Продажа разливного пива - выгодный бизнес. Но для привлечения покупателей понадобятся не только вкусные сорта напитков. Нужна яркая вывеска и продуманная рекламная кампания.

Реклама на фасаде: как оформить магазин разливного пива

Магазины пива рассчитаны на шаговую доступность. Человек не поедет в другой район города, чтобы купить литр пива, если около его дома есть похожий магазин. Поэтому самый эффективный инструмент маркетинга для магазина разливного пива - наружная реклама: вывеска, баннеры, растяжки, штендеры и т.д.

  • Ассортимент
  • Бонусные программы
  • Скидки

Особо заострите внимание на стоимости и скидках . Проходящий мимо человек должен подумать: «Это дешево, здесь я еще не был, нужно попробовать, что они продают». Главная цель - заинтересовать покупателя. Все остальное зависит от качества обслуживания и продаваемого пива.


Не используйте лишних элементов в рекламе. Изображения двухметровых кружек не говорят ни о чем. Как и фотографии людей с пивом. Хотите сделать магазин ярче, придумайте оригинальное изображение. А еще лучше - запоминающийся логотип, который впишется в ваш фирменный стиль.

Как рекламировать пиво по закону

Магазины разливного пива часто привлекаются к ответственности из-за нарушения закона о рекламе спиртных напитков. Согласно документу, способы рекламы спиртных напитков сильно ограничены.


Например, два разных магазина - «Бухен Хаус» в Челябинске и «Пивноff» в Омске использовали одну и ту же рекламу. За что оба чуть не получили штраф. Причина - использование изображения людей с пивом в наружной рекламе.

Федеральный закон от 13.03.2006 N 38-ФЗ гласит: реклама пива не может располагаться на крышах, стенах зданий и около них. Это означает, что около магазина вы не имеете права размещать баннеры, штендеры с изображением пива или надписью в стиле «У нас самое вкусное пиво на розлив. Устал после работы? Выпей пива!».


Следуем букве закона

Будьте осторожны с рекламой магазина разливного пива. Раздача флаеров вне магазина - нарушение закона, внутри - нет. Подобных тонкостей очень много. Поэтому перед установкой рекламы или проведением акций, лучше проконсультироваться с юристом. Он расскажет, что может вызвать внимание контролирующих органов и как обезопасить себя от нарушений.


Что делать, если рекламу признали незаконной

Антимонопольная служба заявила, что ваша реклама противоречит закону? Снимайте ее в срочном порядке. Практика показывает, что многие магазины, виновные в нарушении закона о рекламе, избежали наказания. Их владельцы быстро убрали рекламу до того, как было выдвинуто официальное обвинение.


В погоне за клиентами некоторые владельцы пивных магазинов прибегают к незаконной, а порой и неэтичной рекламе. Старайтесь избегать таких методов. Они приводят к противоположному эффекту, могут вызвать недовольство клиентов и контролирующих органов.

Не используйте нецензурную и ненормативную лексику

Даже отсылка к нецензурным словам может вызвать негодование клиентов и госслужб. Яркий пример - реклама бонусной программы магазина Пив&Ко в Свердловске.


Несмотря на отсутствие прямого употребления нецензурной лексики, антимонопольная служба посчитала, что надпись «ОХ как АЯ» нарушает закон о рекламе.

Не упоминайте пиво в рекламе

Не указывайте напрямую специализацию своего магазина и не используйте изображение пива. Вы можете свободно рекламировать магазин с формулировкой: «Более 50 сортов разливных напитков, рыба и снеки!» Покупателям будет понятно, что под разливными напитками подразумевается пиво. Но по законодательству это обычная реклама.


Хороший пример - реклама сети магазинов «Бирма». Ярко-желтый фирменный цвет - прямая отсылка к пиву. На наружной рекламе не «пивные» надписи или пена, а часть бутылок. «Крафтовые напитки» звучит законно, но очевидно, что это пиво.


Будьте креативны



Как сэкономить на наружной рекламе

Вариант 1 . Используйте недорогие материалы и небольшое пространство. С креативным подходом, даже небольшую площадь можно стилизовать под «пивной погребок» при минимальных затратах.


Вариант 2 . Если вы еще не открыли свой магазин, рассмотрите предложения готового бизнеса или франшиз.

При покупке действующего пивного магазина вы сэкономите на наружной рекламе и получите базу постоянных покупателей.

Франчайзинг поможет открыть бизнес под известным брендом и получить поддержку опытной компании. Франчайзер не только обучит вас бизнесу, поможет настроить рабочие процессы, но и поделится эффективными рекламными методами и материалами.

Президент подписал поправки в закон: будет разрешена реклама пива в телеэфире, печати и наружных носителях. Однако при всей либерализации законодательства, и ограничений по продвижению пива осталось немало. Об этом - колонка юрфирмы «Ветров и партнёры».

Автор - юрист фирмы «Ветров и партнёры» Зоя Левашева
«Пиво и спорт – не разлей вода!» - подумали законодатели и приняли сразу в третьем чтении поправки в закон о рекламе. А президент Владимир Путин 22 июля этот закон подписал. «Пивных» изменений всего три: во-первых, сняли запрет на рекламу в печатных изданиях, во-вторых, разрешили «продвигать» пенный напиток во время спортивных телетрансляций, и в-третьих – теперь можно размещать рекламу пива и его производителей на стадионах и других спортсооружениях. Разберём подробно возможности каждого из случаев.

Реклама в газетах и журналах

Например, «Пивоваренную компанию «Балтика » оштрафовали за размещение на обложке даже собственного корпоративного журнала «Моя Балтика» изображения бутылки алкогольной продукции Premium Quality «KARMI Sensual Mango-Orange». Штраф составил 101 000 рублей, и обжаловать данное решение компании не удалось.

Впрочем, в этом случае «Балтику» не спасли бы новые поправки к закону, ведь информация о напитке была размещена на обложке.

Соответственно, внутри печатных изданий пиво рекламировать – можно, и здесь производители пенного напитка ничем не ограничены.


Алтайские производители пива считают краевой фестиваль напитков « », который прошёл во второй раз в июне 2014 года, одной из немногих возможностей продвигать свою продукцию - главным образом пиво. Однако, несмотря на поправки в закон о рекламе, «Алтайфест» так и останется фестивалем в первую очередь напитков: мероприятие к спортивным событиям не относится.

Реклама во время спортивных трансляций

Со вступлением в силу нового закона разрешена реклама пива во время прямого эфира или записи трансляций спортивных соревнований: матчей, игр, боев, гонок. Не исключение – и специализированные спортивные телеканалы.

Данная поправка, действуй она уже в марте прошлого года, все равно не стала бы основой для освобождения ЗАО «Телеспорт» от административной ответственности. Так, организовав телетрансляцию товарищеского матча между футбольными сборными России и Бразилии в прямом эфире телеканалов «СПОРТ 1» и «РОССИЯ 1», компания выдала в эфир компьютерную рекламу крепкого алкоголя.

Нужно помнить, что «либерализация» рекламных законов касается только пива - на водку запрет сохраняется. Не коснутся изменения закона даже вина. В законопроекте четко обозначено, что в нормах пойдет речь только о рекламы пива и напитков, изготавливаемых на основе пива.

Наружная реклама

Можно теперь рекламировать пиво и в местах проведения спортивных мероприятий. А именно в физкультурно-оздоровительных, спортивных сооружениях, а также в пределах 100 метров от таких сооружений. Важное уточнение: допускается реклама не только самого пива, но и имиджевое продвижение его производителя.


В мае 2014 года УФАС по Алтайскому краю барнаульскому ресторану Beer Club, а также рубцовским заведениям «Хмель и Солод», «Пётр I» и «Лагуна плюс» - их уличили в незаконной рекламе пива. На баннерах последних, в частности, были изображены мультяшные люди и кружки, полные пенного напитка.

Но, что касается рекламы пива на наружных носителях, то по-прежнему запрещается размещать рекламу алкоголя на зданиях: рекламных конструкциях на крышах, внешних стенах, и иных конструктивных элементах зданий, строений, сооружений или вне их.

Иллюстрацией может служить дело, рассмотренное в Управлении ФАС по Алтайскому краю. Предприниматели, владельцы магазина «Хорошее пиво», который располагался в жилом доме, рядом с названием магазина разместили изображение наполненной кружки пива. На ограждении возле этого дома также размещались два баннера с рекламой и указателем, где находится магазин. А изображение, исходя из закона, также может являться рекламой, она не обязательно должна содержать текст. В итоге УФАС выдал предписание предпринимателю с предупреждением о возможности привлечения его к административной ответственности по статье 14.3 КоАП РФ.

При этом, если предпринимателю грозит штраф от 4 до 20 тысяч рублей, то для организации размер штрафа за это же правонарушение составит от 100 до 500 тысяч рублей.

Партнёр рубрики - юридическая фирма « ». Оказывает услуги по защите интеллектуальной собственности, ведению судебных споров, вопросам недвижимости, налоговому праву, а также по полному юридическому сопровождению бизнеса.
Однако не стоит путать рекламу с вывеской, которую организация в силу Закона о защите прав потребителей должна разместить у своего входа. Чтобы избежать штрафа, информация на вывеске должна содержать только фирменное наименование организации, место ее нахождения и режим работы. А вот уже внутри самого заведения реклама пива разрешена.

Стоит отметить, что все эти поправки носят временный характер: они потеряют свою силу 1 января 2019 года – после года Чемпионата мира по футболу, который состоится в России. По сути, поправки и направлены на то, чтобы соблюсти все требования FIFA при проведении таких соревнований. Казалось бы, закон противоречит ориентации на здоровый образ жизни, но, как отметила председатель Совета Федерации Валентина Матвиенко, «вряд ли за четыре года этот закон кардинально скажется на увеличении потребления пива».

В качестве заглавной иллюстрации использована картина испанского художника Диего Веласкеса «Триумф Вакха». Как известно, Вакх в древнегреческой мифологии - это бог вина и наслаждения. При некоторых допущениях, принятие поправок в закон о рекламе пива можно считать своего рода «триумфом» этого божества.

Юридическая фирма «Ветров и партнёры» специализируется на обслуживании бизнеса. Оказывает услуги по защите интеллектуальной собственности, ведению судебных споров, вопросам недвижимости, налоговому праву, а также по полному юридическому сопровождению бизнеса.

Рекламный ролик водки «Пять озёр», в которой снялся «российский двойник Леонардо Ди Каприо» Роман Бурцев, всего за неделю собрал на YouTube более 1,2 млн просмотров. Российское законодательство запрещает использовать в рекламе алкоголя образы людей, поэтому на ТВ такой ролик появиться не может. YouTube и социальные сети - другое дело.

Видео о мужчине с внешностью отяжелевшего кумира, который «устал от фальши», бросает в поле внедорожник с красоткой и уплывает от них на лодке в рассветный туман, не фокусируется на выпивке. Бутылка «Пяти озёр» появляется в кадре на мгновение. В случае чего представители бренда могут сказать, что это и не реклама вовсе, а короткометражное кино. В России и за рубежом давно борются с рекламой алкоголя, и производители успели найти массу способов балансировать на грани «можно» и «нельзя».

«Отсутствие чётких критериев нарушения или, напротив, излишне подробное описание того, что запрещается, позволяют производителям алкоголя достаточно просто обходить закон», - объясняет председатель Люберецкой коллегии адвокатов Светлана Бурцева. Кроме того, рекламу спиртного облегчает сложность экспертизы содержания слоганов. «Секрет» собрал самые изящные уловки, с помощью которых производители алкоголя обходят запреты, и обсудил их с юристом*.

Никто не выпивает

Сильвестр Сталлоне - главный герой ролика , рекламирующего водку «Русский лёд». Актёр рассказывает о своих русских корнях : «Характер достался от прабабушки». В финале крупным планом показывают бутылку водки, а закадровый голос сообщает: «Русский лёд. В каждом есть что-то русское».

Как и в случае со свежим видео «Пяти озёр», здесь можно было бы придраться к тому, что в ролике появляются люди. Закон «О рекламе» ( запрещает использовать в рекламе алкоголя «образы людей и животных, в том числе выполненные с помощью мультипликации».

Проблем у бренда, по мнению Светланы Бурцевой из Люберецкой коллегии адвокатов, скорее всего, не будет: «Да, реклама использует образ человека, но при этом не демонстрирует употребление алкоголя. Этот ход позволяет обойти формальный запрет на присутствие людей в кадре».

Похожая история - с рекламой водки Absolut, которая не только использует образы людей, но ещё и прозрачно намекает, что спиртное раскрепощает и помогает найти партнёра. В ролике сцена знакомства мужчины и женщины в ночном клубе перемежается крупными кадрами распития.

Согласно российскому законодательству реклама спиртных напитков не должна утверждать, будто их употребление «имеет важное значение для достижения личного успеха, улучшает физическое или эмоциональное состояние». Секрет в том, что герои ролика разливают по стаканам просто некую бесцветную жидкость из графина - бутылка Absolut в кадре не появляется.

Игра слов

В отличие от российского законодательства, в США реклама алкогольных напитков на телевидении и в интернете разрешена. Также в Америке нет запрета на присутствие в кадре людей и животных. Рекламу спиртного при этом можно демонстрировать только на каналах, у которых не менее 70% аудитории старше 21 года, но это ограничение можно обойти.

Реклама пива Budweiser выглядит неоднозначно, поскольку больше похожа на семейную короткометражку. Она рассказывает о дружбе щенка и лошади. Видео обыгрывает название пива - best buds (лучшие друзья), что созвучно Budweiser и Bud, как ещё называют это пиво. В 2014 году этот ролик был показан в перерыве финальной игры за звание чемпиона Национальной футбольной лиги, самого популярного в мире спортивного события.

Светлана Бурцева считает, что явных нарушений американского законодательства здесь не было, однако налицо косвенная эксплуатация темы дружбы: «Особенности визуального ряда позволяют эффективно воздействовать на аудиторию младше 21 года. Но так как использование образов животных в рекламе алкоголя не запрещено, это делает почти невозможным успешное судебное преследование».

Реклама под прикрытием

Реклама безалкогольных напитков позволяет продвигать всю линейку напитков бренда. Это один из самых старых приёмов. Например, безалкогольное пиво содержит удельную долю этилового спирта менее 0,5% от объёма готовой продукции, поэтому не относится к числу алкогольных и может рекламироваться людьми и животными.

По закону этикетки алкогольных и безалкогольных напитков должны отличаться, однако о существенности разницы ничего не сказано. Так, в ролике «Балтики» мы видим белую жестяную банку пива «Балтика 0», которая своим дизайном напоминает содержащую алкоголь «Балтику 7».

Похожая ситуация с рекламой пива Hoegaarden, в которой снялись российский ресторатор Алексей Зимин и звезда американских боевиков Чак Норрис. Ролик, если коротко, рассказывает о том, как здорово запивать пивом хороший ужин. О том, что имеется ввиду безалкогольное пиво, говорят лишь титры, появляющиеся в начале и конце, и едва заметный знак «0,0%» на бокалах, которыми чокаются Зимин и Норрис.

«В рекламе Hoegaarden использован классический ход: продвигается вся линейка продукции за счёт демонстрации конкретного напитка, - резюмирует Светлана Бурцева. - При этом производитель избегает упоминания существенных отличий именно этого вида товара от прочих, выпускаемых под той же маркой, в таких же банках и бутылках».

Завуалированные призывы

В отличие от роликов, о которых речь шла выше, реклама «Зелёной марки» кажется чистой как слеза (юридически). Ролик демонстрирует только бутылку и стакан со льдом, в который сначала наливают прозрачную жидкость, потом - что-то вроде томатного сока. Всё портит финал - мы видим на экране слоган «One is not enough!» Пуристы могут разглядеть в этом косвенный призыв к чрезмерному употреблению алкоголя.

По мнению юристов, факт нарушения в такой ситуации будет трудно доказать в силу отсутствия чётких критериев в законе. То ли «Зелёная марка» призывает не делать большой перерыв между первой и второй, то ли она предлагает разбавлять, то ли ещё что-то.

В рекламном ролике водки Nemiroff есть фраза «Nemiroff. Будь собой». Вроде бы понятно, на что намекают, - видимо, эта водка добавляет выпившему уверенности в себе. Но можно придумать и десятки других интерпретаций. Доказать, что реклама связывает потребление алкоголя с образом жизни успешной личности, не получится.

*В материале исследованы сюжетные ходы, а не вопросы размещения. С 2012 года реклама алкоголя на телевидении и в интернете запрещена. В 2014 году для рекламы на ТВ сделали незначительные послабления, а в интернете компании обходят запрет - например, публикуя те же видеоролики за пределами российской доменной зоны.