара и дальнейшим развитием магазина

Продажа товара

Оборот магазина сантехники, который открыт по всем правилам, зависит от нескольких важных моментов. Нужно учесть мотивы основных потребителей. При составлении плана открытия магазина сантехники эксперты рекомендуют уделить внимание дизайну торгового объекта, его техническому оснащению и стоимости товара. Более высокая интенсивность продаж наблюдается в среднем ценовом сегменте. Нельзя оставить без внимания и влияние сезонности на объемы продаж (в зимние месяцы оборот магазина сантехники снижается).

Эффективным шагом будет открыть собственный интернет-портал для размещения информации об акциях магазина сантехники и товарном ассортименте.

Инвестиции и окупаемость

Начальные вложения, которые нужны, чтобы открыть магазин сантехники (при условии закупки продукции на миллион рублей), составят примерно полтора миллиона рублей. Такие вложения позволят выйти на прибыль в районе 90 тысяч рублей ежемесячно. Период окупаемости составляет 18 месяцев.

Расчет показателей рентабельности бизнеса

В данной сфере достаточно высокая конкуренция, а потому необходимы существенные финансовые вливания на начальных стадиях бизнеса. На рентабельность предпринимательской деятельности в данной сфере влияет сезонный фактор.

Приведем ориентировочные расчеты по рентабельности открытия магазина сантехники в небольшом городе. Возьмем такие примерные показатели:

Закупка сантехники 2 000 000 рублей;

Расходы на содержание магазина, склада и оборудования – 800 000 рублей;

Заработная плата сотрудников 600 000 рублей.

При таких показателях можно открыть магазин сантехники с прибылью в размере 1 500 000 рублей в год. Ориентировочная окупаемость такого бизнеса составляет 36 месяцев.

Развитие магазина сантехники

а) Сделайте заказ на ламинированные партнерские карты, предоставляющие 10% скидку в магазине сантехники. Вручите такие карты компаниям и частным лицам, которые предоставляют услуги монтажа и подключения сантехники.

б) Составьте коммерческое предложение для предприятий, заинтересованных в покупке сантехники (уникальность предложения может заключаться в выгодной скидке или в поставке «под заказ»).

Открытие магазина сантехники – одно из наиболее перспективных бизнес-направлений. Этот вид предпринимательства можно сравнить с продовольственным или аптечным бизнесом.

Даже в самый пик кризиса при поломке крана человеку придется купить новый смеситель (пусть и более дешевый). Хорошим подспорьем в развитии магазина сантехники являются услуги по ремонту и установке оборудования.

Сколько стоит открыть магазин сантехники?

    документальное оформление (от 5 000 руб.);

    арендные платежи за склад и помещение, где решено открыть магазин сантехники (от 15 000 рублей);

    покупка товара (от 300 000 руб.);

    зарплата персонала (от 15 000 руб.);

    непредвиденные затраты (от 5000 руб.).

Исходя из представленного здесь списка, можно дать ответ на вопрос, как открыть магазин сантехники, с финансовой точки зрения. Для такого бизнеса понадобится от 500 000 руб. Размер финансовых вложений может варьироваться в зависимости от направленности магазина. Если нужно открыть магазин для продажи сантехники из разряда «мелочевка», то затраты существенно снизятся. Для торговли крупногабаритным и эксклюзивным оборудованием нужно намного больше финансов.

Небольшой магазин сантехники позволит получать доход от 80 000 руб. с чистой прибылью около 40 000 руб. Срок окупаемости при этом сократится до 2-х лет.

Как поставщик поможет открыть магазин сантехники с нуля

Значительно упрощается решение задачи открытия магазина сантехники, если найден надежный поставщик, который готов стать партнером в развитии бизнеса и предоставить консультационные услуги.

Компания «СантехСтандарт» предоставляет дистрибьюторскую поддержку по таким вопросам, как:

Информационное сопровождение и поддержка в сфере маркетинга занимают важное место в организации сотрудничества с дистрибьюторами компании «СантехСтандарт».

Организация такого взаимодействия направлено на постоянное совершенствование технологии обслуживания клиентов. В качестве рекламной поддержки своих дилеров компания «СантехСтандарт» предлагает широкий набор фирменных информационных материалов для маркетинга:

    Полиграфическая продукция:

    каталоги товаров, в которых представлены полные данные о характеристиках и свойствах инженерной продукции «СантехСтандарт»;



    флайеры по всем брендам из каталога «СантехСтандарт».

    Дизайн магазинов сантехники и оформление точек реализации:

    демонстрационные витрины по каждой торговой марке;

    пакеты подарочные;


    флешкарты;

    зажигалки;




2. Обучающая программа

Мы составили эффективные обучающие программы, направленные на увеличение продаж дилеров. По всем группам продукции проводятся тематические семинары для сотрудников отделов продаж.

Когда будут полезен обучающий семинар?

    если стоит задача увеличить продажи в магазине сантехники.

Кому будет полезно участие в семинаре?

    менеджерам отделов продаж;

    продавцам магазина сантехники;

    руководителям отделов продаж.

Ваши специалисты узнают:

    характеристики, возможности использования, эксплуатационные требования и размеры сантехники из разных товарных сегментов;

    особенности позиционирования различных брендов для повышения продаж, а также преимущества отдельных видов сантехники для покупателей из разных сегментов.

Длительность семинара по изучению продукции, который проводится в группах от 5 до 30 участников, составляет от 90 до 270 минут.

Обучающий семинар включает теоретическую часть, которая имеет форму бизнес-диалога с использованием наглядных материалов и видеороликов. Завершающая часть обучения посвящается коллективному тренингу по приобретению навыков в области продаж сантехники. Такой тренинг может проходить в формате восьмичасового занятия.

Программы семинаров адаптируются в зависимости от состава группы и приоритетов дистрибьютора.

3. Страхование ответственности за качество сантехники

Ответственность компании «СантехСтандарт» за качественные параметры продукции застрахована в ООО СК «Уралсиб».

К страховому случаю относится наступление необходимости в выполнении обязательств компании «СантехСтандарт» по возмещению негативных последствий, наступивших вследствие того, что была предоставлена неполная или неправильная информация по поставленной сантехнике.

Страховой контракт действует в отношении следующей продукции:

    Трубы из металлопластика, фитинги и шаровые краны AQUALINK.

    Элементы гибкой подводки и душевые шланги AQUALINE.

    Шланги слива/налива AQUALINE.

    Трубная продукция из полипропилена и сварочное оборудование AQUAPIPE

    Отопительные радиаторы AQUALINK.

Сумма страховки:

    По всем страховым случаям 1 млн. руб.

    По отдельным страховым случаям 500 тыс. руб.

Компания «СантехСтандарт» более 10 лет успешно работает в сфере продаж инженерной сантехники на отечественном рынке. За этот период нами были установлены стабильные партнерские отношения с большим количеством производителей. Заказы нашей компании размещаются на заводах, которые оборудованы современными технологичными линиями, что гарантирует соблюдение надлежащих стандартов качества.

Сотрудничая с «СантехСтандарт», вы приобретаете следующие преимущества:

    качественную продукцию по разумным ценам;

    постоянное наличие продукции на складе в любых количествах;

    удобно расположенные складские комплексы в Санкт-Петербурге, Москве, Новосибирске и Самаре;

    бесплатную доставку по Санкт-Петербургу, Москве, Новосибирску, Самаре, в том числе до транспортных компаний;

    доставку товара в регионы через любые транспортные компании;

    индивидуальный подход и гибкую работу с каждым клиентом;

    скидки и различные акции для постоянных клиентов;

    сертифицированную и застрахованную продукцию;

    зарегистрированные в России торговые марки, что является дополнительной защитой от некачественных подделок.

Специалисты компании «СантехСтандарт» готовы помочь выбрать продукцию как частным лицам, так и компаниям. Вам нужно всего лишь обратиться по телефонам:


Советы Эксперта - Бизнес-консультанта

Фото по теме


Эпоха унылой, однотипной сантехники уже давно позади. Сегодня ванная комната может быть настоящим шедевром дизайна и служить оазисом для отдыха. Именно поэтому бизнес, связанный с сантехникой, при правильной организации и верном направлении развития будет приносить стабильную прибыль. Просто следуйте этим простым пошаговым советам, и Вы будете на верном пути в Вашем бизнесе.

Что необходимо иметь - помещение;
- стартовый капитал.

Краткое пошаговое Бизнес-руководство

Итак, приступим к действиям, настроившись на положительный результат.

Шаг - 1
Определитесь с позиционированием вашей торговой компании. Выберите одну из специализаций, исходя из потребностей вашей целевой аудитории, проведенных ранее маркетинговых исследований, имеющегося у вас бюджета. Вполне возможно, что в вашем районе или городе не хватает качественной сантехники по доступным ценам, но при этом немало компаний, предлагающих дорогостоящие марки. Выстраивайте свой бизнес в зависимости от подобных выводов. Выполнив это, переходим к следующим действиям.

Шаг - 2
Найдите поставщиков сантехники. Используйте интернет, выставки, тематические каталоги. Заранее обговорите с поставщиками все логистические вопросы. Иметь весь ассортимент в наличии крайне сложно, поэтому многие фирмы предоставляют несколько выставочных образцов, минимальную партию и полный каталог продукции. Именно из него и будут выбирать ваши клиенты. Убедитесь, что доставка будет происходить быстро, а товар всегда будет в наличии. Выполнив это, переходим к следующим действиям.

Шаг - 3
Найдите помещение для вашего магазина. Учитывайте тот факт, что продаваемый товар относится к категории габаритных, поэтому позаботьтесь о достаточной площади, необходимой для комфортного обзора продукции. Складские помещения зависят от ваших товарных запасов. Месторасположение может отойти на второй план, если вы будете продвигать магазин должным образом. Хороший выбор, качественное обслуживание, приемлемые цены, эксклюзивные позиции: все это может заставить потенциального клиента приехать за покупкой даже на окраину города. Выполнив это, переходим к следующим действиям.

Шаг - 4
Используйте принципы мерчендайзинга в торговом зале. Создавайте мини-интерьеры с помощью сантехники: это существенно увеличит ваши продажи. Целесообразно также использовать и сопутствующие товары на выставочных образцах, например, мыло, флаконы, полотенца, зеркала. Готовая «картинка» способна заставить покупателя приобрести сразу несколько позиций.

Дополнительная информация и полезные советы Бизнес-эксперта Отведите часть ассортимента под расходные материалы для сантехнических работ: подобная продукция обеспечит вам стабильную прибыль.
Надеемся ответ на вопрос - Как продавать сантехнику - содержал полезные для Вас сведения. Удачи!Чтобы найти ответ на интересующий Вас вопрос воспользуйтесь формой -

Экономические показатели работы ИП, оказывающего сантехнические услуги без использования офисного помещения и найма сотрудников.

На сегодняшний день оказание сантехнических услуг можно отнести к одним из самых перспективных и высоко прибыльных бизнесов. Ведь спрос на такую деятельность не зависит ни от каких обстоятельств. Кроме того, его открытие не требует практически финансовых капиталовложений. Тем не мене, приступая к организации такого бизнеса, лучше заранее познакомиться со всеми тонкостями и нюансами его ведения.

Анализ рынка

На отечественном рынке сантехнических услуг преобладает стабильный спрос, на который практически не оказывает влияние кризисная ситуация в стране. Объясняется это, прежде всего, тем, что больше половины населения проживает в старых домах, возведенных еще в 70-80 гг., в большинстве из которых капитальный ремонт сантехники не проводился вообще. В результате владельцам квартир приходится менять трубы и сантехническое оборудование за свой счет.

Помимо этого, можно выделить и ряд других тенденций развития рынка сантехнических услуг:

  1. Повышенная активность в сфере строительства частных домов и коттеджей, куда по понятным причинам требуется проведение систем отопления и водоснабжения.
  2. Завышенные тарифы местных Водоканалов на услуги по обслуживанию канализационных систем (устранение засоров, замена труб и т. п.).
  3. Неофициальная деятельность большинства участников рынка (так называемые шабашники), не позволяющая предъявить им претензии в случае некачественного результата.

Что касается конкуренции в данном сегменте рынка, то она носит насыщенный характер.

Сюда можно отнести и крупные компании, работающие уже долгое время и зарекомендовавшие себя среди потребителей, а также небольшие фирмы и ИП, оказывающие большой спектр сантехнических услуг. Кроме того, не стоит снимать со счетов и частников, работающих без официальной регистрации бизнеса.
Чтобы новое предприятие смогло занять свою нишу в этой сфере услуг, оно должно тщательно проанализировать список услуг, в котором нуждаются потенциальные потребители конкретного региона, а также выполнять свою работу качественно и с гарантией.

Новая фирма должна выходить на рынок, предлагая свои конкурентные преимущества.

Конкурентные преимущества

В качестве конкурентных преимуществ организации можно указать:

  • комплексный подход к оказанию услуг;
  • возможность рассрочки платежа;
  • скидки для определенных социальных категорий населения (пенсионеров, студентов и т. п.);
  • выбор материалов по каталогам;
  • закупку материалов силами компании;
  • наличие интернет-портала, который оснащен прайс-листом, а также предложениями различных материалов и калькулятором для примерного подсчета стоимости услуг не выходя из дома;
  • и многое другое.

Регистрация и организация бизнеса

Приступая к бизнесу по оказанию сантехнических услуг первое, что нужно сделать, это зарегистрировать его в соответствии с установленными законом нормами.

Для этого необходимо подать соответствующую форму заявления в местную инспекцию ФНС.

При этом можно выбрать одну из следующих форм собственности:

  1. ИП, если предполагается оказывать услуги только физическим лицам.
  2. ООО, если планируется, что сантехнические услуги будут предоставляться не только населению, но и различным организациям и компаниям.

Несмотря на то что юридические лица могут работать и с ИП, они охотнее доверяют работу обществу с ограниченной ответственностью. Иными словами, считается, что у таких фирм более высокий имидж.

При регистрации сервиса необходимо указать основной вид деятельности по ОКВЭД.

В данном случае, это код, предполагающий производство санитарно-технических работ. Параллельно новое предприятие должно быть поставлено на учет во всех внебюджетных фондах.

Документация и налогообложение

Для открытия и ведения деятельности по оказанию сантехнических услуг необходимо подготовить следующую документацию:


Что касается системы налогообложения, то ее выбор будет зависеть от формы собственности и потенциальных потребителей услуг:

  1. Для ИП, услуги которого рассчитаны на простое население, подойдет ЕНВД. Эта система позволит при расчете единого налога уменьшать его сумму на фиксированные взносы, перечисляемые во внебюджетные фонды.
  2. Для ИП, которые будут работать с юридическими лицами, придется дополнительно отчитываться по УСН. Эта система предполагает начисление налога в размере 6% от доходов. Если регистрировать сразу обе системы налогообложения, то придется вести раздельный учет.
  3. Для ООО следует выбирать УСН по ставке 6%. Если этого не сделать, то по умолчанию будет установлена общая система налогообложения.

Нужен ли офис?

На начальных порах бизнеса предпринимателю, возможно, и не потребуется заниматься вопросом поиска подходящего помещения под офис.

Достаточно разместить в объявлениях и визитках контактные номера телефонов.

Потенциальные клиенты будут звонить на указанный номер, и делать заявку. После этого, сантехник будет выезжать по адресу и уже на месте оценивать необходимый фронт работы и заключать договор.

Такая форма работы подойдет в случае, если сантехнические работы оказываются в небольших объемах физическим лицам (зарегистрировано ИП). Компаниям, которые предполагают сотрудничать с корпоративными клиентами, понадобится офис, где будут приниматься заявки и оформляться необходимые документы. Для его организации потребуется небольшое помещение не более 20 кв. м., а разместить его лучше всего на территории бизнес-центров и офисных зданий.

Оборудование

Для оказания услуг по ремонту и установке сантехники, потребуется наличие минимального набора оборудования, в который входит:

Если планируется оказывать специфические услуги, связанные с трубопроводами и канализацией, то также нужно будет приобрести сварочный аппарат с переноской, защитную маску и набор электродов. Но для этого оборудования придется нанять на работу опытного электрогазосварщика.

Персонал

Еще на этапе открытия бизнеса, ремонтные работы может выполнять один единственный сантехник — сам предприниматель, если является специалистом в этой области.

С увеличением количества заказов придется нанять на работу бригаду сантехников.

В которой, возможно, каждый работник будет специализироваться на определенном виде услуг.

Со временем для продвижения деятельности компании понадобится хороший менеджер по продажам, а также юрист, отвечающий за правовую сторону договорных отношений. Для ведения текущего финансового учета и налоговой отчетности потребуются услуги бухгалтера.

Реклама

Любой начинающий бизнес требует хорошего продвижения. Для раскрутки сервиса по оказанию услуг сантехника и донесения информации о нем до как можно большего количества потенциальных клиентов, потребуется проведение активной рекламной кампании. Среди наиболее эффективных можно выделить следующие мероприятия:

  1. Размещение рекламы в местной прессе в разделах «услуги».
  2. Расклейку объявлений по региону обслуживания в местах с наибольшим скоплением людей: на остановках общественного транспорта, возле магазинов, а также на специальных досках у жилых подъездов.
  3. Размещение рекламы в лифтах жилых домов.
  4. Распространение листовок, буклетов и визиток.
  5. Размещение рекламы на местном телевидении.
  6. Создание собственного сайта — визитки.

Финансовая составляющая бизнеса

Финансовая составляющая бизнеса по содержанию сантехнического сервиса напрямую зависит от объема и вида планируемых услуг.

Обычно такая деятельность начинает почти сразу же приносить доход, сумма которого будет складываться каждый месяц по-разному.

Кроме того, экономические показатели деятельности по оказанию услуг сантехника тесно связаны с графиком работы. Сумма прибыли существенно возрастет, если работать без выходных и быть готовым к срочному вызову 24 часа в сутки.

Стоимость открытия и поддержания

Открытие бизнеса по оказанию сантехнических услуг не требует больших капиталовложений. Так, если открыть ИП и на первых порах выполнять все работы самому, то размер капиталовложений не превысить 50 тыс. рублей. В эту сумму войдут расходы на закупку оборудования и рекламу.

В дальнейшем, конечно, придется также тратиться на содержание бизнеса, но эта сумма тоже не будет особенно большой. Прежде всего, в нее войдут расходы на оплату фиксированных выплат во внебюджетные фонды, приобретение дополнительного оборудования, налоги и рекламных услуг.

Но, такая сумма не должна превысить 50 тыс. рублей в месяц, хотя ее размеры будут зависеть от суммы выручки.

Размер будущих доходов

Размер будущих доходов, которые может получить предприниматель за ремонт и установку сантехнического оборудования, зависит от региона деятельности, спектра оказываемых услуг и установленных на них цен.

В среднем уже за первые два-три месяца работы даже одного сантехника можно заработать до 300 тыс. рублей.

Срок окупаемости

На основании полученных показателей доходов и расходов, можно вычислить сумму чистой прибыли, которая будет достигать около 100 тыс. рублей в месяц.

Следовательно, первоначальные вложения могут окупиться уже за первый месяц работы сантехника.

При открытии юридического лица (компании) по оказанию сантехнических услуг, инвестиции в бизнес будут значительно выше. Связано это с процессом регистрации, арендой офиса и затратами на оборудование. Кроме того, увеличится и размер текущих расходов на суммы заработной платы и налогов.

Но, в этом случае, можно рассчитывать и на более высокую выручку, так как компании смогут сотрудничать с юридическими лицами. При создании ООО, следует учитывать, что срок окупаемости стартового капитала будет больше и составит не менее трех месяцев работы.