«Рособоронэкспорт»: новые тенденции в военно-техническом сотрудничестве с зарубежными странами
«Рособоронэкспорт» переходит и на обеспечение всего жизненного цикла поставленного нашим иностранным партнерам российского вооружения.
Игорь Олегович, торговля оружием во всем мире считается достаточно деликатным и консервативным делом. Годами вырабатываются алгоритмы действий и схемы сотрудничества, от которых зависит успех всего оружейного бизнеса. Так надо ли в них что-то менять?
В значительной мере это, действительно, так. Но, не меняя маркетинговых подходов и бизнес-концепций, не адаптируя схем расчетов за поставленную продукцию к финансовым и экономическим возможностям государства-заказчика, трудно побеждать в конкурентной борьбе, которая на оружейном рынке с каждым годом становится все более жесткой.
Как и раньше, экспортеры стремятся продавать большие партии финальных образцов продукции военного назначения. Но вместе с тем уже несколько лет мы ведем совместные разработки вооружения и военной техники с нашими зарубежными партнерами, в том числе и в интересах третьих стран. Один из многих примеров – совместная российско-индийская разработка ракеты «БраМос». Эта сверхзвуковая крылатая ракета способна атаковать цели на расстоянии 290 км. Она уже находится на вооружении Сухопутных войск Индии, сейчас ею оснащаются надводные корабли ВМС страны, а скоро должны состояться испытания ракеты воздушного базирования. По словам доктора Сиватхана Пиллаи, президента совместного российско-индийского предприятия BrahMos Aerospace, которое занимается разработкой этого продукта, на сегодняшний день 14 государств выразили заинтересованность в покупке различных версий ракеты.
|
Игорь Севастьянов. |
Постепенно «Рособоронэкспорт» переходит и на обеспечение всего жизненного цикла поставленного нашим иностранным партнерам российского вооружения. На территории заказчика создаются не только предприятия по производству российской техники, но и центры по техническому обслуживанию, ремонту, модернизации, обучению.
Вот еще один, весьма показательный пример. Уже полвека – с апреля 1963 года – осуществляется передача Индии советских, а в наше время – и российских военных технологий. При техническом содействии нашей страны в Индии построено пять основных заводов по производству авиационной техники и двигателей, 12 заводов по производству бронетанковой техники, вооружения и боеприпасов. Ни одно государство в мире не готово передавать даже своим давним стратегическим партнерам современные, в том числе особо чувствительные, технологии производства ПВН в тех объемах, в которых это делает Россия.
Недавно президент России своим указом разрешил предприятиям российского ОПК представлять на международных выставках не только образцы своей продукции военного назначения, но и научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы.
Да, но речь идет только о российских выставках. Иными словами, у отечественных предприятий и организаций появилась возможность демонстрировать не только свою продукцию, но и свои новые разработки, свои научные возможности. Раньше такого не было. На мой взгляд – это качественно новое и очень перспективное направление сотрудничества не только с российскими, но и с зарубежными партнерами, которые приезжают на МАКС в Жуковский, МВМС в Санкт-Петербург, Russia Arms EXPO в Нижний Тагил и другие российские выставочные площадки. Ведь иногда бывает так, что у предприятия есть идеи, но нет средств на их реализацию. А партнерство с иностранными заказчиками поможет решить эту проблему. Естественно, что вся эта деятельность должна вестись в тесном контакте и под контролем Федеральной службы по военно-техническому сотрудничеству и Министерства обороны страны. Понятно, что речь не идет о научных и технических разработках, связанных с распространением ракетных технологий, ядерного оружия, средств массового поражения.
Уверен, что такой подход даст предприятиям российского ОПК возможность шире демонстрировать собственный научно-технический потенциал, повышать свою инвестиционную привлекательность, а российские выставки со временем могут стать ведущими мировыми демонстрационными площадками не только техники, но и инновационных идей в области создания современных образцов оборонительного оружия. Законодательная база для реализации этой идеи есть, сейчас нужно отработать адекватный, реально работающий механизм конкретных действий.
Еще одна тема, о которой говорят в последнее время – это частно-государственное партнерство. Расскажите о примерах такого сотрудничества в весьма специфической сфере российского экспорта вооружений.
Действительно, в новых финансово-экономических условиях рождаются и новые подходы в области военно-технического сотрудничества с зарубежными странами с привлечением частного бизнеса. В качестве примеров частно-государственного партнерства в сфере ВТС можно привести взаимодействие организаций и предприятий ОПК России с французскими компаниями. Так, ООО «Военно-промышленная компания» работает с фирмой Nexter. С этой же французской компанией работает ОАО «НПК «Техмаш». ОАО «Ростовский оптико-механический завод» сотрудничает с фирмой Sagem, ОАО «Тутаевский моторный завод» – с RENK France, а ОАО «Вологодский оптико-механический завод» – с Thales. Примеры сотрудничества есть и с другими странами.
Также сейчас обсуждается вопрос целевого кредитования российскими коммерческими банками зарубежных покупателей нашей продукции военного назначения. Это очень перспективное и весьма выгодное для всех участников оружейных контрактов направление. Упрощается процедура и сокращаются сроки предоставления кредитов, зарубежные заказчики получают возможность оперативно получать финансовые средства и распоряжаться ими в оговоренных целях. При этом «Рособоронэкспорт» остается государственным посредником в области военно-технического сотрудничества с иностранными государствами. Такая схема устраивает всех участников оружейных экспортных контрактов: и зарубежных заказчиков, и отечественные предприятия-производители военной техники, и российские коммерческие банки, и наше государство в целом.
Что увидят гости и посетители IX Международной выставки вооружения, военной техники и боеприпасов Russia Arms EXPO 2013?
Только одно перечисление современных российских образцов военной техники и вооружения, представленных в Нижнем Тагиле, займет несколько десятков страниц. Ведь именно на российских выставках представители отечественного оборонно-промышленного комплекса имеют возможность представить широчайший спектр своей продукции военного назначения. Поэтому, как руководитель делегации ОАО «Рособоронэкспорт», постараюсь хотя бы кратко назвать те образцы военной техники сухопутных войск, которые представляют наибольший интерес для наших потенциальных инозаказчиков.
Прежде всего – это модернизированный танк Т-90С, боевая машина огневой поддержки БМПТ, боевая машина пехоты БМП-3, бронетранспортер БТР-80, а также двухзвенные плавающие гусеничные транспортеры, военно-инженерные машины, средства инженерной разведки, преодоления и устройства минно-взрывных заграждений, военная автомобильная техника, транспортные средства и прицепы, двигательные установки, средства защиты бронетехники.
На смотровых площадках будут демонстрироваться РСЗО «Смерч», один из лучших в мире самоходный противотанковый ракетный комплекс «Хризантема-С», самоходный артиллерийский комплекс «Вена», тяжелая огнеметная система ТОС-1А и другая боевая техника, предназначенная для эффективной борьбы с танками, поражения живой силы, огневых средств, командно-наблюдательных пунктов, высокоманевренных точечных целей, бронированных объектов противника в ближней тактической зоне.
Как будет представлено российское стрелковое оружие и средства ближнего боя?
Прежде всего – это различные модификации знаменитого автомата Калашникова, в том числе «сотые» серии, высокоэффективные пулеметы «Корд» и «Печенег», снайперские винтовки СВД и СВДС. Участники выставки также смогут оценить силу и точность российских 50-мм гранатометов РГС-50 и 30-мм РГС-33, ручных противотанковых гранатометов РПГ-29, убедиться в эффективности реактивных пехотных огнеметов «Шмель» и «Бур».
Также на выставке будут демонстрироваться современные разработки специального оружия. Они максимально удовлетворяют требованиям использования в городских условиях. В частности, ограниченная дистанция поражения, высокая кучность стрельбы при одиночном и автоматическом огне позволяют снизить вероятность жертв среди мирного населения, заложников и сотрудников спецподразделений, а также минимизировать разрушение материальных объектов.
Большое внимание уделено информации о современных эффективных боеприпасах к стрелковому оружию, гранатометам, реактивной и ствольной артиллерии.
Значительное место в экспозиции «Рособоронэкспорта» отведено различным вариантам модернизации ранее поставленного за рубеж вооружения и военной техники отечественного производства. Это целый комплекс уже реализованных технологических идей по наращиванию боевых и эксплуатационных характеристик вооружения и военной техники, их оснащению приборами ночного видения, навигационными системами, средствами разведки и связи, повышению уровня автоматизации процессов управления оружием.
Специалисты и посетители выставки смогут по достоинству оценить образцы тренажерной техники, которые позволяют эффективно, экономно и быстро освоить работу на противотанковых комплексах, танках, БМП, БТР.
В условиях современного боя неимоверно повышается роль средств автоматизации и связи. На выставке Russia Arms EXPO 2013 в Нижнем Тагиле будет представлен радиокомпьютерный комплекс солдата УНКВ-Е. Что это такое?
Успех в сражении зависит от боевых и технических возможностей оружия, а также эффективности его применения. Причем вклад в победу каждой составляющей примерно одинаков – 50 на 50. Но опыт локальных войн и конфликтов последних лет выявил уверенную тенденцию роста управленческой составляющей, от которой зависит успех боя. Поэтому для эффективного управления действиями военнослужащего, выполняющего боевые задачи в передовой тактической зоне, включения его маневра в общую систему действий отделения – взвода – роты необходимо обеспечить надежными и защищенными от несанкционированного доступа средствами автоматизации и связи рядовой, сержантский и офицерский состав. По мнению военных специалистов, именно такой подход во многом определяет облик солдата будущего и является одним из элементов сетецентрической концепции ведения боевых действий.
Для решения этой задачи разработан и пущен в производство унифицированный носимый комплект военнослужащего (УНКВ-Е).
Как он выглядит, принят ли на вооружение Российской армией?
Представьте себе адаптированный к боевым условиям смартфон или планшет – это и будет УНКВ-Е. Включенный в индивидуальную экипировку солдата, он является эффективным и надежным средством автоматизации и связи в составе единой системы управления войсками тактического звена.
В 2006 году унифицированный носимый комплект военнослужащего прошел государственные испытания, в 2006-2011 годах – опытную войсковую эксплуатацию, а в настоящее время принят на вооружение подразделений Сухопутных войск Российской армии и предлагается на экспорт.
На всех этапах испытаний и повседневного боевого применения УНКВ-Е на деле доказал способность удовлетворить самые взыскательные запросы и требования.
Практическое использование этого комплекта показало, что его включение в боевую индивидуальную экипировку позволяет в полной мере интегрировать военнослужащего в единую систему автоматизации управления и связи, эффективно выполнять поставленные боевые задачи.
Рассказывать о выставке и ее экспонатах можно долго. Нужно приезжать и смотреть.
Свое участие в нижнетагильском салоне «Рособоронэкспорт» рассматривает как значимое маркетинговое событие, способствующее укреплению экспортного потенциала отечественного ОПК и направленное на продвижение российской продукции военного назначения на внешние рынки. Главная особенность этой выставки – демонстрация образцов российской военной техники не только на статических площадках, но и в активном действии на одном из лучших в стране испытательных полигонов. Так что приглашаем и ждем наших потенциальных зарубежных покупателей на IX Международной выставке вооружения, военной техники и боеприпасов Russia Arms EXPO 2013.
У нового главы «Рособоронэкспорта» Александра Михеева оказался интереснейший послужной список, в котором нашлось место проваленным госпроектам, впустую растраченным миллиардам и даже сомнительным операциям с госимуществом.
Жесткая посадка
АО «Вертолеты России» (ВР) повторяет судьбу других компаний, причастных к Минобороны. Их главные приметы − гигантские бюджетные вливания, коррупция и непотопляемость руководителей. Однако кое-чему дело Оборонсервиса чиновников научило: выжав из очередной близкой к «оборонке» компании все, что можно, с ней расстаются тихо и без скандалов. Сначала решили без лишнего шума реформировать погрязший в коррупции «Спецстрой», затем пришел черед «Вертолетов России».
Сразу после новогодних каникул холдинг «Вертолеты России» обрел нового генерального директора − им стал Андрей Богинский, ранее занимавший пост замминистра промышленности и торговли. Бывший же гендиректор вертолетного холдинга Александр Михеев пошел на повышение и возглавил «Рособоронэкспорт». Судя по информации на сайте самих ВР, благодаря Михееву дела шли настолько хорошо, что прибыль росла быстрее выручки. При ближайшем рассмотрении «экономическое чудо Михеева» рассеивается, как дым.
Доходы и обязательства АО «Вертолеты России»
Александр Михеев возглавлял «Вертолеты России» в течение последних трех лет. За это время холдинг растерял внушительную часть зарубежных контрактов и переориентировался в сторону обслуживания зарубежной техники. Читая бодрые отчеты ВР, проблемы заметить трудно, хотя долговые обязательства компании в 229 млрд рублей при выручке в неполные 220 млрд рублей не могут не настораживать. Куда красноречивее− сухих цифр ситуация на самих вертолетных заводах. В апреле 2016 года рабочие ОАО «Улан-Удэнский авиационный завод», надеясь на «Прямую линию» с президентом, говорили о катастрофической недогруженности предприятия и планах руководства перейти на неполный рабочий день и сокращенную рабочую неделю. Попасть в эфир авиастроителям не удалось, как и помешать планам начальства. Через месяц та же участь постигла Казанский вертолетный завод, без долгих объяснений переведенный на четырехдневку.
Самым очевидным способом сократить издержки выглядит ликвидация посредника между государством и государственными же вертолетными заводами. Этот посредник − АО «Вертолеты России». Но менеджеры госкомпаний легких путей не ищут. На поддержку тонущей отрасли бросили госзаказ стоимостью 9,3 млрд рублей (контракт № 1 , контракт № 2), а через пару дней стало ясно, каким видит будущее российского вертолетостроения тогдашний глава холдинга Александр Михеев. 29 декабря 2016 года он заявил, что холдинг займется ремонтом и техобслуживанием вертолетов AgustaWestland AW189 (Италия). Российско-итальянское сотрудничество освещалось в прессе как прорывное достижение вертолетного холдинга. Заметим, что ни одна из этих мер никоим образом не коснулась заводов в Казани и Улан-Удэ.
Полеты во сне и наяву
Но даже простой крупнейших вертолетостроительных заводов страны меркнет перед проектом перспективного скоростного вертолета (ПСВ). Справедливости ради надо сказать, что началось это шоу еще в 2009 году, но именно при Александре Михееве шум вокруг скоростного вертолета достиг апогея. Топ-менеджмент «Вертолетов России» не скромничал, оглашая характеристики еще не спроектированного вертолета. ПСВ должен был разогнаться до небывалой для вертолетов скорости в 500 км/ч. Предвкушая поток зарубежных контрактов, на разработку не скупились.
Rachel (Russian Advanced Commercial Helicopter)
В 2011−2012 годах на разработку скоростного вертолета из бюджета выделили 1,1 млрд рублей, в 2013 году сумма увеличилась до 2,5 млрд рублей, а в 2014−2015 годах перспективный вертолет профинансировали еще на 4 млрд рублей. Более того, в 2014 году замминистра промышленности и торговли Юрий Слюсарь готов был профинансировать сей блестящий проект еще на 7,5 млрд рублей. Будущему чуду успели даже дать коммерческое название Rachel (Russian Advanced Commercial Helicopter). С ростом бюджета уверенность конструкторов почему-то таяла. Заявленная скорость в пресс-релизах самих ВР уменьшалась, конкретные сроки реализации проекта отодвигались в будущее, но возглавивший в 2013 году холдинг Александр Михеев не спешил прощаться с проектом, которому обещаны свыше 7 млрд рублей.
Финансирование ПСВ в 2014−2015 гг.
Однако экономический кризис сделал свое дело. Зарубежные заказы резко сократились, заводы, как уже было сказано, простаивали, да и Минпромторг задумался, стоит ли тратить деньги на вертолет, который на Запад уже не продашь. Совет директоров ВР, куда входит запомнившийся всем бывший министр обороны Анатолий Сердюков, попытался провести допэмиссию акций компании. Но холдинг, строящий воздушные замки вместо вертолетов, так и не привлек инвесторов. За провальную идею снова расплатилась казна − российские госкомпании выкупили акции по закрытой подписке.
Михеев может уходить
Видя, как «Вертолеты России» уходят в крутое пике, Александр Михеев решил выбрать место поспокойнее. Поэтому к переходу в «Рособоронэкспорт» он начал готовиться еще осенью. А сменивший Михеева на посту гендиректора ВР Андрей Богинский без шума и пыли закрыл бесперспективный проект вертолета Rachel. О своем решении он так же тихо поведал в одном из первых после назначения интервью, деликатно назвав это «переформатированием проекта».
Лебединой песней Михеева стала не слишком оригинальная схема вывода госимущества в распоряжение частных компаний. Для ее реализации оказалось достаточно одного документа за подписью главы «Вертолетов России». Приказом № 0045-УК от 20 апреля 2016 года создается Единый центр обслуживания предприятий холдинга «Вертолеты России», в управление которого переходит имущественный комплекс зданий «МВЗ им. М.Л. Миля» в подмосковном пос. Томилино. В придачу к этому ВР продают управляющей компании находящиеся там транспортные средства, мебель и офисное оборудование с рассрочкой платежа.
Приказ № 0045-УК о создании Единого центра обслуживания предприятий
Служебная записка о создании Единого центра и передаче имущества ООО «Обслуживающая компания ЛИК»
Управляющая компания выбрана путем неизвестных законодательству процедур и указана прямо в приказе. Имущество «МВЗ им. М.Л. Миля» досталось скромному ООО «ВР-Ресурс» (ранее ООО «Обслуживающая компания ЛИК»). Совершенно случайно гендиректором «ВР-Ресурс» является сын главбуха «МВЗ им. М.Л. Миля» Виктор Зеленцов. За восемь месяцев до перехода Михеева в «Рособоронэкспорт» схема успешно обкатана и может быть использована на новом месте. Тем более что истории у всех госкомпаний, причастных к оборонзаказу, удивительно схожи.
Лето. В станице Голубицкой жарко. Воздух наполнен запахами шашлыка и гниющих водорослей. На пляже столпотворение: кто-то плещется в водах неглубокого Азовского моря, кто-то не пожалел 500 рублей на посещение местной достопримечательности - «настоящего» аквапарка «Амазонки». Шестнадцать горок, музыка, визг детворы-кто подарил приморской станице в Краснодарском крае эту радость?
Разрешите представить: ФГУП «Рособоронэкспорт». Предприятие создано в конце 2002 года как государственный посредник по экспорту/импорту продукции военного назначения. Теоретически это маркетинговое агентство. На деле за пять лет интересы «Рособоронэкспорта» проявились в десятках разных отраслей и сфер деятельности. Компании, так или иначе контролируемые госпосредником, строят жилые дома и офисные центры, плавят металл, оказывают таможенные и складские услуги, торгуют компьютерами, выпускают легковые автомобили. Казалось бы, какое отношение к оборонному комплексу имеет московское ООО «Магалтэк» (производство кованых колесных дисков для автомобилей и мотоциклов)? Между тем «Рособоронэкспорт» через ЗАО НПЦ «Реструктуризация и новые программы» участвует в уставном капитале и этой компании.
Вот и в строительстве аквапарка «Амазонки» сыграла определенную роль оборонная структура - Южная промышленная компания «Оборонпром». «Мы предоставляем полную свободу нашим дочерним компаниям, в том числе внучатым, - говорит гендиректор ФГУП «Рособоронэкспорт» Сергей Чемезов корреспонденту Forbes. - He возбраняется любой бизнес, наши компании имеют возможность работать практически во всех направлениях. Естественно, с полным отчетом об их финансовом состоянии...»
Как маркетинговое агентство превратилось в промышленную империю?
В мае этого года Центр политической конъюнктуры (ЦПК, российская независимая исследовательская организация) опубликовал исследование: существенную часть российской экономики контролируют семь крупных «групп влияния». Новые русские «чеболи» - это «Газпром», «Роснефть», РЖД, группы Олега Дерипаски и Романа Абрамовича, акционеры банка «Россия» и, конечно, «Рособоронэкспорт». По сути этот список-аналог «семибанкирщины», олигархических структур десятилетней давности. Но есть два существенных отличия. Первое: новая «семибанкирщина» не вполне самостоятельна. «ФПГ 1990-х годов были более горизонтальными структурами, - говорит эксперт ЦПК Дмитрий Абзалов.-У них было независимое ресурсное обеспечение. Под любой проект в той или иной степени можно было достать лоббирующий ресурс на разных уровнях. Сегодня ключевым является поддержка федерального центра. Прежде всего -личная поддержка президента Российской Федерации».
У главы «Рособоронэкспорта» такая поддержка есть. В 1980-х годах офицер первого главного управления КГБ Сергей Чемезов возглавлял представительство экспериментального промышленного объединения «Луч» в Дрездене. В этом же городе работал Владимир Путин. Офицеры жили в одном многоквартирном доме, дружили семьями. Эта связь не прервалась и после того, как друзья вернулись на родину.
В 1989 году Чемезов стал заместителем гендиректора организации «Совинтерспорт», монополиста по импорту в СССР спортивной экипировки и снаряжения западных производителей. Либерализация внешнеэкономической деятельности в скором времени подорвала благополучие «Совинтерспорта»: штат сотрудников сократился вчетверо, компания перебивалась оказанием консультаций и посреднических услуг, связанных с внешнеэкономической деятельностью. Шли годы, но Чемезов по-прежнему сидел в своем кабинете на втором этаже особнячка у станции метро «Арбатская» в Москве.
«Путин (тогда чиновник мэрии Санкт-Петербурга.-Forbes) приезжал неоднократно. Консультировался с Сергеем Викторовичем, решал вопросы по каким-то проектам. Даже ходил обедать в забегаловку тут за углом»,-вспоминает главный эксперт «Совинтерспорта» Владимир Абрамов. В 1996 году, утвердившись в Управлении делами президента, Путин забрал старого приятеля к себе. С этого времени и начался стремительный карьерный рост Сергея Чемезова, обеспечивший ему в конце концов пост главы «Рособоронэкспорта». Дружба переросла в сотрудничество. Сейчас, как сообщают источники Forbes, Чемезов каждую неделю приезжает к главе государства в резиденцию Новоогарево и получает часовую аудиенцию-офицеры обсуждают вопросы оборонного экспорта и развития «Рособоронэкспорта».
Но и глава «Рособоронэкспорта» не забывает старых друзей. Табличка с надписью «Сергей Чемезов» по-прежнему висит у двери кабинета на втором этаже особняка «Совинтерспорта». Только теперь к ней добавилось - «Председатель попечительского совета фонда «Спорт».
В числе учредителей фонда (его полное название Всероссийский фонд развития физкультуры и спорта) - «Совинтерспорт» и Олимпийский комитет России. Президент фонда-Виктор Галаев, бывший начальник Чемезова по «Совинтерспорту». Благотворительная организация, в частности, финансирует проведение спортивных состязаний.
Например, в прошлом году фонд провел в Пицунде (Абхазия) чемпионат России среди футболистов-инвалидов.
Деньги на такие мероприятия и на собственную деятельность фонд планирует зарабатывать девелоперскими проектами (в частности, строит жилые комплексы на севере Москвы и в Мытищах). В проекте - строительство «Инфо-Сити», 3 млн кв. м офисных и жилых помещений на окраине Зеленограда. В конце 1980-х годов здесь уже начинали возводить «Зеленоград-2», технопарк для разработки и производства современных электронных компонентов. По понятным причинам строительство заморозили, теперь «Инфо-Сити» во многом продолжает то начинание: здесь разместятся технопарки, центры подготовки специалистов для наукоемких производств, офисы венчурных компаний. Руководит проектом Лев Зотов, вице-президент фонда «Спорт» и одновременно председатель совета директоров компании «Оборонпромстрой» (дочерняя структура «Рособоронэкспорта»). Конкретные параметры строительства будут утверждены в декабре этого года.
По словам Зотова, существенную часть забот по созданию «Инфо-Сити» возьмет на себя «Оборонпромстрой». Беглое знакомство с проектом показывает, что свой кусок в этом пироге получат частные инвесторы и подрядчики. В этом и состоит второе принципиальное отличие нынешних госолигархов от их предшественников из 1990-х - многие нынешние «группы влияния» имеют двухуровневое строение.
«Есть основная база, ядро, стратегические активы. Остальное - хаотическое, слабо контролируемое, но лояльное окружение,-говорит Абзалов из Центра политической конъюнктуры. - Группа всегда обрастает бизнесами, либо сопутствующими, либо параллельно развивающимися. Там свои группировки, свои сферы влияния - это же практически сетевая организация». Иными словами: доверенные лица главы государства реализуют в экономике стратегические проекты (в случае с «Рособоронэкспортом»-сбыт оружия за рубеж или вывод из кризиса АвтоВАЗа). А десятки доверенных лиц уже Чемезова, например, пользуясь поддержкой «головной структуры», старательно возделывают каждый свою ниву. В какой отрасли? Не имеет значения.
Чаще всего расширение сферы деятельности «группы влияния» происходит по инициативе человека со стороны: предприниматели разного уровня приходят в группу с идеей или просьбой о помощи.
Август 2007 года. Международный авиационно-космический салон в подмосковном Жуковском. В дальнем конце взлетно-посадочной полосы, среди вертолетов, бизнес-джетов и гигантских лайнеров разместилась скромная экспозиция фирмы «АТ-Спецтехнология»: топливозаправщик на базе КамАЗа, емкости причудливой формы для керосина. Присутствующее на стенде руководство компании отказывается давать интервью. А жаль. Глава «АТ-Спецтехнология» Геннадий Мулин -один из тех, чьи проекты позволяют расширять сферы присутствия «Рособоронэкспорта» в российской экономике.
Мулин и его старший брат Сергей в 1990-е через НПО «Авиатехнология» контролировали заводы в подмосковном Ступине и городе Кулебаки Нижегородской области - производителей металлов и сплавов для авиационной промышленности. Однако с 2000 года у группы начались проблемы. Проверка обнаружила в «Ступинской металлургической компании» махинации с металлами из запасов Росрезерва. Против Сергея Мулина было возбуждено уголовное дело, предприниматель скрылся за границей. Затем ступинское предприятие стало мишенью для рейдеров, Мулины сохранили в компании всего 20%. Еще позже партнеры увели у братьев кулебакский завод; после череды перепродаж предприятие оказалось в руках одного из топ-менеджеров группы «Северсталь-авто» Виктора Клочая. Бизнес с совокупным оборотом в $200 млн развалился.
Сейчас Геннадий Мулин вновь на коне-ему удалось найти «правильного партнера» и предложить тому выгодный бизнес. В декабре 2005 года было зарегистрировано совместное предприятие НПО «Авиатехнология» и «Рособоронэкспорта», упомянутое выше ООО «АТ-Спецтехнология». Партнеры получили по 50%, возглавил компанию Геннадий Мулин. В учредительных документах сферой деятельности предприятия указаны производство и продажа металлов. Спустя некоторое время Геннадий Мулин приступил к переговорам с металлургами из разных компаний. Суть этих переговоров: «Рособоронэкспорт» озабочен качеством сталей и сплавов, поставляемых для производства военной техники; есть идея объединить поставщиков стратегического сырья в холдинг, контролируемый «Рособоронэкспортом». Куратором этой идеи со стороны ФГУП называют начальника департамента экспорта продукции военного назначения сухопутных войск «Рособоронэкспорта» Игоря Севастьянова -давнего партнера и товарища Сергея Чемезова.
Что сделано с тех пор? Новый холдинг получил имя «Русспецсталь». У канадского предпринимателя Алекса Шнайдера выкупили волгоградский металлургический комбинат «Красный Октябрь». Представитель «Русспецстали» возглавил совет директоров «Ступинской металлургической компании» (той самой, где у Мулина оставалось 20%). Поданы судебные иски, оспаривающие продажу кулебакского завода, а его нынешнего хозяина Виктора Клочая вызывали на беседу в «Рособоронэкспорт»: продай завод или обменяй на долю в капитале холдинга (Клочай взял время подумать). Аналогичные переговоры провели с руководством группы «Мечел» и «Магнитки».
«Русспецсталь» пока в процессе формирования; неясно, будет ли Геннадий Мулин миноритарным акционером холдинга или просто продаст «Рособоронэкспорту» свои доли в металлургических предприятиях. Ясно, что в статусе младшего партнера госпосредника Мулину весьма комфортно, у него появился новый горизонт планирования. «АТ-Спецтехнология» не просто так представила на МАКСе аэродромный топливозаправщик. Еще год назад производство такой техники было маленьким побочным бизнесом «Ступинской металлургической компании». В августе 2007 года по инициативе «АТ-Спецтехнология» (напомним: СП Мулина и «Рособоронэкспорта») зарегистрировано ООО «ТС-Аэро». Сфера деятельности-производство оборудования для аэропортов и оказание услуг по заправке самолетов. Давайте посчитаем: в России 62 аэропорта федерального значения, каждому нужно от двух до десяти заправщиков, стоимость одного мобильного комплекса-около $500 000. Неплохой рынок, если учесть, что поставщику под флагом «Рособоронэкспорта» вряд ли найдется серьезный конкурент.
Пример Геннадия Мулина-другим наука. Но как попасть под опеку «Рособоронэкспорта»? Ответ очевиден: найти покровителя из числа людей ближнего круга Сергея Чемезова. Нужен пример?
В Татарстане ежегодно продают около 30 000 автомобилей производства АвтоВАЗа, это почти 5% общероссийского рынка продукции Волжского автозавода. До 2006 года официальным дистрибьютором «жигулей» и «лад» в Татарстане, распределяющим квоты между дилерами, была компания «Булгар-АвтоВАЗ». Ее деятельность контролировал предприниматель Эльдар Зиннуров. А через сеть дилерских центров «Сапсан» Зиннуров продавал потребителям до 6000 вазовских автомобилей в год.
Сейчас Зиннуров отрезан от поставок АвтоВАЗа. Статус дистрибьютора передан новой компании «КАН-Авто-ВАЗ». Ее создатель-бизнесмен Николай Колесов. Сам Колесов отказался разговаривать с Forbes. По версии Зиннурова, отобрать бизнес у «Булгар-АвтоВАЗа» Колесову помогли связи в «Рособоронэкспорте».
Во-первых, предприниматель давно в обойме: он владел небольшими пакетами акций двух военных заводов. На одном из них, Казанском оптико-механическом, Колесов был председателем совета директоров, а глава «Рособоронэкспорта» Сергей Чемезов входил в совет.
Во-вторых, Колесов смог заинтересовать этим проектом участника «группы влияния». В числе учредителей «КАН-АвтоВАЗа» - семья Колесовых, структуры «Рособоронэкспорта» и некто Николай Швец. Выпускник Академии Генштаба и бывший замначальника управления объединенной системы ПВО СНГ, Швец до недавнего времени работал помощником Сергея Чемезова - его называют куратором многих промышленных проектов «Рособоронэкспорта». Стоит ли удивляться успехам «КАН-АвтоВАЗа»? Компания продает сейчас 700 автомобилей в месяц и распределяет между дилерами квоты еще на 1700 единиц товара. Выручка - около $60 млн в год.
Николай Колесов смог найти нужного человека в «Рособоронэкспорте». Но как быть другим бизнесменам, желающим заручиться покровительством со стороны могущественного ФГУП? Ответ на этот вопрос вам даст опыт предпринимателя Андрея Должича, совладельца зарегистрированной на Виргинских островах Natural & Organic Products Inc (NOP).
Должич рассказывает о себе неохотно. До 1991-го был сотрудником Комитета госбезопасности СССР, оброс связями в странах Персидского залива. Затем возил в этот регион торговцев-челноков. Познакомился с группой российских ученых, разработавших новый тип почвомодификаторов-созданных на основе торфа материалов, которые повышают плодородность песчаных грунтов. Должич загорелся идеей озеленять пустыни-в странах Персидского залива на это тратят миллиарды долларов. Ученые уверяли: их почвомодификаторы сокращают потребность в воде для полива, а также предотвращают засоление почв.
Пять лет и около $12 млн ушло на то, чтобы сертифицировать технологию и материалы. Пальмы на территории королевского дворца в Бахрейне теперь растут на почве, произведенной Должичем. Объем годовых поставок удалось довести до $40 млн, или 30 000 кубометров продукта. Капля на миллиардном рынке, но все только начинается. Бизнес Должича далек от прозрачности. Финансовые потоки и операции распределены между многочисленными юрлицами, сгруппированными вокруг Natural & Organic Products Inc. Одно из них-ООО «Натуральные и органические продукты». Если верить системе раскрытия информации «СПАРК-Интерфакс», долей в этой компании владеет ООО «Интербизнесгрупп», единственный учредитель которого - Станислав Чемезов, сын директора «Рособоронэкспорта».
В ноябре 2005 года ЗАО «Техком» (дочерняя компания «Рособоронэкспорта», созданная для развития инновационных проектов в гражданской сфере) учредило совместный бизнес с Natural & Organic Products Inc. Должич уверяет, что теперь его продукцию будут продвигать специалисты в десятках представительств «Рособоронэкспорта» по всему миру.
На рынке вооружений конкуренция высока, правила поведения диктуют покупатели. Клиент обычно интересуется: какую дополнительную пользу его стране сможет принести продавец, если будет выбран именно его товар? Какие новые технологии в виде бонуса к сделке можно получить? Должич рассчитывает, что его грунты будут приятной «добавкой» к оружию для покупателей из жарких нефтеносных стран. Чтобы удовлетворить растущий спрос, в Спас-Деменском районе Калужской области строится уже вторая очередь фабрики по производству почвомодификаторов. Производительность предприятия достигнет 1 млн т в год.
Что касается Станислава Чемезова, то его интересы не ограничиваются переработкой торфа. «Интербизнес-групп» владеет долей в «И.А.Д. бизнес индустрия» (IT-технологии двойного назначения, проект поддерживается «Рособоронэкспортом»), компанией «Русские промышленные нанотехнологии» и долями в нескольких строительных компаниях. Чемезов-младший также входит в совет директоров компании «АвтоВАЗэнерго». Это СП автозавода и компании «Итера» создано в конце прошлого года. Предполагается, что «АвтоВАЗэнерго» будет закупать электроэнергию для автозавода, а в перспективе построит собственную электростанцию.
Так, по кусочкам, собиралась империя «Рособоронэкспорта». Оборот компаний под контролем Сергея Чемезова сейчас превышает $13 млрд. На этих предприятиях работает около 200 000 человек. Под влияние «Рособоронэкспорта» попадают целые регионы. Уже упомянутый Николай Колесов 1 июня 2007 года назначен губернатором Амурской области (возможно, свою роль в этом сыграло то обстоятельство, что полпредом президента в Дальневосточном федеральном округе работает бывший мэр Казани Камиль Исхаков). Первым заместителем Колесова поехал в далекий регион его партнер по «КАН-АвтоВАЗу» Николай Швец. Управлять автомобильным рынком Татарстана остался 22-летний студент Александр Колесов, сын новоиспеченного губернатора. А бывший заместитель гендиректора «Рособоронэкспорта» (и недолгое время глава АвтоВАЗа) Владимир Артяков второй месяц правит Самарской областью.
Перспективы у группы самые блестящие. По инициативе «Рособоронэкспорта» формируются госконцерны по производству электроники и авиационных двигателей. В Госдуме уже лежит законопроект о создании государственной корпорации «Российские технологии». Под ее управление перейдут все концерны и холдинги «Рособоронэкспорта» и сам оружейный посредник. В руководители мегахолдинга метит сам Сергей Чемезов. Что в итоге? «Промышленный «Газпром», выручка в десятки миллиардов долларов, гигантское политическое влияние. И большие возможности в частном бизнесе для младших членов группы Чемезова.
Однако станет ли формирующийся гигант аналогом «чеболей», вытянувших в свое время экономику Южной Кореи? Сложно сказать. Можно проанализировать уже сделанное. «АвтоВАЗ в Татарстане поступил как безумец. Товаропроводящая сеть для любого производителя - это святая святых. А они выбили из игры дилеров, лучших, которые были в республики»-это Эльдар Зиннуров переживает свое поражение в бизнесе. У Зиннурова, конечно, свой интерес - он продолжает судиться с АвтоВАЗом и фирмами Колесова за возвращение квот на торговлю автомобилями. Но вот статистика: только в первом полугодии этого года АвтоВАЗ продал на 15% меньше продукции, чем за тот же период 2006-го. И это не самый хороший знак.
Что такое «Рособоронэкспорт»
Основу промышленной империи под управлением Сергея Чемезова сегодня составляют стратегически важные корпорации с совокупным оборотом $13 млрд
Экспорт вооружений. В 2006 году «Рособоронэкспорт» поставил за рубеж военной техники на $5,3 млрд, комиссия госпосредника составила около $500 млн. Часть этих денег пошла на содержание представительств ФГУП за рубежом, часть - иностранным лоббистам, продвигавшим российскую технику в своих странах. Объем чистой прибыли «Рособоронэкспорта» и цели, на которые она расходуется, - закрытая для общественности информация.
Автомобилестроение. Объем продаж ОАО «АвтоВАЗ», главной жемчужины в промышленной коллекции «Рособоронэкспорта», в прошлом году составил $5,6 млрд. С конца 2005 года, когда автозавод перешел под контроль оружейного экспортера, «Рособоронэкспорт» пытается найти стратегического инвестора для АвтоВАЗа из числа крупнейших автомобильных компаний мира. До сих пор переговоры не увенчались успехом.
Вертолетостроение. «Оборонпром», дочерняя компания оружейного посредника, установила контроль над всеми предприятиями России, выпускающими вертолетную технику. Их совокупный оборот - около $1,03 млрд. Консолидировав отрасль, «Оборонпром» занялся ее реструктуризацией: на заводах ликвидируют дублирующие производства, оптимизируется линейка выпускаемой техники.
Металлургия. Пока владения «Рособоронэкспорта» в этой отрасли ограничиваются лишь двумя предприятиями - крупнейшим в мире производителем титана «ВСМПО-Ависма» (объем продаж в 2006 году $1,05 млрд) и волгоградским металлургическим заводом «Красный Октябрь» (продажи $360 млн).
— Игорь Олегович, на предыдущей Eurosatory мне удалось пообщаться с президентом выставки, и Патрик Кола де Франк сказал, что не представляет этот форум без участия России, впрочем, как и вообще мировой рынок вооружения и военной техники. Тем не менее по понятным причинам Россия снижает свое присутствие на европейских военно-промышленных форумах. Какие планы на Eurosatory-2016 в Париже?
— Санкции, наложенные на нашу страну, безусловно, сказались и на военно-техническом сотрудничестве с европейскими партнерами. Однако это не повод громко хлопнуть дверью и полностью закрыться.
Выставка Eurosatory — одна из крупнейших и наиболее авторитетных международных площадок по сухопутной тематике, и здесь мы не только проводим встречи с европейскими компаниями, но и представляем российскую продукцию для делегаций из других регионов мира. Однако масштаб участия может быть разным.
Не секрет, что наши главные партнеры находятся не в Европе, поэтому мы, безусловно, делаем упор на те выставки, которые проходят в ключевых для нас регионах.
Заместитель генерального директора ОАО «Рособоронэкспорт» Игорь Севастьянов (справа) и командир экипажа корабля «Викрамадитья» коммодор Сурадж Бэрри на церемонии передачи авианосца «Викрамадитья» Индии, 2013 год
Сергей Мамонтов/РИА «Новости»— Российские производители активно сотрудничали с Safran и Thales, как обстоят дела в «общении» с этими и другими французскими компаниями? Есть ли перспективы восстановления ВТС с Францией и другими странами ЕС?
— Новых соглашений не подписывается, однако мы продолжаем работать по ряду контрактов, которые были заключены до объявления санкций. Поэтому в ходе выставки, конечно, будут обсуждаться текущие рабочие вопросы.
Военно-техническое сотрудничество с французскими и другими европейскими партнерами в последние годы стабильно расширялось. Обсуждались довольно амбициозные перспективные проекты, в том числе в интересах третьих стран. Многие европейские компании были нацелены на дальнейшее углубление научно-технической и промышленной кооперации с Россией.
Сегодня все заморожено, но мы поддерживаем контакты с европейскими производителями, которые, конечно, хотели бы восстановить сотрудничество.
— Учитывая недавние теракты в Европе, не могу обойти тему антитеррора и комплексной безопасности, тем более сейчас проходит чемпионат по футболу Евро — 2016. Что Россия предлагает европейским странам в части антитеррора и как наши предложения встречаются европейскими правительствами? Есть ли что-то, что они реально могут приобрести?
— У нас есть глобальные решения, которые позволят повысить безопасность городов, критически важных объектов, например атомных электростанций, а также усилить контроль за государственными границами. Имеющиеся в России технические средства, IT-решения, все виды вооружения, техники и специального оборудования мы объединили в проект «Комплексные системы безопасности». Мы будем рассказывать о нем нашим партнерам на выставке в Париже. В условиях непростой политической ситуации продвигать данный проект на европейский рынок будет непросто, но мы попробуем.
Когда речь заходит о безопасности тысяч людей, то выбирают наиболее эффективные и проверенные средства. А предлагаемые нами системы успешно внедряются
в России и, в частности, позволили обеспечить высочайший уровень безопасности на Олимпийских играх в Сочи.
— В этом году один из ключевых российских экспонентов — мировой лидер танкостроения Уравагонзавод — не приехал на Eurosatory. Будет ли в каком-то виде представлена продукция УВЗ?
— Конечно, мы будем представлять продукцию на выставке, в том числе танки Т-90С и Т-90МС, боевую машину поддержки танков БМПТ, различную инженерную технику. Как единственный государственный спецэкспортер мы обладаем всеми необходимыми компетенциями и ресурсами, чтобы эффективно продвигать весь спектр российской продукции военного и двойного назначения.
— Не теряем ли мы из-за неучастия в ряде выставок потенциальных клиентов? Ведь пока Россия пропускает форумы, наши коллеги, например, с Украины занимаются активным маркетингом и переманивают наших традиционных партнеров, вспомним, например, Индию, которая теперь будет с Киевом делать военно-транспортный самолет?
— Если российское участие в каких-то выставках сокращается, то это не значит, что снижается наша маркетинговая активность. Выставки важный, но далеко не единственный инструмент, который мы используем.
Вы приводите в пример Индию, однако на всех индийских выставках Россия выступает очень представительно, так как для нас это стратегический партнер. Что касается сравнения нашей эффективности с конкурентами из других стран, то в первую очередь следует обращать внимание не на громкие заявления в прессе, а на успешно завершенные проекты, конкретные цифры и факты. Если уж заговорили об Индии, то там производятся российские истребители Су-30МКИ, танки Т-90С, совместно разработанные сверхзвуковые ракеты «Брамос» и другая продукция военного назначения. Мы работаем над созданием совместного предприятия по производству вертолетов Ка-226Т и поступательно развиваем проект по созданию истребителя пятого поколения FGFA. Есть перспективы и по организации производства дизель-электрических подводных лодок и фрегатов, причем для этого уже готовы отработанные решения.
Кто из наших конкурентов может похвастаться таким масштабом сотрудничества? Но при этом каждый год слышим, как мы потеряли индийский рынок. Вообще,
Россию как оружейного экспортера много раз списывали со счетов: то один конкурент нас должен вытеснить, то другой. По факту, правда, получалось все не так,
но кто будет вспоминать о своих несбывшихся прогнозах?
— Среди покупателей российских вооружений в основном фигурируют страны Азии и Африки, причем часто не самые богатые. Правомерно ли утверждать, что более развитые страны предпочитают западное вооружение, и если да, то почему так сложилось?
— Вряд ли можно утверждать, что Индия, Китай или, например, Бразилия, ОАЭ и Южная Корея имеют слабые экономики. Если условно оставить за скобками страны , которые опираются, по сути, на единый ОПК, США и их ближайших союзников, то практически во всех других странах мы активно работаем над продвижением российской военной техники.
Убежден, что американские военные с удовольствием взяли бы на вооружение многое из того, что мы предлагаем на международном рынке.
Но мы же живем не в безвоздушном пространстве, где нет политики и интересов национальных производителей. Все, что касается безопасности, очень чувствительная сфера, и, как показывает практика, иногда выбор делается не по результатам испытаний, техническим характеристикам или стоимости, а исходя из политической логики.
— С тех пор как российская военная техника прибыла в Сирию, неоднократно сообщалось, что многие страны заинтересовались нашим вооружением. Какие именно виды и типы техники вызывают наибольший интерес и какие это страны?
— В первую очередь повысился интерес к новым образцам авиационной техники — истребителям-бомбардировщикам Су-32 (экспортная версия Су-34), многоцелевым истребителям Су-35 и боевым вертолетам Ми-28НЭ и Ка-52. Их боевое применение впечатлило военное руководство многих стран.
Я бы также отметил пуски крылатых ракет «Калибр», которые активно обсуждались в прессе и среди специалистов. Иностранным заказчикам мы предлагаем экспортную версию ракетного комплекса — «Клаб». Она уже поставляется на экспорт в составе отечественных дизель-электрических подводных лодок и надводных кораблей. Успешное массированное применение ракет из состава данного комплекса не только еще раз подтверждает правильность выбора наших партнеров, но и заставляет задуматься другие страны, стремящиеся серьезно повысить боевые возможности своих военно-морских сил.
Что касается конкретных заявок, то необходимо понимать, что все перечисленные мной образцы представляют собой высокотехнологичные и дорогостоящие системы, закупка которых планируется заблаговременно, а на переговорный процесс, как правило, уходит достаточно много времени. Поэтому мы говорим именно о возросшем интересе, который постараемся постепенно перевести в твердые контракты.
Повышенный интерес проявляют и страны Ближнего Востока и Северной Африки, и Азиатско-Тихоокеанского региона, и Латинской Америки.
— Не повлияла ли недавняя авария с вертолетом Ми-28Н в Хомсе на интерес к этой винтокрылой машине? С какими странами переговоры по этим вертолетам ближе всего к финализации?
— Нет, не повлияла. Успешное применение ВКС России этих вертолетов в Сирии подтверждает их боевые возможности для действий в трудных климатических условиях в любое время суток. Парк Ми-28Н/НЭ в России и за рубежом растет. Сейчас данные вертолеты поставляются в страны Ближнего Востока и Северной Африки. Мы также считаем, что у этих машин хорошие перспективы в Латинской Америке. Но по факту мы продвигаем Ми-28НЭ вместе с Ка-52 практически во всех регионах. Ведутся предконтрактные переговоры с несколькими странами, но называть их я пока не буду.
— Отразилась ли как-то на спросе переброска ЗРПК «Панцирь» в Сирию? Говорят, страны Африки выстраиваются в очередь — насколько это правомерное заявление, каковы результаты стояния в этой очереди? А динамика в контрактации «Панциря» Бразилией имеется или пока никак не двигается процесс?
— Очередь за «Панцирем-С1» начала выстраиваться задолго до операции ВКС в Сирии. Он относится к комплексам малого радиуса действия, которые, пожалуй, являются самыми востребованными на мировом рынке вооружений.
По совокупности характеристик, боевых возможностей и стоимости вы вряд ли найдете что-то сравнимое с «Панцирем».
Им интересуются многие страны, в том числе африканские, поэтому динамика контрактации сохраняется на высоком уровне. Только по экспортным контрактам предприятия загружены на несколько лет вперед. Что касается Бразилии, то соответствующая предконтрактная работа продолжается.
— Планирует ли Россия расширение поставок вооружений Ирану в свете снятия санкций? О каких конкретно вооружениях может идти речь?
— Мы исходим из резолюции 2231 от 2 июля 2015 года, которая предполагает поэтапную отмену санкций.
Ограничения на поставку в Иран обычных вооружений сохраняются до 2020 года, ракетных технологий — до 2023 года.
Однако указанной резолюцией предусмотрен разрешительный порядок в отношении возможных поставок продукции военного назначения, находящейся под санкциями. Это означает, что в случае если заказчик обратится с просьбой о поставке боевых самолетов, танков, кораблей и так далее, то в каждом конкретном случае необходимо будет получить разрешение Совета Безопасности ООН. Но надо понимать, что в сегодняшних геополитических условиях это задача не из легких.
— В последнее время пошла тенденция выдавать промышленным холдингам право на самостоятельную внешнеэкономическую деятельность. В чем тогда разграничение между тем, чем занимается и отдельные компании? Не окончится ли это все тем, что в сфере ВТС пойдут разброд и шатание и каждый будет кто во что горазд заключать контракты и поставлять продукцию?
— Речь идет в первую очередь о послепродажном обслуживании.
Система ВТС меняется, эволюционирует в соответствии с требованием времени, и это хорошо. Но при этом «Рособоронэкспорт» остается главным мозговым центром и единственным государственным посредником по поставке всего спектра продукции военного и двойного назначения. Наш статус, компетенции и огромный опыт позволяют предлагать заказчикам комплексные «пакетные» предложения, как, например, было сделано в случае с Венесуэлой, которая закупила и авиацию, и сухопутную технику, и средства ПВО. Или взять другой пример, когда в рамках офсетного соглашения на поставку истребителей Су-30МКМ Малайзии мы организовали запуск первого малайзийского космонавта на МКС. Таких уникальных проектов масса.
То же самое происходит и на переговорах — например, министру обороны мы сразу можем рассказать и про подводные лодки, и про «Панцири», и про автоматы Калашникова, и про боевые вертолеты.
Около 50 наших представительств расположены по всему миру, и для наших партнеров они выполняют функции «одного окна».
Специалисты прекрасно помнят, как вы сказали, «разброд и шатание», которые были в 1990-е годы, когда российские предприятия и спецэкспортеры конкурировали друг с другом, отсутствовала единая маркетинговая политика по продвижению всего спектра продукции военного назначения. Только выступив единым фронтом, мы смогли радикально увеличить общий объем экспорта вооружений, расширить географию поставок.
Когда сегодня нас пытаются выдавить как с новых, так и с традиционных рынков, необходимо выступать еще более сплоченно.
— Ведет ли Россия на Eurosatory «агитацию» в пользу отечественных военно-технических форумов «Армия-2016» и Russia Arms Expo 2017?
— На всех международных выставках мы всегда рассказываем нашим партнерам о российских оборонных салонах и приглашаем их посетить. Это отличная возможность показать заказчику десятки натурных образцов. Столько техники мы никогда не вывезем на зарубежные площадки. Поэтому в Париже также будем приглашать в Россию. В частности, об «Армии-2016» посетители смогут узнать на отдельной стойке.
АО «Рособоронэкспорт» с 2017 г. планирует расширить сферу своей внешнеэкономической деятельности. К импорту всего спектра продуктов и услуг военного и двойного назначения планируется добавить экспорт средств обеспечения безопасности различного уровня.
На состоявшемся 27-го сентября заседании Пресс-клуба компании в АО ЦНИИТОЧМАШ Заместитель генерального директора АО «Рособоронэкспорт» Игорь Олегович Севастьянов рассказал, что в этом году было получено право экспорта гражданского и служебного оружия, за счет чего планируется увеличить портфель заказов и выйти на новые рынки.
Как отметил Севастьянов, с 2001 г. Рособоронэкспорт продал вооружений и военной техники для сухопутных войск на 25 миллиардов долларов, и сегодня отмечается рост спроса в странах Юго-Восточной и Центральной Азии, Центральной и Западной Африки и Латинской Америки. По его словам, благодаря своим характеристикам, критерию «эффективность-стоимость», а также возможности действовать в сложнейших природных и климатических условиях российская военная техника оказывается гораздо привлекательнее, чем иностранные аналоги.
На том же заседании руководитель Аппарата генерального директора АО «Рособоронэкспорт» Юрий Александрович Каптелкин. Рассказал что в 2017-2018 гг. будет проведено репозиционирование имиджа «Рособоронэкспорта», Акционерное общество начинает сотрудничество в области продажи гражданского и служебного оружия со странами, ранее не имевшими возможности закупать это оружие в России. Так же «Рособоронэкспорт» расширит номенклатуру экспорта за счет средств безопасности и средств борьбы с терроризмом. По его словам, на сегодня компания обладает компетенцией для работы в этой области с министерствами внутренних дел, пограничными службами, силами нац-гвардии и береговой охраны стран потенциальных покупателей.
Основной упор в своей работе «Рособоронэкспорт» делает на расширение рынка присутствия в Азиатско-Тихоокеанском регионе. Спросом среди иностранных государств пользуется боевая техника, а также техника для защиты государственных рубежей. С принятием поправок в этот закон расширится рынок присутствия компании.
Планы по репозиционированию были подготовлены в связи с тем, что на международном рынке наблюдается валообразный спрос на образцы российской военной техники, техники двойного назначения, а так же вырос спрос на оружие специальное и гражданское, а особенно на комплексные решения задач обеспечения безопасности, в том числе кибербезопасности, государственной и инфраструктурной безопасности.
Так же на прошедшем Пресс-клубе представители АО «Рособоронэкспорт» рассказали, что компания предложит для рассмотрения потенциальным заказчикам такие направления, как:
Средства охраны объектов особой важности и критической инфраструктуры;
Утилизация боеприпасов, Поскольку в России есть готовые отличные, показавшие себя прекрасно в работе, линии по утилизации боеприпасов);
Существуют конкурентные разработки в области кибербезопасности;
Средства обеспечения безопасности и охраны протяженных периметров, участков и в целом границ (как по суше, так и по воде);
Средства борьбы с беспилотными летательными аппаратами;
Для обеспечения инфраструктурной безопасности есть такие разработки как «Комплексная автоматизированная система «Безопасный город», средства доставки подразделений правопорядка (в т.ч. авиационные и морские), специальные машины для обеспечения общественного правопорядка, средства нелетального действия, специальное стрелковое оружие для полиции средства индивидуальной бронезащиты;
Поисково–досмотровая техника;
Средства обнаружения взрывчатых и наркотических средств;
Средства работы с взрывоопасными предметами;
Робототехнические комплексы.
Мировой рынок в настоящее время заинтересован в приобретении комплексных решений. Как раз для достижения этой задачи у «Рособоронэкспорта» имеются готовые продукты. Продвигаясь на внешний рынок, компания планирует сделать акцент на именно на этом. Это позволит предприятию обрести конкурентные преимущества и выйти на контрактную систему сотрудничества с государствами, которые ранее не проявляли интересов к российскому вооружению.
«В целях развития нового направления деятельности спецэкспортера сформирован специальный тематический кластер предприятий Госкорпорации Ростех, выпускающих продукцию для антитеррора. Разработки ведутся во взаимодействии со специалистами по противодействию терроризму и правонарушениям из всех российских силовых структур» - говорится в пресс-релизе. «Продукты, предлагаемые «Рособоронэкспортом», включают в себя целый арсенал специальных средств и систем». Протяженные границы стран по суше и воде требуют комплексной защиты. И у предприятия уже есть набор готовых решений. Это боевая авиация для защиты рубежей, это патрульная авиация и средства связи для пеших пограничных патрулей. Это боевые корабли и подводные лодки для защиты границ государств, определенных по воде.
В структуре поставок по состоянию на 2017 г. боевая техника и авиация составляет свыше 60%, примерно 40% приходится на комплексные средства и специальное обеспечение для поддержания безопасности и работоспособности инфраструктуры государственной важности.
В 2018 г., завершая программу ребрендинга, Рособоронэкспорт совместно с Госкорпорацией Ростех, планирует сохранить систему прямых поставок вооружения и расширить поставки вооружения для государственных структур. Предприятие планирует усилить конкуренцию на Азиатском рынке увеличив на нем долю своего присутствия. В странах этого региона уже зафиксирован повышенный спрос на продукцию, поставляемую «Рособоронэкспортом». Поскольку уже на практике подтвердилась эффективность российских систем, применения боевой авиации и техники для обеспечения защиты.
Предприятие намерено продвигаться дальше на международный рынок, использовать для этого проверенную закономерность оптимального соотношения эффективности и стоимости российского вооружения. Дополнительное преимущество российского вооружения заключается в том, что оно может использоваться в самых разных климатических условиях и сохранять свою работоспособность. Средства ближнего боя и стрелковое оружие пользуются повышенным спросом среди иностранных государств. По итогам 2017 года предприятие отчиталось, что удерживает до 17% международного рынка вооружения. В некоторых регионах мира этот показатель достигает 30%. Портфель заказов по итогам 2017 года увеличился до 45 млрд. долларов, поставки вооружения запланированы на ближайшие 3-4 года с возможностью увеличения портфеля текущих заказов. АО «Рособоронэкспорт» в составе Госкорпорации Ростех позиционирует себя в качестве надежного поставщика и испытателя военной техники, при этом делая ставку на то, что новейшие образцы военной техники уже активно используются российской армией для защиты рубежей.
Госкорпорация Ростех в настоящее время включает в себя 11 холдингов оборонно-промышленного комплекса, в разработке средств двойного назначения принимают участие 3 гражданских холдинга. Разработка, испытание и производство техники для оснащения армии ведутся российскими специалистами. Рособоронэкспорт не планирует торговать технологиями разработки и производства, а лишь стать ведущим игроком на международном рынке вооружения. Для этого у предприятия есть все необходимые ресурсы. А именно – измененный закон «Об оружии», который упрощает схему сотрудничества с международными организациями по поставке вооружения, инвестиции со стороны государства, развитую инфраструктуру и налаженные связи с постоянными партнерами в оборонном секторе. Кроме того, в рамках репозиционирования предприятия планируется расширение спонсорской деятельности и участие компании в финансировании инвестиционных проектов, которые интересны для сферы оборонной промышленности.
Стоит отметить, что пресс-служба АО «Рособоронэкспорт», в лице пресс-секретаря Вячеслава Николаевича Давиденко, ведет активную работу по продвижению компании в российской и зарубежной прессе. Сотрудничество со средствами массовой информации налажено на очень высоком уровне. Качество и своевременность, профессионализм и внимательность в работе с редакциями СМИ дают возможность всецело освещать позитивное развитие АО «Рособоронэкспорт».
АО «РОСОБОРНЭКСПОРТ» - единственная в России государственная организация по экспорту, импорту всего спектра продукции, услуг и технологий военного и двойного назначения. Входит в Госкорпорацию Ростех. Общество образовано 4 ноября 2000 года и является одним из лидеров мирового рынка вооружений. На долю компании приходится более 85 % экспорта российских вооружения и военной техники. Рособоронэкспорт взаимодействует с более чем 700 предприятиями и организациями оборонно-промышленного комплекса России. География военно-технического сотрудничества России – более 70 стран.
