1. Обратите внимание на заполнение реквизитов. Автор объявления должен
быть реальной личностью или реально существующей фирмой. Лично я обращаю
внимание только на объявления с максимально достоверно представленной
информацией: указано название фирмы, либо фамилия и имя физического
лица - автора объявления. Если автором объявления является Энтузиаст
или Nick - то относитесь к такому объявлению осторожно.
Некоторая раскрепощенность некоторых пользователей Интернета не всегда
соответствует месту этого раскрепощения. Я уже столкнулась с ситуацией,
когда серьезная фирма, услугами которой я не прочь бы воспользоваться,
пишет на одной из своих страниц: "Вы сюда попали случайно. Наверное,
потому, что Ваши глаза залиты пивом, а руки Ваши трясутся". Старайтесь
не опускаться до такого уровня и, в частности, не подписывайте свои
объявления словами "Дон Жуан" или "Космонавт".
2. Пишите интересно. Ваше объявление должно обратить на себя внимание при первом же брошенном на него взгляде. Если вы напишите: "Ищем региональных представителей" или "Студия web-дизайна ищет распространителей ее услуг" - это не интересно. Мало того, таких объявлений великое множество. Ваше объявление должно быть интригующим, чтобы выделиться среди подобных.
Сравним два объявления: "Вам пред оставляется уникальная возможность, стать дистрибьютором косметической фирмы . Ваши возможности в заработке не ограничены. Это не бизнес в традиционном понимании и не хождение по учреждениям с предложением купить товар. Измените свою жизнь. Прикоснитесь к прекрасному. Все подробности при переписке ".
Это неплохое объявление. Но оно не манит. Оно слишком спокойное. Мимо
такого объявления можно пройти и тут же забыть его.
Другое объявление: "Вы давно не были во Франции? Романтика, замечательные
приключения, ароматы любви - все это напомнят вам духи "Венера".
Мы приглашаем вас в мир манящих запахов и острых ощущений! Как только
вы станете нашим представителем - вы снова окажетесь в Париже!"
Людей привлекает интригующий вопрос о возможности вашего посещения этой замечательной страны. Возможно, они никогда не были во Франции, но побывать там мало кто откажется.
Еще интересный прием - от противного. Не тешить чувственные струны, а совсем наоборот - играть на страхе и других отрицательных ощущениях. Причем не издеваться над читателями, а предлагать им избавиться от неприятностей.
Приведу пример. Правда, этот пример основывается не на объявлении, а на ссылке, но положительный результат будет присутствовать и в подобном же объявлении. Мой сайт участвует в системе обмена ссылками ClickExchange.ru . Чем мне нравится такая система - возможностью постоянно экспериментировать со своими текстовыми ссылками. Пробуя различные текстовые ссылки, анализируя их откликаемость, я уже вижу, какое объявление будет иметь бОльший успех. И вот, очень большой успех имела моя ссылка "Устали от бухучета?"(я набирала студентов в Институт экономики и права Аксенова, где одна из специальностей как раз и есть бухучет). Бухучет - это головная боль всех директоров предприятий. Конечно, они от него устали - и решили найти решение своей проблемы на моей ссылке.
Вы можете потренироваться в составлении интересных объявлений. Вы можете заглянуть на многочисленные доски, просмотреть размещаемые на них объявления и подумать, на какое из них вы бы откликнулись?
Лично я однажды наткнулась на одно американское объявление, которое меня ужасно заинтересовало. "Ищу восемь человек, желающих зарабатывать $20 000 в неделю". Меня заинтриговало число "восемь". Почему это требуется именно 8 человек, а не 10 или 20? И почему таких людей надо искать? Разве не должны они сами слететься как мухи на мед в огромном количестве?
Я одно время коллекционировала оригинальные объявления, которые встречала в Интернете. Вот часть из них:
3. Пишите не слишком много. Если вы в объявлении начнете расписывать все характеристики вашей замечательной продукции, да еще в таких обозначениях, сокращениях, которые простому человеку не понятны - ваш потенциальный партнер перейдет к соседнему объявлению.
4. Пишите конкретно. Обязательно укажите предмет, с которым вы работаете - будь то трубы, металл, или экзотические насекомые. Многих ваших читателей интересуют не только условия работы, но и предмет, с которым придется работать.
5. Размещайте свое объявление с допускаемой периодичностью. Это правило соблюдать непросто, потому что придется запомнить для каждой конкретной доски скорость ее наполняемости новыми объявлениями. Есть доски и рубрики, новые объявления в которых появляются сплошным потоком. На таких досках можно и нужно размещать свое объявление каждый день. На других досках - частота появления новых объявлений реже. И если на одном экране доски встретится сразу несколько ваших объявлений, это принесет не столько пользу, сколько вред. Так как у посетителей доски появится аллергия к вашему объявлению, к вашему проекту и к вам лично.
6. Постоянно меняйте текст вашего объявления. В одном случае читателей заинтересует одна фраза вашего объявления, в другом вашем объявлении их заинтересует что-то другое. Если в первом объявлении вы можете отметить высокий заработок для вступивших в ваш бизнес людей, то в другом объявлении вы обратите внимание на интересность работы, которую вы предлагаете, или на возможность покупать ваш товар со значительной скидкой.
7. Проявляйте умеренный энтузиазм. Интернет заполонен различными пирамидами, сказками о мгновенных заработках - все эти объявления рассчитаны на простачков и заманивают к себе большим количеством восклицательных знаков и многозначными цифрами ваших возможных доходов. Поэтому будьте осторожными при проявлении энтузиазма. Серьезные люди вас не поймут.
Подытоживая сказанное: будьте честны и интересны.
Джо Витале — президент компании Hypnotic Marketing, Inc., оказывающей консалтинговые услуги по маркетингу. Его называют Буддой Интернета за то, что ему удалось гармонично объединить духовные принципы и маркетинговую хватку. Джо имеет докторскую степень по метафизике, а также является сертифицированным гипнотизером, и целителем. О как! Мне показались весьма интересными его советы о том, как писать заголовки. В общем то все советы направлены на то, чтобы выделиться в ряду себе подобных заголовков и привлечь внимание пользователя. Ну что ж, таковы реалии современной блогосферы и приходится использовать технологии, чтобы оказаться на шаг впереди конкурентов.
1. Начните со слов, бросающихся в глаза
Впервые!
Внимание!
Наконец-то!
Обратите внимание на интонацию оживления и ощущение новизны в этих словах. Есть и другие броские слова, открывающие объявления, например, «новинка» или «открывается». Слова «новый» или «впервые» юридически оправданы лишь в течение полугода со времени, когда вы впервые произвели или предложили свой товар, поэтому если вы действительно изобрели или произвели что-то новое — пусть об этом сразу все узнают.
2. Обратитесь к своей аудитории
Ремонт сантехники!
Домохозяйкам!
Боль в ногах?
Этот тип заголовка поможет вам найти именно своих потребителей. Если вы продаете юридическую литературу, начните свое объявление словами: «Вниманию юристов предлагается!» Соблюдая это правило, вы привлечете внимание целевой аудитории, то есть той части читательской аудитории, в которой вы наиболее заинтересованы.
3. Обещайте покупателю удовлетворение его нужд
Боль в спине пройдет через 10 минут!
Купите ДВЕ рубашки по цене ОДНОЙ!
При помощи нового метода — найдете работу за 2 дня!
Удовлетворение потребностей — это именно то, за что люди платят деньги. Кофе без кофеина — это продукт, а то, что «Он даст здоровый сон!» — конкретная польза. Если у человека болит спина, он платит, по сути дела, не за лекарство, а за избавление от боли. Заголовок «Боль в спине пройдет через 10 минут!» сообщает, что облегчение возможно. Предлагайте выздоровление, а не таблетки.
4. Подайте рекламу как новость
Настоящий прорыв в безопасности вождения!
Новая формула восстанавливает волосы!
Найдены семь утраченных секретов!
Люди жаждут сенсаций. Покажите новизну и необычность своего предложения — и вы завоюете внимание. Новый товар — это новость. Новое применение старого товара это тоже новость. Пищевая сода «Алл & Наттег» известна всем уже несколько десятилетий, но эта компания постоянно находит все новые области применения своего продукта — от зубной пасты до средства для поглощения неприятных запахов в холодильнике, — и это всегда новость.
5. Предложите что-нибудь бесплатно
Писателям — бесплатно!
Бесплатно — информация о том, как не платить лишних налогов!
Бесплатно — руководство по ремонту автомобиля!
Ваше бесплатное предложение должно быть адресовано потенциальным покупателям. Оно может быть бесплатным, но не должно быть неинтересным. Если покупатель не заинтересуется, он вам не напишет и не позвонит. Кроме того, ваше бесплатное предложение должно быть действительно бесплатным, без каких бы то ни было подвохов или условий, чтобы не было проблем с законом. Любой малый бизнес может позволить себе предложить какой-либо товар или услугу бесплатно.
6. Задайте интригующий вопрос
Каковы семь секретов успеха?
А вы делаете эти ошибки в английском?
Какой топливный фильтр повысит КПД двигателя вашей машины?
Вопросы — это верное средство привлечь внимание. Но вопрос в рекламном объявлении должен подразумевать конкретную пользу от приобретения предлагаемого вами товара. Если на ваш вопрос легко ответить да или нет, есть риск, что читатели рекламы не захотят понять смысла вопроса, который вы в нее вкладываете. Но если в вопросе есть загадка, заинтересованный читатель захочет прочесть вашу рекламу, чтобы получить ответ.
7. Используйте отзывы
«Это самое мощное оружие, которое я когда-либо видел!» (Клинт Иствуд)
«Эти две книги сделали меня самым богатым человеком в мире» (Малькольм Форбс)
«Вот почему мои машины приходят к финишу первыми» (Марк Вайсер)
Наверное, все дело в кавычках, которые сразу бросаются в глаза. Если отзывы, как в наших примерах, хорошо написаны и способны заинтриговать, читатель обязательно прочтет вашу рекламу. (Всегда используйте настоящие отзывы реальных людей, сначала спросив их разрешения на помещение отзыва.). Любой человек, который хоть раз воспользовался вашими услугами или купил ваш продукт, может дать вам свой отзыв. Заголовок, заключенный в кавычки, привлечет больше внимания: прямая речь всегда оживляет текст и делает его более привлекательнее.
8. Используйте в заголовке слово «как?»
Как заставить детей слушаться?
Как узнать, пора ли вашей машине пройти техосмотр?
Как обрести друзей и научиться влиять на людей?
Людям нужна информация. Они легко замечают заголовки, где говорится, как сделать то, что, возможно, им необходимо. Если вы продаете стиральные машины, вашу рекламу можно озаглавить так: «Как наша стиральная машина справится с вашими проблемами?» Любой заголовок будет ярче, если в нем есть слово «как». Например, рекламу можно озаглавить просто «Услуги парикмахера», но «Какая стрижка вам подойдет?» звучит намного интереснее.
9. Проэкзаменуйте своих читателей
Насколько вы умны?
Пройдете этот тест -узнаете Каков ваш IQ в знании электросетей?
Достаточно ли вы образованны, чтобы добиться успеха?
Людям нравятся тесты. Пусть в заголовке вашей рекламы будет вопрос, а основной текст составлен как тест или викторина. Чтобы этот прием сработал, вопросы, разумеется, должны непосредственно касаться того, что вы продаете. Например, заголовок об IQ в знании электросетей был придуман для продажи книги «Электросети». Если вы даете объявление об услугах по авторемонту, его можно озаглавить: «А ваша машина в порядке? Узнайте об этом, ответив на наши вопросы!» Нужно сделать все возможное, чтобы увлечь читателей своим заголовком. Реклама-тест поможет вам в этом.
10. Используйте слова «эти» и «почему» в заголовках
Эти лодки никогда не тонут.
Почему наши собаки дороже?
Почему эти лыжи называются «Класс»?
Слова «эти» и «почему» так влияют на текст всего заголовка, что делают его чрезвычайно заметным для внимания читателей, заставляя их прочесть всю вашу рекламу. Объявление, озаглавленное «У нас отличные лыжи», вряд ли привлечет внимание, в то время как заголовок «ПОЧЕМУ наши лыжи называются «Класс»?» наверняка вызовет интерес и мотивацию. Просто добавьте слово «почему» к уже существующему рекламному заголовку — и он станет лучше. Сравните скучное: «Покупайте слесарное оборудование у нас» и намного более интересное: «Почему все покупают слесарное оборудование именно у нас?»
11. Используйте «я» и «мой» в заголовках
Они смеялись, когда я сел за пианино. Но когда я стал играть!
В конце концов я понял, как писать быстро и легко!
Деньги плывут ко мне в руки, за что бы я ни взялся.
Заголовки от первого лица могут быть очень эффективны, если вызывают достаточный интерес и содержат в себе ваше предложение. Например, всех, кто хочет научиться играть на пианино, обязательно привлечет заголовок про пианино (эта реклама оказалась одной из самых успешных). «Вы» и «ваш» в заголовке не так действенны, потому что предложение может показаться навязчивым и насторожить читателя, в то время как «я» и «мой» представляют продукт или услугу намного более привлекательно. Вот хороший пример: «Я хотел помочь людям, поэтому я открыл свое страховое агентство».
12. Поместите название товара в заголовок
Витамины «Jumko» помогают спортсменам бегать со скоростью молнии.
Складная лестница «Fiskin» спасла жизнь моему мужу.
Заголовок «Как избавиться от бородавок» неплох, но «Как избавиться от бородавок при помощи средства «Витализм» — лучше. Доя большей заметности можно поместить и название вашей фирмы, но она не должна быть в фокусе заголовка. Лучше всего написать удачный заголовок, на котором останавливается взгляд читателя, и ненавязчиво вставить в него название вашей фирмы.
13. Используйте слово «требуются»
Требуются нервные люди.
Разыскиваются надежные люди для тяжелых испытаний.
Нужны сотрудники, не пугающиеся дополнительной прибыли.
Требуются — слово, вызывающее сильное любопытство. Используйте его в своем заголовке, и люди обязательно захотят узнать, кому это могут потребоваться нервные люди? (Может быть, устраивается психологический семинар по преодолению страха?) Или кому нужны сотрудники, которые не боятся дополнительной прибыли: может быть, компания предлагает своим сотрудникам новые виды вложения заработка? Не забывайте обращаться к своей целевой аудитории. Если вы рассчитываете на заинтересованность со стороны юристов — озаглавьте свое рекламное объявление: «Требуются юристы».
14. Используйте в заголовке слова типа «прорыв», «революция»
Революционное изобретение в области систем сигнализации!
Доктор предлагает новую революционную формулу против облысения!
Только адвокаты могут обеспечить прорыв в делах фирмы!
Прорыв — это новизна. С этим словом ассоциируется идея, что ваш продукт или услуга лучше других. Похожий эффект достигается словами революционный или рекордный.
15. В заголовке должны чередоваться прописные и строчные буквы
ЗАГОЛОВОК, НАПИСАННЫЙ ТОЛЬКО ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ, ЧИТАЕТСЯ ПЛОХО
Если в ЗАГОЛОВКЕ Используются как ПРОПИСНЫЕ, так и Строчные Буквы, его ПРОЧЕСТЬ ЛЕГКО. Это очевидно, не правда ли?
16. В заголовке должно быть столько слов, сколько вам необходимо
Плывет!
Как часто вам приходилось повторять: «Нет, я этого еще не читал!»
Кто еще не купил красивую мебель?
Заголовки могут быть длинными и короткими. Коль скоро они привлекают внимание вашей аудитории, вызывают у нее интерес, побуждают людей прочесть текст рекламы — количество слов может быть любым. Конечно, лишние слова не нужны. Но ограничивать себя без необходимости тоже не следует.
17. Выделите главное
Рубашки «Аrrow» со скидкой 50%!
Замена масла. Скидки.
Абонемент на полгода. Остальные полгода — бесплатно!
Для того, чтобы ваше объявление сработало, нужно как можно яснее описать, чем ваше предложение уникально, почему ваш товар несомненно лучше товаров, предлагаемых другими. Это преимущество нужно выделить особо.
18. Слова «кто еще…»
Кто еще хочет написать книгу?
Кому еще кажется, что научиться петь трудно?
Кто еще желает приобрести безотказную систему сигнализации?
Слова «Кто еще…» в заголовке очень заметны. Они предполагают, что кто-то уже приобрел то, что рекламируется, и читающий объявление тоже может это купить.
19. Используйте гарантии
Гарантируем: проедете через грязь, снег и лед. Если застрянете — отбуксируем бесплатно!
Мы живем в век скептицизма. Поэтому, если возможно, всегда упоминайте о гарантии в заголовке. Если читатели узнают о гарантии из заголовка, вероятность того, что они прочтут ваше рекламное объявление, возрастает.
20. Можно упомянуть и недостатки
Мы на втором месте, но мы стараемся.
Наш шеф-повар не умеет готовить только салаты.
Признавая свои слабости, вы завоевываете доверие читателей. Реклама слишком часто предлагает чудодейственные товары и услуги. Если то, что предлагаете вы в своем заголовке, будет почти чудодейственным, люди больше поверят вашей рекламе.
21. Сосредоточьтесь на положительном конечном результате
Зубы станут белее уже через 10 дней!
Похудейте на 35 фунтов за 30 дней!
Не вызывайте отрицательных эмоций читателей, надеясь лучше продать свой товар. Люди покупают мечты и надежды, поэтому в заголовке всегда лучше поместить слова «прекрасное здоровье», а не «избавьтесь от жира». Не отпугивайте ваших покупателей заголовками типа: «Желтые зубы безобразны», лучше привлеките их конечным результатом, к которому они сами стремятся: «Зубы будут белее!» Не забывайте, что люди покупают исцеление, а не лекарство, то есть конечный результат, а не средство. Однако реклама должна быть правдоподобной. Из двух заголовков: «Сбросьте 35 фунтов за 30 дней!» и «Сбросьте 35 фунтов за ночь!» — поверят только первому.
22. Привлеките ВНИМАНИЕ целевой аудитории
ВНИМАНИЕ медицинские работники!
Внимание: аудиосистемы для ваших детей!
Вниманию владельцев малых предприятий!
Такой заголовок легко завладеет вниманием ваших читателей, обещая информацию и вызывая любопытство.
23. Будьте осторожны с юмором!
Не у всех есть чувство юмора, и у разных людей оно разное. Немногих людей подвигнет на покупку какая-нибудь шутка в рекламе. Одно из главных правил рекламы гласит: «У клоунов ничего не покупают», и малые предприятия, которые пытаются в своей рекламе слишком много острить, как правило, не очень успешны. Почему? Потому что вы хотите продать продукт или услугу, а не шутку. Какова ваша цель: рассмешить людей или убедить их купить ваш товар? Если вы все-таки решите, что шутка будет хорошо смотреться в вашем заголовке, пусть она не отвлекает читателей от главного: «Подержанные машины. Цены ну о-очень низкие!»
24. Легко и быстро
Услуги водопроводчика. Быстрое устранение проблем.
Как легко починить крышу.
Люди хотят добиться быстрых результатов без больших усилий. Если вы можете им это предложить — сделайте это в своей рекламе.
25. Заголовок – выворотка
Заголовок может выглядеть как негатив (белые буквы на черном фоне). Но не выделяйте таким способом весь текст рекламы, потому что такую рекламу очень трудно читать. Однако использование выворотной печати только для заголовка может привлечь внимание многих читателей.
26. Усильте положительный эффект конечного результата
Хватит спать, как сельди в бочке! Спите по-царски!
Людям очень нравятся динамичные и эмоциональные заголовки, из которых они узнают о той пользе, которую получат, если приобретут то, что рекламируется. Заголовок «Широкие кровати! Спите по-царски!» скучнее заголовка «Хватит спать, как сельди в бочке! Спите по-царски!». Такую рекламу трудно пропустить.
27. Пользуйтесь проверенными клише
ВПЕРВЫЕ: новый метод в бухгалтерском учете!
СОВЕТУЕМ домовладельцам!
ХОТИТЕ УЗНАТЬ, ЧТО ТАКОЕ настоящий ремонт обуви?
Дэвид Огилви в своей книге «Откровения рекламного агента» упоминает следующие слова, часто используемые в заголовках: Бесплатный, Новый, Как (сделать что-либо), Неожиданно, Объявляем, Впервые, Мы уже здесь!, Удивительный, Поразительный, Сенсация, Прорыв, Революционный, Чудо, Магический, Предложение, Быстро, Легко, Требуются, Вызов, Советуем, Правда о…, Спешите, Последний шанс. По мнению Огилви, можно еще больше усилить эффект от заголовка, используя такие слова как «дорогой», «любимый», «любовь», «страх», «гордиться», «друг» и другие.
28. Удовлетворите «скрытые» потребности покупателя
Как заслужить аплодисменты или даже бурные овации всякий раз, когда вы произносите речь!
Это заголовок объявления, написанного Тедом Николасом для рекламы руководства по ораторскому мастерству. Помимо овладения собственно ораторским мастерством, успех, вызывающий «аплодисменты или даже бурные овации», является не прямой, но очень важной потребностью покупателя. Попытайтесь обнаружить эти дополнительные потребности клиентов вашего малого бизнеса. Спросите себя: «Что люди получат в результате покупки и использования моего товара?»
29. Приведите доводы
Три причины, по которым вам следует написать книгу.
Семь оснований, по которым необходимо позвонить этому врачу сегодня.
Девять доводов в пользу выбора нашей службы по уборке квартир.
Убеждение читателей вовлекает их в чтение вашего объявления. Чтобы узнать, каковы ваши резоны и в чем преимущество именно вашего предложения, читатели захотят от заголовка перейти к самому объявлению. Секрет успеха заключается опять же в обращении именно к вашим потенциальным клиентам. Если вы бухгалтер, приведите доводы в пользу своего предложения, привлекательность которого сможет оценить ваша целевая аудитория. Если вы хозяин мини-пекарни — заинтересуйте своих будущих покупателей рассказом о том, почему ваш хлеб лучше.
30. Используйте прием «до и после» и другие сопоставления
Правильный и неправильный способы покупки подержанной машины
Это распространенный способ, с помощью которого можно показать, что в конечном итоге получит потребитель, обратясь к вам, и чего он лишится, если этого не сделает. Если вы специалист по садово-парковому дизайну, вы можете начать свое объявление с заголовка: «Мы превратим ваш заброшенный сад из джунглей в роскошный парк». В заголовках такого типа вы просто сравниваете то, что есть у людей сейчас (проблема), с тем, что вы им предлагаете (разрешение проблемы).
Я обещала Вам рассказать о том, как писать эффективные объявления , которые будут гипнотизировать людей и магнитом притягивать их на Ваш сайт.
Многие сетевики, развивая свой МЛМ-бизнес в интернет, не уделяют достаточно внимания написанию эффективных объявлений .
А тем не менее, создание эффективных объявлений – это основа Вашего бизнеса в интернет и всё, что Вы делаете, обречено на полный провал, если Вы не понимаете этого.
И как только Вы достигните профессионального уровня написания эффективных объявлений, Вас ждет Грандиозный Успех в Вашем бизнесе!
В основе написания эффективных объявлений, лежит Копирайтинг. Многие путают Копирайтинг со словом Копирайт. Это два разных понятия.
Копирайт – это, когда нам не разрешается копирование текстов и материалов по причине его защиты авторским правом. То есть копирайт – это авторское право.
Копирайтинг – это умение писать эффективно-продающие тексты. А наши объявления как раз и должны быть эффективно-продающим текстом.
Когда Вы обращаетесь к человеку в своем объявлении, Вы хотите от него какого-то действия, Вы хотите продать Ваш продукт или Вашу бизнес возможность, поэтому Вы пытаетесь повлиять на человека, чтобы он сказал Вам «ДА», то есть перешел по ссылке и оставил свои данные.
- При составлении своих объявлений всегда помните, что любое решение человека основано на желании получить удовольствие или избежать боли . и любое его решение первоначально основывается на эмоциях и затем уже подкрепляется логикой. Поэтому используйте в своих заголовках и объявлениях слова, которые включают ЭМОЦИИ…
Все люди, которые ищут Ваш продукт или Вашу Бизнес возможность, хотят решение своей проблемы. Составляя объявление, всегда ставьте себя на их место и пишите объявление с учётом ИХ желаний и стремлений.
- Одно из самых сильных слов в копирайтинге считается слово «Вы». Писать его надо всегда с большой буквы. Используйте «Вы» в текстах в 10 раз чаще, чем «Я».
- Для того, чтобы успешно продавать или рекрутировать, через тексты, Вам надо очень хорошо знать Вашу целевую аудиторию . Об этом я говорила в предыдущей статье. Если Вы ещё не знаете, что это такое, почитайте сейчас =>
Когда Вы поймёте, что у них в голове, Вам будет в 10 раз легче рекрутировать и продавать, а значит и достигать Ваших целей.
- При создании эффективного объявления, очень важно увидеть разницу между характеристиками (свойствами) и преимуществами своего предложения. Более 99% людей путают эти понятия и совершают ошибки, я и сама год назад была в их числе.
Вот примеры характеристик:
наша компания на рынке уже 20 лет...,
основатели компании имеют опыт в МЛМ 15 лет...,
наш товарооборот в год 1 млрд. долл...
После того, как Вы написали объявление, прочитайте его и спросите себя мысленно:
«И что из этого?»
Если Вы не можете ответить на этот вопрос, значит и человек, которому Вы предлагаете что-то, не перейдет по Вашей ссылке, значит, Вы потратили время и деньги зря, а это неприятно, поэтому не выпускайте такое объявление в свет, оно не принесет Вам подписчиков.
А вот другой пример, пример преимущества:
«Этот метод рекрутинга принёс мне 35 дистрибьюторов в 1-ую линию за 90 дней. Пошаговая Инструкция бесплатно»
Задайте тот-же вопрос: «И что из этого?»
Какой ответ просится на ум?
«Я тоже хочу в 1-ую линию 35 дистрибьюторов за 90 дней!»
и что Вы сделаете? Правильно, впишите свои данные для получения Пошаговой Инструкции!
То же самое сделает любой, кто увидит Ваше вот такое объявление! Всё! Ваше объявление сработало!
А теперь, будьте предельно внимательны!
Существует формула, по которой можно безошибочно создать притягивающее объявление.
AIDA
– это самая Гарантированная ФОРМУЛА создания притягивающих объявлений.
Изначально она использовалась для продающих текстов, теперь она применяется и при написании объявлений.
Attention
(атэншен) – ВНИМАНИЕ
.
Ваша цель – вызвать интерес у Вашего потенциального клиента, чтобы он заинтересовался Вашим предложением, для этого Вам нужно привлечь его внимание. Для этой цели используются Заголовки.
Interest
(интэрэст) – ИНТЕРЕС
.
Заинтересуйте своего клиента, чтобы он детально изучил Ваше предложение. Нужно вызвать интерес незамедлительно. Расскажите клиенту о том, как с помощью Вашего продукта или услуги он может решить свои проблемы, только тогда он заинтересуется!
Desire
(десаир) – ЖЕЛАНИЕ
.
Вам нужно разжечь непреодолимое желание клиента немедленно воспользоваться услугой или получить товар. Пропишите в объявлении наибольшее количество выгод Вашего предложения.
Action
(экшэн) – ДЕЙСТВИЕ
.
Вам необходимо побудить к действию Вашего клиента и именно в этот момент нужно указать ему, как он сможет получить желаемое и что ему для этого нужно сделать: перейти по ссылке, заполнить форму, и т.д.
Теперь давайте посмотрим, что привлекает ВНИМАНИЕ, вызывает ИНТЕРЕС, разжигает ЖЕЛАНИЕ и побуждает к ДЕЙСТВИЮ!
Итак, первое, что видит в объявлении Ваш потенциальный клиент – это Заголовок!
Цель Заголовка – привлечь ВНИМАНИЕ посетителя и побудить его прочитать Ваше объявление.
Заголовок – это самый важный элемент любого объявления и он обеспечит Вам 90% успеха!
Заголовок Вашего объявления должен быть настолько захватывающим, что прочитав его, у посетителя должно возникнуть непреодолимое желание дочитать всю дальнейшую информацию!
Самые эксклюзивные Заголовки предлагают посетителю:
1. Потрясающие выгоды(как зарабатывать 1000$ в месяц не выходя из дома)
2. Или начинают рассказ какой-то истории(как я уволил своего начальника…), а посетитель Вашего объявления как раз работает по найму и ему так надоел начальник, что он тоже с удовольствием уволили бы его. И посетитель заинтересован и продолжает читать. Цель достигнута, Внимание привлечено, посетитель читает Ваше объявление!
3. Или делают шокирующие заявления(что произошло в день моей свадьбы…) и т.д.
Вот несколько критериев, по которым Вы сможете придумать цепляющие и эффективные Заголовки:
1.Пишите Заголовки конкретно, ясно и понятно.
2.Адресуйте Заголовки Вашей Целевой Аудитории.
3.Заголовки должны создать в воображении читателя яркий зрительный образ в виде картинки. Например, прочитав заголовок «Как зарабатывать 1000$ в месяц, не выходя из дома», посетитель мысленно представляет эти деньги уже у себя в руках, причем, не выходя из дома.
Теперь вызываем ИНТЕРЕС и разжигаем ЖЕЛАНИЕ у посетителя Вашего объявления, в этом Вам помогут магические слова, так называемые слова-магниты. Обязательно используйте слова-магниты. Эти слова включают эмоции человека, они цепляют, увлекают, очаровывают и продают Ваше предложение на подсознательном уровне и эти слова обязательно должны быть в Вашем заголовке и в объявлении!
Для яркости, эмоциональности и точности описания Вашего предложения используйте Имена прилагательные, например такие:
- Исключительный
- Новый
- Научный
- Доказанный
- Привлекательный
- Конфиденциальный
- Доверительный
- Удобный
- Надежный
- Понравившийся
- Безопасный
- Шокирующий, и т.д.
Для конкретной, понятной и завершенной картины, используйте имена существительные:
- Роскошь
- Система
- Рекомендация
- Гарантия
- Стиль
- Открытие
- Выгоды
- Результаты и т.д.
Следующие магические слова, которые помогут Вам побудить к ДЕЙСТВИЮ Вашего посетителя – это глаголы. Они обозначают физическое действие, они придают силу и действие и безоговорочно заставляют подчиняться, потому что придают убедительность.
- Раскройте
- Создайте
- Узнайте
- Получите и т.д.
Теперь давайте подведем итог:
Для того, чтобы создать эффективные объявления, которые будут гипнотизировать людей и магнитом притягивать их на Ваш сайт, Вам необходимо сделать следующее:
- Определить Целевую Аудиторию. .
- Понять проблемы, которые волнуют Вашу Целевую Аудиторию.
- Выявить преимущества своего предложения и не перепутать их с характеристиками (свойствами).
- Воспользоваться формулой AIDA, это самая главная формула, помните о ней всегда при составлении Вашего эффективного объявления.
Запомните, единственная цель Вашего объявления – это побудить посетителя перейти на Ваш сайт, где он оставит контактную информацию о себе.
